每年销售20亿件，“中国梅子老大”冲击上市，杨幂助攻

"你没事吧？！你没事吧？！你没事吧？！

还记得N年前，杨幂这个神奇的口号吗？！

现在，这个神奇的广告背后的金主-溜溜果园集团，即将上市。

昨晚，它正式向港交所提交了上市招股书。

“梅子老大”，年销售额20亿。

六年前，它曾试图登陆创业板，但未能如愿。

第二次上市冲击波，这次，溜溜梅能成功吗？！

溜溜梅的创始人，是一对夫妇档。

其中一位创始人杨帆，最初是个销售员。

一九九七年，杨帆从北京回到安徽芜湖，开始创业，但一般。

转折点发生在2006年，杨帆发现，企业旗下的一款溜溜梅商品，销量一直不错。

经过调查发现，当时青梅小吃在国内很冷门，几乎没有人涉足。

杨帆决定把所有的宝藏都押在溜溜梅上。

杨帆在2013年做出了一个大胆的决定。——

请现在最红的杨幂，为溜溜梅代言。

要知道，当时溜溜梅的年收入，也就是5000多万，纯利润较少；

邀请杨幂代言，在各大卫视的黄金档投放广告，费用也要几千万。

但是，正是这种大胆的行为，让溜溜梅彻底爆红。

不久，溜溜梅成为全国唯一一家10亿级青梅垂直品类公司，年销售额达20亿。

卖个溜溜梅竟能卖十亿，挺牛的！

影响力和业绩都在上升，溜溜果园开始冲击金融市场。

溜溜果园于2019年6月向证监会提交招股书，计划登陆创业板，但未能等票。

这个问题也曾经引起网友的嘲讽：

溜溜果园，你没事吧？！

当时，市场猜测，溜溜果园之所以被金融市场避而不见，主要有两个原因：

一是业绩低迷。

2016-2018 2008年，溜溜果园的收入分别是 8.04 亿元、8.47 亿元、8.73 亿元，基本没有增加。

另外一种是产品结构过于单一。

根据2019年的招股书，梅类产品占其主营业务收入的92.28%。

众所周知，鸡蛋不能放在篮子里。

例如，2017 2008年，由于青梅果在天气下大幅减产，溜溜果园的收购价格大幅上涨，导致主营业务毛利率同比大幅下降。

2019年大概也意识到了问题。 多年后，溜溜果园开始多元化扩张，推出了梅冻、果糕、小辣梅等不同形态、口味的新型梅品。

所以问题来了，六年后进入港股，这次，溜溜果园能如愿吗？！

单从表现来看，还是可以的。

2022-2024年的利润分别为11.74亿、13.22亿和16.16亿，复合增长率为17.4%。；

净利分别为0.68亿、0.99亿和1.48亿，也在稳步增长。

不过，虽然新推出的果冻产品梅冻，在肖战代言和广告大法的推动下取得了巨大的成功。

但是，从本质上来说，溜溜果园产品结构单一的问题，并没有得到解决。

反之，热衷于流量明星代言，疯狂做广告推广，也在不断腐蚀溜溜果园的收益。

看，溜溜果园花在销售和营销上的支出，高达3.1亿，是净利润的两倍多！

同时，虽然溜溜果园一直标榜商品 " 好吃又健康 "。

但是事实上，腌制产品，大家都知道。

在2017 年底，由于生产标签不符合《食品安全法》的规定，溜溜果园被繁昌县美国食品药品监督管理局处罚 1.5 万元；

2021 年 9 月份，山西省市场监管局抽查发现，溜溜果园生产的尼嗒芒果霉菌数量，不符合国家食品安全标准。

黑猫在客户服务平台上投诉 " 溜溜梅 " 对于关键字搜索，有421条相关投诉。

很多顾客都声称买了变质溜溜梅，甚至还在溜溜梅里吃了异物？

自然，更多的困境来自于对手。

随着良品店、三只松鼠、来一份等零食巨头不断切入梅花产品跑道，空间有限的干果干市场不断消失，增量收入不断消失。

这样的背景下，溜溜果园还能“没事”，看看后续。

你觉得这件事怎么样？