跨国电商生存考试，拼多多“千亿帮扶”护航

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美国东部时间4月8日，美国将进一步从34%提高50%到84%征收中国对美国商品的“相等关税”；四月九日，又称将对中国的关税进一步提高到125%。到目前为止，美国对中国输美商品征收的关税税率已经达到了145%。

不仅如此，特朗普政府还宣布，自5月2日起，800美元以下的邮政包裹小额免税政策也将被撤销。根据最新动态，需要缴纳120%的价值或100美元/件的关税(从6月1日起增加到200美元/件)。

在单位剧烈波动的关税政策下，跨境电商商家，甚至更多的出海从业人员，难眠之夜仍在继续。

品牌企业寻求变革，小微商家寻找出路

这次关税政策的变化，市场并非没有预期。

增加关税符合特朗普政府一贯的贸易保护主义政策立场。特朗普上任前，出现了“抢出口”现象，2月份小额免税政策800美元包裹也经历了短期撤销，物流一度停止。

但是仍然没有人能预料到幅度之大，变化之大。

近日，跨境上市公司频频回应，普遍表示将依靠品牌知名度、拓宽多市场多渠道、分散供应链布局等方式对此次关税征收。

安克创新在互动平台上回应投资者称，“公司毛利率好，品牌粘性强，与用户关系密切，所以内部对未来的展望并不太悲观。事实上，自2022年以来，公司已经思考了未来可能面临的极端情况，并开始制定可能发生的变化计划。”

公司进一步向媒体表示，安克创新计划进一步投入到产品创新、品牌心智建设、全球柔性供应链等战略方向，主要包括提升核心竞争力、持续开展全链降低成本、探索新兴市场增量、分散区域政策风险等方面。

另一家跨境大卖致欧科技回应投资者表示，欧洲收入约占公司收入的60%，美国收入约占公司收入的30%。；在短期内，美国市场公司将通过整体涨价来应对成本冲击，并在东南亚和中国建立双供应中心，灵活应对未来的变化。

对于大品牌和企业来说，即使这一轮关税变化已经超出了正常预期，他们仍然有一定的市场渠道可以腾出空间，选择更换的供应链，以及最重要的抗风险能力——资金。

对于更多的普通商家来说，选择要少得多:涨价、布局海外仓库或尝试去新市场，但每一项也代表着未知的风险:更多的投资和订单不一定更多。

价格上涨可能会直接导致产品竞争力下降和销量下降；另一方面，海外仓库也需要商家改变商业模式，具有更高的预测和判断力，并为备货和周转拨出更多资金。此外，许多中小企业往往致力于单一市场，缺乏拓展新市场的经验。

对于许多跨境企业来说，国内生产和按需发货使他们能够以更简单、更灵活的方式在全球范围内赚钱，进入海外的水平有限，更不用说建设海外工厂等布局了。在过去的一年里，跨境平台大力推广的全托管模式也让更多的行业业务进入了跨境领域，以几乎没有门槛的方式开拓全球市场。

但是，这些中小企业也可能受到有限的资金和技术的限制，承担风险的能力较弱，在关税的影响下，更容易陷入生存困境。

平台力量：从多元化的市场到精确的帮助

许多阶段都在等待这场关税博弈的结果，包括许多跨境平台，从商家到海外消费者的跨境链条。

从去年开始，各种跨境平台都在为可能的关税影响做准备，包括扩大半代管和当地发货商家，开拓更多的市场网站。

例如，从去年开始，拼多多全球化业务加入了东南亚、欧洲和拉美的网站，以挖掘更多的市场需求；DHL将支持其欧洲业务物流，特别是当地模式下的配送，预计欧洲国际业务总销售额的80%将来自这种模式。

关税的强烈变化再次证明，目前出海必须走向本土化和深度，商家和平台需要共同扎根本地，加强海外供应和本地服务。但是对于平台上的中小企业来说，要做到这一点并不容易。他们既缺乏经验，也缺乏资金。迫切需要平台提供协助，共同应对挑战。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，“很多已经出海或准备出海的中小企业，仅靠自己奋斗是无法克服特朗普关税战引发的波澜的。他们需要平台支持他们，需要真正的帮助，尤其是在降低成本、提高质量和效率、规避风险等方面。”

据了解，品多多将为处于关税事件中的中小跨境企业提供有目的的帮助，护送海外。近日，品多多宣布推出“1000亿元支持计划”，将加大对国内跨境中小企业的支持力度，提供更多补贴和物流支持，帮助跨境企业缓解现金流压力，稳定生产，不断提高产品质量和服务能力，应对包括关税变化在内的海外风险。

与此同时，对产业带上的商家而言，开拓内贸市场，构建双循环发展模式，也是当前形势下分散经营风险的策略。

自去年拼多多发布“100亿减少”、“100亿新商家扶持计划”等一系列措施以来，沧州化妆刷、平度假睫毛等一批国内新产业集团商家凭借服务费减少等优势，加大了产品研发力度和改进力度，依靠质量优势成功开拓自销市场，内外贸并行，构建了更加坚韧的运营模式。

据悉，拼多多集团执行董事、联合首席执行官赵佳臻针对“千亿支持计划”表示:“我们有决心肩负起平台业务转型发展的成本和风险，也有足够的战略决心应对外部市场环境的不确定性。我们将优先考虑中小制造业的稳步发展和健康利润。”

从平台到商家，在全球市场的不确定性中，只能携手应对。

无论如何，跨境出海业务将会发生变化。

从市值万亿的巨头公司到产业带上的中小厂商，跨国供应链已经动了全身，不仅仅是一些商家或平台受到了影响。目前，生态公司也在承担更多的责任，与系统中的商家一起迎接挑战。

可以肯定的是，跨境贸易仍将存在，商品、市场和方式将发生全面变化。与中国制造业共同努力，找到生存和提高质量的空间，维持全球竞争力，将是海外人士的共同命题。

文｜36氪出海

图｜Unsplash

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