不依靠“节点”和“热点”，鲜花成为日销爆款

出品/浪潮新消费

「是广志送给美丽的花朵耶！」

最近，许多网民在社交媒体上展示了另一半的礼物。在《蜡笔小新》中，野原广志给了美国同样的花束。在剧中，这个总是被房贷压得喘不过气来的上班族，在一个普通的晚上，拿出藏在身后的花束，用明亮的眼睛对美国说:“我偶尔会想，我应该给你买一束花吗……”。

当这段尘封在童年记忆中的片段在社交平台上突然“复活”时，很多人才惊讶地认为自己已经成为千万个“美女”中的一员。每个人都忍不住觉得“在平凡的日子里送花才是决杀”。、"怎样才能和任何人一样生活"、“广志的爱情总是可以得到的”，「美伢的花」因此，它成为今年春天最温暖的社会货币。

图片来自抖音客户@鹤见

而且在这波“春日狗粮”中，赢家不仅仅是秀恩爱的小情侣，还有即时零售鲜花的商家。

据抖音电商数据显示，最近#美丽的花朵 成为站内热门话题，累计热点内容播放频率达到1.5亿，观看后搜索访问量达到58万，同时推动了同款动画花束的销售，即时零售花订单环比增长5.6万，GMV环比增长463.3万，近场配送领域11天订单爆发5900%、6275%的GMV爆发。

为什么记忆中的普通花束突然莫名其妙地火了？这个“童年回旋镖”是如何击中大众眉毛，成为爆炸密码的？背后的趋势是什么？

为什么广志送美丽的花束如此火爆？

这可以从很多网友的互动中窥探到。一位颤音网友说:“广志送美丽的花这么受欢迎，不是花有多美，而是广志对美丽的用心。不管生活有多艰难，都不要忘记给喜欢的人一个惊喜。这与你有没有钱，忙不忙无关。这是你心中的爱。”

与其说是广志送花的情节触动了观众的情感神经，不如说是藏在童年里的浪漫再次被唤醒。“当时看蜡笔小新的那群人长大了，开始吸引父母的爱情”。

蜡笔小新作为经典的童年记忆杀戮，在社交媒体上一直保持着很高的人气。在Tiktok中，搜索相关话题的累计播放量达到近千亿次。

而且这次#美丽的花朵 之所以能在全网走红，不仅仅是因为广志送花给美女的场景唤起了大家对美好爱情的向往，更是因为鲜花商家的帮助。热点是大众情绪的放大镜，也是商家探索需求的途径。

洞察到#美丽的花朵 #就是广志送给美丽的花耶。 当话题成为Tiktok站内的热点时，大量商家迅速跟进同一个花束的复制漫画，结合Tiktok的直播优势，紧跟热点播出，直接在直播间展示同一个花束。主播们的演讲技巧也紧跟热点情感洞察，紧跟“一般日子送花才是决杀”，将花束的销售转化为情感体验，刺激用户的消费热情。

在“热点 在“消费”的双重作用下，花束成为广志和美丽爱情的形象媒介，#美丽的花朵 这个话题热点也从众多网友的线上内容互动，走向了线下真实的生活场景，进一步满足了人们对情感需求的渴望。

随着更多网友的分享，这个话题的互动构成了“情感裂变”。它不仅吸引了越来越多的用户参与其中，还逐渐将内容从Tiktok热点演变为全网趋势。这背后隐藏的大众情感信号，在快速接受转化后，也给即时零售行业带来了更多的想象空间。

近几年来，即时零售业凭借“网上下单” 按照国家统计局和华经产业研究院的数据，2025年中国即时零售市场规模预计将突破1.8万亿元，2023-2025年复合增长率达到35%，这是一种创新的服务模式。

但是，就像一枚硬币的正反面一样，随着业务的扩张，行业面临着客户需求和商业模式的多重考验。

一方面，“即时触发-快速决策-偶然消费”的用户消费特征，促使即时零售商在日常运营中无法提前预测客户需求，进而陷入组装产品、备货等运营问题；

另一方面，即时零售消费更容易受到节假日和特殊节点的影响。如何在非节日期间激发用户的消费欲望，促进日销增长，也是商家亟待考虑的问题。

这次#美丽的花朵 全网的普及为即时零售商提供了一些解决问题的思路。在这个话题下，故事技术促使花束不再是简单的商品，而是情感的载体。此外，花束本身就是客户投资决策成本低的非标产品，商家可以更高效地煽动客户的需求，从而促进消费转型。

正如经济现象中的“口红效应”一样，意味着顾客专注于消费行为成本低、能带来心理满足的小产品或服务。

目前，Tiktok中的热点趋势也在创造数字时代的“口红效应”，形成“情感热点-场景消费”的转化链接。在这个链接中，除了客户和企业，参与者还有一个平台。

深挖#美丽的花朵 走红路径后，我们发现，随着站内“广志送花给美女”相关内容的日益普及，Tiktok电商迅速提炼出可传达的核心话题#是广志送给美女的花。 ，并从“一般日送花”的反套路浪漫情节中捕捉到年轻人，尤其是90后、00后对“日常仪式感”的情感需求，联动即时零售花卉商家策划并承接热点流量。

据抖音数据显示，话题#是广志送给美女的花耶。 ，上线当天，我们登上了Tiktop2和Tiktok草榜前1。同时，平台上也出现了同样的SEO话题，比如花束小时到达，进一步激发了客户的消费热情。

这个话题抖音热榜排名示意，排名随热度波动，最高达TOP2TOP2。

相应地，在话题爆发当天，平台上的即时零售鲜花商家也在Tiktok电商的联动下，提前做好了货源储备，优化了商品卡，做好了热点的承接转换。

比如将商品主图设置为同一个实物花束，标注“同一个动画片段”等字样，将“你永远是我的美女”、“广志对美女的爱”等核心关键词融入到商品标题中，多层次、深度贴合热门话题，结合资源加码获得更多曝光。

在此基础上，通过内容放大，对热点进行深入挖掘和打造，促进热度的持续发酵。

一方面，Tiktok电子商务通过在评论区互动、发布文章、在热点高热视频下评论引导购买等方式，激发了更多商家参与热点话题，获得了更多的曝光和商机。随着热点的不断发酵，小蓝词的搜索也带动了即时零售花卉商家的日销量增长。

另一方面，也同步做好转换，带来更多下单购买的概率。比如在运营方面，TikTok电商不仅在产品、搜索等方面同步引导商家做好业务承接，还鼓励商家做好直播间氛围的衬托，不断激发TikTok用户的消费热情，从而实现近期配送领域11天订单爆发5900%，环比增长5.6万元以上，GMV爆发6275%，环比增长463.3万元。

内容方面，不断规划一系列衍生话题，增加热点生命周期。比如#昨天从我推荐的花今天收到了。 等待热点，不断保持热度，推动热点走向全网。

另外，通过了解抖音用户在#美丽的花朵。 在热点中，情感传递和生活态度的表达不断被挖掘出#一岁一花送给每一岁TA。 等待更新颖的玩法，实现累计热点内容播放频率超过1.5亿，观看后搜索访问量达到58万，持续热门话题，为即时零售消费日销的爆发提供更丰富的场景。

在热点创造的“口红效应”的作用下，更具象化的情感需求和更多元化的消费模式，不仅使即时零售商能够更外部地预测客户的需求，做好业务布局，也使即时零售消费从节日脉冲销售转向正常消费需求刺激，提升日常销售转型。

伴随着#美丽的花朵 流行使得“平时送花”成为即时零售花卉商家的爆款密码。其中，客户之间的互动构成了情感裂变效应。商家为用户提供的需求响应为这种情感接力提供了媒介。平台机制是高效的内容和商业催化剂。

这种“情绪裂变-需求捕捉-业务转换”的循环链接，促使热点成为业务爆点。因此，热点趋势不是一个简单的话题内容输出，而是一个围绕情感需求的多重互动循环。

就像#美丽的花朵一样，它不仅是一束花，也是人们情感需求和日常仪式感的生动表达。即时零售商可以通过了解平台热点背后的公众情感需求，更准确、更及时地了解用户的消费偏好，借助平台策略快速响应相关需求，在激烈的市场竞争中占据用户心智，实现销售增长。

与此同时，Tiktok电子商务的内容和全球优势不断刺激新的消费需求，帮助企业不断提高核心竞争力，获得更多的增长机会。

好风靠力，热点趋势的背后，是消费新趋势的趋势，也是增长的无限可能。不仅仅是即时零售行业，我相信会有越来越多不同形式的业务。在Tiktok电商生态中，热点带来的流量和关注将开拓新的局面。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com