因特网上的“穷人乐”，越来越多

“今年没有把钱花在会员储值上，一晚上领了三张免费月卡。抢不完，根本抢不完。”

越来越多的网友在豆瓣、小红书等社交媒体上分享了自己的“白嫖”会员经验。还有很多省钱的博主收集发布这样的信息，教粉丝如何免费解锁各个平台的会员内容。不仅有大家最熟悉的日常视频，还有音乐、阅读、健身、修图等产品。

互联网花了十几年的时间培养用户的支付习惯，赶上大家收紧钱包的时候，还是挺容易的。有钱人拿钱场，没钱人拿个人场，所有来的人都是客人。因此，形成了两种看似冲突的现状:

一方面，向会员借钱变得更加困难。一个账户只能登录一个手机设备，多个设备运行存在禁止风险。有些平台在登录会员之前必须绑定社交账户。

但是另外一方面，客户“白嫖”的机会明显增多。云租场、看广告、换积分、买一送一等。尤其是长视频播出新剧，平台、创作者、粉丝、品牌都在赶着给别人送会员。

十年前，长视频辛辛苦苦把“会员”这个词打进了用户的心里，自然不会轻易放弃。平台仍在努力研究精细化的会员权益，按级别分配资源权益，满足高付费用户的分离。但与此同时，他们也应该尽最大努力完成新的任务，或者增加用户的使用时间。两条腿走路总是更稳更快。

因此，送会员已经成为一种流行的营销方式。每一代人都有自己的鸡蛋要点，但“送鸡蛋”的水平需要考验真正的技术。

全体员工租场，请客看戏

当行业还在风景优美的时候，硬糖君每个假期都能收到视频网站的会员卡，亲戚朋友也有面子——我们娱乐圈有自己的大米食用油。近年来，“降低成本”席卷了整个行业，这自然成为平台的第一笔支出。

现在，轮到项目主创、影视公司、艺人工作室给平台“随礼”了。2023年，芒果电视首次推出剧综“云租场”，随后优酷、爱奇艺、腾讯视频跟上。这种常见的电影玩法在长视频中得到了广泛的应用。如今，每一部有点受欢迎的作品，上线后都会有一个大规模的云租场。

“云租场”有什么用？按照常规，在一部长剧播出之前，平台已经根据内容对营销资源进行了评分和匹配，目前为数不多的预算只会给头部内容。那么，如果腰部作品不想平躺认输，平台往往会通过云租场冲热度，播放数据超出预期，从而增加广告费。对于头部作品来说，从一开始就需要呈现头部风格，亲戚朋友可以一起租场，这样才能一飞冲天。

因此，云租场已经成为每一部有点执念的剧都必须参与的游戏。在影视圈的这个小游戏中，客户成为最直观的受益者。

仅在今年3月，《棋士》、《雁回时》、《嘘国王冬眠》、《北上》、《爱你》、《黄雀》、《似锦》等新剧就开播了，每一部都推出了几轮云租场活动。普通观众可以通过观看指定时间的整部电影获得免费会员卡，然后可以追逐自己真正喜欢的作品。。这一方法特别适合喜欢“完成后再看”的囤粮型顾客。

大剧和热剧的云租场频率相当高，尤其是流量小生，一口气可以安排成千上万甚至上万的会员座位。但相应地，这些作品的租场名额几乎都是几秒钟没有上线的，不如去一些冷门剧场找漏洞。大众眼中有近30个云租场，比如《我是赵出息》，半个多小时都没抢完。

而且不只是主创团队，影视公司，代言产品在送福利，云租场现在也是粉丝应援的基本操作。清晰行动后，大量明星名单已经停止更新，没有那么多玩法刺激和验证流量。此外，商务代言数量急剧减少，演员加入群体的机会减少。现在粉丝需要用“扛剧”来证明流量明星的价值，防止偶像被家人取笑，被资本抛弃。

但是对路人安利的使用粉丝圈语言的效率一直很低，容易引起吐槽和叛逆。相比之下，云租场、送会员等方式更加利他，更容易帮助流量小众积累路人气，直接为他们的作品运输热度。

与大家的云租场相比，社交媒体免费散粉送会员的门槛普遍更高。比如只在其他时间节点发布，比如播出、热价、结束等。，需要用户观看足够的时间，发布好评弹幕。一些粉丝也会通过一起观看来监督，以确保有效的“摇人”。

云租场发放的会员最长只有一个月，无法重复领取和叠加时间。所以稍微有点大气的散粉也会送季卡甚至年卡，很有诱惑力。但是，如果你想从粉丝那里拿到免费的年卡，你可能要在弹幕里一起感谢金主的父亲，在小红书写下真诚的追剧感受，去豆瓣打高分。

把会员“存”出来

如果你没有很多钱，至少给我很多时间，这永远是内容平台的交友原则。既然客户越来越不愿意花钱购买会员服务，那就让他们的开放率、活跃度和停留时间更高。

事实上，视频平台、音频产品、阅读软件等。一直支持用户通过签到和打卡解锁免费会员权益，但玩法越来越花哨。以签到机制为例。为了保证用户的持续运营，平台会根据时间划分服务权益。单日会员可以连续签到三天解锁，但月度会员可以连续签到30天解锁。

在微信上阅读时，客户也可以选择合适的方式获得不同级别的会员卡。如果你想拿到月卡，你只需要连续学习29天，总阅读时间超过30小时。但是如果你想拿到年卡，你需要连续学习360天，总阅读时间超过300小时，难度系数飙升。成功完成年度挑战的无疑是爱读书的狠人。

内容平台也建立了完整的积分制度，尽最大努力让整个“省会员”任务更长更复杂。预约新剧，浏览列表，留言评论，吸引新客户...所有这些都可以获得积分，并在周年纪念日、会员日、开放日等其他时间兑换成免费会员随机划分的机会。恐怕产品经理不会受到拼多多的启发。

特别喜欢做限时活动的音乐软件，修图商品。比如歌手的新作品上线，客户可以通过收集音乐获得相应的抽奖资格，基本上可以分配到七天会员。如果他们幸运的话，他们可以赢得月卡。此外，赶上这些产品的升级，推出速度版、概念版、简化版等。，也可以轻松获得试用会员的注册奖励。

如今，一切都追求“人感”，平台的官方业务也是如此。很多内容平台都是在社交媒体上宠粉送会员。参加这些活动的门槛极低，无非是让网友稍微关注一下自己喜欢的作品，留言。一旦社交网友熟悉了自己的脸，被选中的概率就会大大提高。

值得注意的是，如果你想要一个平台的成员，也不能只盯着那个平台本身，也可以去它的“兄妹”家走走。硬糖君的音乐会员，就是开通影视会员免费赠送。

现在想想，其实并没有占什么便宜。毕竟免费看广告听歌已经完全渗透到音频产品中了。如果你在微信上看广告，你可以免费播放QQ音乐的会员歌曲。腾讯音乐的财务报告也表明，创新的广告业务已经成为一个新的增长点。

对于养成付费习惯的用户来说，他们可能无法接受看广告的繁琐操作。然而，轻微的客户是不同的。他们每天听音乐的时间很短。此外，他们不抗拒打发时间。他们可以在30秒内获得一个小时的会员时间，不用付费就能满足日常消费需求。性价比合适。

会员，热门配货

客户专注力的竞争不仅发生在相同的内容之间，也发生在不同的场景和领域。因此，各大内容平台形成了相当复杂的竞争格局，在会员权益方面保持着相互防御、相互利用的动态关系。

在此之前，用户可以通过购买淘宝相关会员来免费获得优酷和网易云音乐的会员。从去年开始，淘宝和芒果电视达成合作，我们在免费视频会员方面做了另一个选择。

然而，在大多数内容平台上，每个人都可以找到一个会员区，这里有品牌合作、电子商务等等。以爱奇艺为例。当用户在相应的区域购买商品时，他们可以获得相应数量的金币来换取不同级别的会员卡，这使得他们成功地“拯救”了一个会员。这些业务涉及通信、外卖、超市、旅游、休闲等领域。假如顾客每天都有充电、点外卖等需求，而且不怕操作麻烦，这无疑也是薅平台会员的好选择。

外部品牌的访问也在改变内容平台的会员生态。近年来，视频、音频、阅读等领域不断加速和加强与汽车、手机、财务管理等的联动。，并通过免费赠送会员来吸引增量客户。

根据《2023年中国在线音频行业洞察报告》，除了智能手机，智能音频和车载终端已经成为用户最常用的收听渠道。此外，随着新能源汽车的快速发展，汽车公司卷入了车载系统的视听体验，进一步促进了与内容平台的联动。网易云音乐与小米音乐达成合作，提出创造汽车音乐智能舱的新感受。

互联网、内容、硬件、汽车等产业协同形成闭环，相互创造更高的商业价值。这不就是贾跃亭最初提出的“生态反转”吗？面临这种情况，不知道现在在美国造车的老贾是什么感觉。

此外，为了让金爸爸满意，内容平台还会把自己的会员当成“配送”，和品牌一起分发给用户，或者用一分钱这样的低价吸引更多人的注意力，增加合作活动的曝光度。最让硬糖君震惊的是，有网友只用了几块钱就拿下了所有想要的会员。

2015年，网剧《古墓丽影笔记》首次尝试“先看VIP全集”，直接带动爱奇艺付费会员每月增长数百万，开启了长视频会员时代。当时人们都在赶着赚钱，愿意花钱换时间，买感受。视频平台、音乐平台、网络文学、知识内容的会员业务都进入了蓬勃发展的阶段。经过十几年的免费互联网，他们终于迎来了自己“高贵的VIP”。

如今，时代的步伐逐渐放缓，网络文章、短剧、长视频和音频再次进行免费模式。我们的客户也变得大方地搜索。在云租场徘徊，积分兑换是为了赢得一个免费会员，并在社交媒体的策略下抱怨。“过期的羊毛堪比砒霜。 ”。

只是讨厌视听内容比不上游戏，不能想办法把免费客户变成付费用户的游戏资源。回顾当年“提前点播”的争议，我真的感叹音视频是最公平的感受。看同一部电影，听同一首歌要花多少钱，不管是早还是晚。

有付费的快乐，有免费的性价比。如果你没有赶上这种“穷人快乐”，不用担心。你也可以等一波平台故障会员补偿。

本文来自微信微信官方账号“娱乐硬糖”（ID：yuleyingtang），作者：刘小土，36氪经授权发布。

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