雷军不想做的卫生巾，黄子韬做了会怎么样？

出品/沥金

雷军不想做的卫生巾，黄子韬要结束了。

直播前两天，黄子韬面对镜头痛骂“那些赚卫生巾黑心钱的人真恶心”，一句话就把自己送上了热搜。

他宣布将进入卫生巾行业，开设一家24小时透明工厂，并带着妻子徐艺洋担任首席试用官。网友称赞他负责，也有网友提醒他原材料水太深，一定要谨慎。

但是，无论如何，卫生巾品类都陷入了信任破产的谷底，甚至连明星都看不下去。

一年前，卫生巾行业因一般尺寸缩小而引发争议。今年央视315晚会曝光的劣质原料、菌体超标、过敏物质残留等问题，引发了舆论焦虑。

黄子韬大跨界突袭，揭开了行业的遮羞布：女人每个月都要用的卫生巾，竟然成了赌命的盲盒。

黄子韬要做卫生巾，网友纷纷称赞。 来源：网络

外来降维攻击

突破行业困境

黄子韬的进场，就像一个精确的流量杠杆，煽动了大众对卫生巾品类长期积压的愤怒。

尽管跨界幅度太大，但消费者宁可相信黄子韬的宠妻，也不愿相信品牌的公关声明。

他可能不知道卫生巾，但他非常了解舆论。提出要建的透明工厂也震惊了两大烦恼，一是生产过程中的黑箱操作，二是质检无效。

客户同样不了解自动化生产线，但是把一切都可视化，是解决信任问题的原点。

雷军和小米的“被动跨界”比黄子韬的主动跨界更能体现消费者对卫生巾行业的长期信任危机。

315晚会后，焦虑的客户把雷军微博评论区当成了许愿池，祈祷小米结局，做小米卫生巾，甚至有网友给小米卫生巾取名“小米巨能吸”。

这个看似荒诞的集体请愿，实际上是客户对传统卫生巾行业的集体抱怨和自救。

消费者对卫生巾的心理需求，已经越过了性价比，转向了基本的生存权。

小米刚刚满足了他们的投射：在山寨机横行的时代，以1999的价格提供了最高的性价比，彻底结束了行业混乱。

更深层次的期待是消费者期望品牌更加关注客户。小米曾经推出了一台洗衣机，可以清洗衣服、内衣和棉袜。这种“需求即生产”的敏捷反应，与卫生巾行业忽视女性真实体验形成鲜明对比。

虽然小米无法拒绝，但消费者用搜索热度、创意传播、情感共鸣构建的舆论势能，已经为行业敲响了警钟。也许答案已经写在网友的笑话里了。只有用小米做手机的敬畏做卫生巾，行业才能得救。

网民们纷纷呼吁雷军和小米结局。 来源：网络

外国投资者喝汤吃肉

国货抢骨骼

千亿美元的中国卫生巾市场，为什么养不出一个可靠的国家品牌？

原因有二，发展时间短，国货优势少。

上个世纪80年代，卫生巾品类正式在国内生产，到1999年，全国使用卫生巾的妇女也只有一半。

发展时间短，行业标准和监管不完善。大量与安全相关的核心指标，如荧光剂、甲醛，未纳入国家标准；目前国家标准的10家起草单位中，有8家是卫生巾公司，“既是选手又是裁判”，难以获得公众信任。

从电商平台的品牌格局来看，卫生巾品类是“外资优势、国货分散、白牌多”的局面。在TOP10品牌中，外资占38%，国货占21%，更多品牌甚至不到1%。

强大的外资品牌，扎根于其技术霸权和品牌统治。

凭借化工、医疗领域的先发优势，尤妮佳、宝洁等公司不仅垄断了棉花表面、抑菌芯片等核心技术，还通过“瞬吸防漏”“超薄0.1cm"等迭代产品定义行业标准，90年代就已经占领了中国的高端市场。

另一方面，国内品牌的R&D投资一般不到1%的收入，只有20%的国际品牌。各大品牌围绕“延长夜间使用”和“防止侧漏”的基本功能进行描述，高端市场成为外资后花园。

这种技术差距直接催生了市场分层:外资控制一二线城市的超市货架，以高毛利率收获品牌溢价；国内产品撤销到下沉市场，靠0.3元/片的自称卫生巾和白牌争夺生存空间。

据统计，国内有650多家卫生巾公司，但这也是为什么这么多品牌要在价格战中卷入其中，甚至通过虚标尺寸和劣质原材料来降低成本的原因。央视315晚会曝光的品类现状，就是这场低端混战的恶果。

总结

缺斤短两的价格战无法解决问题，道理很简单：基本安全都是问题，何谈消费升级？

对于女性消费者来说，卫生巾的品牌力，归根结底是基于质量和体验，尤其是吸收、安全、舒适等基本要素。

沥金之前报道过的卫生巾品牌艾芙尼，凭借“丝绸”等天然原料，在一二线城市赢得了高消费力的女性用户，证实国内产品完全可以做出高端品牌。

只是这样的品牌太少，面向的群体也很小，无法填补大量下沉市场的消费空缺。

无论如何，这类血液极其缺乏新的血液来打破僵局。

回顾黄子韬做卫生巾的结局，这场风暴的价值不在于它能否诞生一个完美的品牌，而在于它能够证明，任何敢于打开屋顶的人，在信任崩溃的行业都值得欢呼。

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