一年净利润272亿元，雷军最后一战逆袭。

雷军拿出了“史上最牛”的年度报告。

三月十八日晚，小米发布了2024年度财务报告，这是小米汽车SU7上市后，小米集团董事长兼首席执行官雷军交出的第一份答卷。

假设2024年3月，雷军仍处于最后一战状态，现在，以春风得意的姿态，将这份年报称为“历史上最牛年报”。

在2024年3月28日小米汽车发布之前，雷军和一群高管仍然感到非常不安。他们担心小米的车卖不出去，还在犹豫如何定价。伴随着很多外界的质疑:为什么小米能在10年内完成苹果未完成的事情？

历时9个月， 雷军给出了答案：小米集团2024年总收入为人民币3659亿元，同比增长35.0%；经过调整，净利润达到272亿元，同比增长41.3%，创下历史上最好的业绩。与此同时，2024年每季度的收入同比增长。

财务报告发布后，小米集团总裁卢伟冰在接受《中国企业家》等媒体采访时也表示:“2024年，小米车家的整个生态战略开始闭环，协同作用开始显现，未来会发生更多的协同作用。”

拍摄卢伟冰：李英武

小米透露了最新的进展和目标，以解决外界关注的小米汽车产能问题。现在，小米已交付超过20万辆汽车，同时，小米已将2025年的全年交付目标提高到35万辆。

卢伟冰表示，小米汽车目前正在从两个方面做出努力:一是通过内部挖掘潜力，改进工作流程，提高工作效率；二是联合供应商合作伙伴提高产能。不久前，小米聚集了100多家供应商召开动员会，希望与供应商合作，帮助小米提高产能。同时，小米内部也在同步推动小米YU7新车型的进步。

另外，卢伟冰还透露，小米汽车正准备出海，今天的目标是，2027年将成为小米汽车出海的第一年，2025年将是小米家电出海的第一年。小米将率先将空调、冰箱、洗衣机等商品带到海外。在接下来的3~5年里，他预测小米海外市场的收益将翻一番。

财务报告中的四个重要信息

“中国企业家”记者注意到，这次小米各项业务业绩都有亮点，除了新增智能汽车业务成为小米集团第二增长曲线外，小米IoT业务收入首次突破1000亿大关，小米智能手机成为2024年全球前三大厂商中唯一实现正增长的品牌，海外互联网服务收入创历史新高。

首先，关于小米汽车：2024年，小米智能电动汽车等创新业务贡献收入328亿元，占总收入的9%。其中，小米SU7系列总共交付了136854辆新车(截至2024年12月31日)，平均ASP(平均销售价格)为234479元，去年智能电动汽车等创新业务亏损62亿元。

到目前为止，几乎可以明确地说，智能电动汽车业务已经成为小米公司的第二条增长曲线。2025年全国人大召开时，雷军曾透露，小米已经排队半年多了，小米必须先处理生产问题。

除财务报告外，雷军还发文称，2025年3月18日已交付第20万辆小米汽车，同时，他将2025年的年度交付目标提高到35万台，在此之前，2025年小米汽车的交付目标是30万辆。

小米汽车顾客黄剑告诉《中国企业家》："小米汽车现在不是能卖多少的问题，而是产能能生产多少的问题，很少有汽车公司的订单排到半年后。"

其次，关于手机业务：小米智能手机业务年收入1918亿元，同比增长21.8%。全球智能手机出货量为1.69亿台，同比增长15.7%。据Canalys数据显示，2024年小米全球智能手机市场份额为13.8%，连续18个季度位居全球前三，成为2024年全球前三大厂商中唯一一个实现正增长的品牌。

三是关于IoT业务：在过去的2024年，小米IoT和生活消费品业务收入首次突破1000亿大关，达到1041亿元，同比增长30.0%。其中，空调、冰箱、洗衣机等智能家电业务出货量均创历史新高。

其中，空调机是最大的特点，2024年小米空调出货量达到680万台，比2023年的440万台空调再一次大幅上升50%。今年，空调业务承担了小米IoT收入增长的主要任务。

“2025年小米家电增长率将超过50%。2024年，小米空调在市场上排名第四，2025年小米将排名第三。我们最近也提出，到2030年，我们将是中国市场上最好的空调之一。”卢伟冰说。

四是关于因特网业务：2024年，小米互联网业务也创历史新高，年收入达到341亿元，同比增长13.3%。得益于集团全球布局的深化，海外互联网服务收入同比增长30.0%至110亿元，创历史新高，海外互联网服务收入占整个互联网服务收入的32.2%。

“小米汽车及相关业务的成功再次证明了小米模式和小米爆发力的强大性和普遍性，即通过精准的用户洞察力和高压力的R&D持续投资，通过高效优质的新零售模式，打造超出客户预期的爆款，提供销售和服务。”卢伟冰说。

SU7 Ultra创作背景

卢伟冰还首次在财务报告会的采访中披露了小米SU7 Ultra确定了销售目标的创作背景。

卢伟冰表示，在调查过程中，小米汽车团队发现，2024年年销售额超过50万辆的汽车只有12万辆，所以最初确定的销售目标是每年交付1万辆，这样小米SU7就可以依靠了。 Ultra占据了10%的市场份额。那时觉得这个目标还是很有挑战性的，可没想到三天锁单量就超过了一万台。

现在，小米SU7 Ultra的人群画像非常清晰，年龄主要在30~35岁之间，女性车主占20%以上，其中BBA(奔驰、宝马、奥迪)是传统豪华车。、保时捷、法拉利等用户的比例超过80%，传统BBA用户的比例超过60%，而且还在上升。

在三天内完成一年的目标之后，卢伟冰表示，今后一定会提高具体的年度交付目标，但现在更紧急、更重要的是提高产能和交付能力，否则交付周期确实过长。

由于巴塞罗那世界通信展，卢伟冰本月在欧洲出差7天。在此期间，小米汽车的摊位被包围了。他被欧洲客户问得最多的问题是“小米SU7 什么时候Ultra可以来欧洲？”卢伟冰说：“小米SU7 Ultra的成功给了小米乃至中国汽车工业很大的信心，在中国，我们的汽车公司能够并且能够以超过50万元的价格出售，我们可以看到中国汽车的巨大希望。”

小米汽车上市后，卢伟冰表示，它给小米集团带来的变化也在于客户结构的变化。小米SU7女性用户和苹果用户的比例不断扩大，小米SU7女性用户的比例已经超过50%。

“手机品牌将在2025年分化”

2025年农历正月初八，雷军聚集高管召开小米集团品牌战略研讨会。雷军在会上强调，品牌化是小米实力、能力和思想的挑战和确认，是小米成为全球新一代硬核技术领袖的唯一途径。

在这次研讨会上，雷军也明确了未来五年的新目标：首先，从高端到超高端，现在手机4000~6000元档还属于高端产品的入门档，未来将冲击6000~8000元，甚至8000~10000元档；其次，从手机、汽车扩展到未来的整个生态；三是要从中国走向全球，今年我们开始了新的国际零售。

2024年，小米全球智能手机出货量达到1.69亿台，同比增长15.7%，并开始在高端市场取得突破。卢伟冰透露：“到2020年，中国大陆价格从4000元到6000元不等，小米手机的份额只有5.6%，而到2024年，它将上升到16.8%。换句话说，我们在五年内翻了一番。”

同时，卢伟冰判断，2025年将是智能手机品牌走向分化的一年。“在接下来的3~5年里，我认为中国市场将完全形成相对分化的格局，前三名将占据70%的市场份额，而不是像现在这样占据14%~18%的份额。小米在中国市场的目标非常坚定，每年保证一个点以上的市场份额增加。相信中国市场会有超过20%的品牌。”

此外，小米内部为手机设定的全球目标必须超过2亿部，并希望在2028年至2030年成为全球销量第一。卢伟冰认为，提高市场份额的主要因素有四个:品牌力、产品力、渠道力和群体扩张力。目前小米有一定的布局。

到2025年，新零售商店达到2万家

对于2025年来说，线下小米之家店铺的扩张也将是一个重要目标。

截至2024年底，小米已在中国大陆建成15,000个小米之家和200个汽车销售店。卢伟冰说：“小米在中国大陆线下商店的手机市场份额从2020年的5.2%上升到2024年的10.3%，成倍增长。

但是到了2025年，小米计划在中国大陆新增5000家门店，建设20,000个小米之家，并在集团扩大400~500个500家。㎡上述汽车及3C零售商店。

“汽车的加入给小米的新零售带来了很大的变化。因为小米汽车吸引了很多人，它的优势是物业愿意给我们一个更好的位置，比如购物中心入口左右，或者中间大厅的核心位置，甚至引起物业之间的竞争。”卢伟冰说。同时，小米汽车也给智能手机和物联网产品带来了非常好的驱动作用。比如看完车，大家都会买一个小米产品。

小米在商业购物中心的店铺位置的变化也影响着小米汽车的销量。“按照行业惯例，汽车在整个春节期间的销量只有平时的35%左右，但小米在春节期间的订单量仍在大幅增加。由于小米汽车在商业中心，而非常规的4S商店在那里过年，几乎没有人在那里度假。”卢伟冰分享道。

投资80亿下注AI

除了汽车，手机，智能家居，2025年，AI也成为小米关注的一个领域。

卢伟冰说，在小米内部，AI、OS和芯片被纳入小米未来的核心能力和技术。小米预计2025年R&D投资将达到300亿元，其中AI及相关业务投资约占四分之一，为70亿~80亿元。核心任务是小米需要2~3年才能重构澎湃OS，最终实现真正的AI。 OS。

在短期内，他认为小米应该做好4个相关工作：首先，做好AI基础设施；其次，做好AI相关技术，包括大型语言模型、大型多模式模型等；三是基于AI情境和AI产品，例如超小爱，智能驾驶舱，智能驾驶等；四是使用AI不断提高内部效率。

现在，小米最新的大模型是MiLM2，它已经在小米上澎湃OS。、小爱、智能驾驶舱和智能客户服务开始应用。“小米在AI方面有着至关重要的优势。我们拥有丰富的设备、客户和场景，对应大量有价值的数据。这些信息将在AI计算率下发挥非常好的作用。”卢伟冰说。

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作家：赵东山，编辑：张晓迪，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com