创新型业务持续增长，内容生态多样化丰富，提高斗鱼质量和效率的答案来了

第一届电子竞技奥运会将于2027年在沙特利雅德举行。虽然经历了几次波折，但前景终于明朗了。《黑神话悟空》带来的余热还在继续醇厚，爆款大作的出现成为行业发展的新引擎...

回顾2024年，展望2025年，电子竞技和游戏产业重回增长轨道，上升趋势明显，包含更多新概率。据《2024年中国电子竞技产业报告》显示，2024年中国电子竞技市场规模突破275亿元，游戏用户规模已达4.9亿。

毫无疑问，电子竞技是一个巨大的行业，仍然是一片蓝色的海洋。在这样的背景下，国内电子竞技行业的从业者，尤其是平台公司，纷纷乘风而上，竞争日益激烈。无论如何，为用户提供丰富优质的内容和多样有趣的感受，都是巩固他们环城河的唯一途径。

3月15日，斗鱼公布了2024年第四季度和全年业绩。第四季度营收11.36亿元，年营收42.71亿元。在保持稳定业绩的基础上，斗鱼在内容和商业化方面取得了进一步突破。

来源斗鱼财务报告

“我们优化公司资源配置，增强收入多样化能力，积极减少效率投入，集中资源稳定平台核心游戏内容生态和企业业务基本盘，”斗鱼联席CEO任思敏说。2025年，我们将重点提高收入多样化和成本效率，提高传统业务的成本结构，依靠AI技术提高效率，加快新业务商业化探索，提高公司整体财务状况。”

斗鱼正试图在行业中找到一条正确的道路，同时也出现了更多的挑战和机遇。

提高质量和效率，显著提高商业化能力

在这份财务报告中，最值得注意的是，斗鱼在收入多样化方面取得了显著进展，其创新业务、广告等收入在单季度和2024年实现了大幅增长。财务报告数据显示，第四季度这些收入增长47.2%至4.05亿元，占总收入的35.7%，2024年全年这一收入同比增长63.6%至12亿元，在这些业务中，创新业务连续八个季度增长。

斗鱼的第二条曲线逐渐成型。两条腿走路后，平台的发展更加稳定。回顾过去一年，斗鱼整体业务的主旋律是提高质量和效率，通过创新业务提高质量，提高运营效率，减少不必要的额外支出，提高效率。如今，斗鱼新业务的规模效应已经形成。可以预见，未来创新业务的持续增长将为斗鱼转型和长期稳定收入增长提供不断的动力。

首先，我们来回顾一下斗鱼在提高运营效率方面做了什么。

今年，任思敏在接任联席首席执行官之初，就点名了斗鱼未来发展的重点。她承认:“鉴于我们目前的现金状况和战略业务计划，我们将继续努力提高运营效率，克服宏观经济和运营环境的考验，以支持企业的长远发展。”健康发展被排除在非常高的优先级之外。

结果显示在财务报告数据中，斗鱼的许多成本和成本得到了有效控制。第四季度的成本为10.66亿元，比去年同期的11.7亿元下降了8.8%。在成本方面，第四季度斗鱼的销售和市场成本下降了5.5%，为7930万元，管理成本为7170万元，比去年同期下降了10.4%。管理瘦身，专注于内功，数据不会说谎。

除“节流”外，更重要的是“开源”。如今，不仅斗鱼，整个游戏直播行业也处于多元化转型阶段，探索更可持续的创收路径是在日益激烈的市场竞争环境中突破的问题。回顾2024年，斗鱼的第二条曲线越来越丰富，平台的商业化能力达到了一个新的高度。

2024年第四季度，斗鱼加大了对游戏相关服务和语音业务的推广力度。财务报告明确表示，由于标准化的产品设计、有效的招聘制度和准确的客户投入，创新业务、广告等收入的增加，斗鱼基于语音的社交网络服务和游戏会员服务的收入增加。

此外，斗鱼还提高了以游戏道具为主的商业业务推广频率，开拓了更多的营销场景。线下内容结合线上销售，努力提高用户的消费意愿。比如和平精英分区推出和平时装展主题市场、商业手册等营销活动，年底推出好货直播节。

斗鱼道具业务

深入挖掘和应用平台资源，让斗鱼的营销理念更加得心应手。长期深入游戏直播领域，平台对客户的需求和喜好有了清晰的认识，从而提供真正能打动客户的产品和服务。

在商业化方面，斗鱼还推出了分层付费产品。对于核心用户，第四季度将继续推广与游戏相关的高权利会员制度和产品，提高付费频率；对于泛用户来说，平台推广低门槛的小收入产品，结合丰富的游戏内容和平台奖励提高活跃度，保持整体付费用户数量，同时满足不同用户的需求。

用户运营最忌讳粗放，尤其是现在年轻人的喜好越来越碎片化甚至粉尘化。只有通过精细化管理，以更细的粒度为不同客户提供差异化感，才能有效激发用户的参与热情。财务报告数据显示，2024年第四季度平台支付用户规模为330万。

尽管斗鱼去年年底进行了大规模的分红，但是现金流仍然保持健康稳定。据财务报告显示，到2024年12月31日，斗鱼拥有44.68亿元的现金和现金等价物、有限现金、短期和长期银行存款。这也证明了斗鱼商业化能力的提高。

多元化的斗鱼内容生态

毫无疑问，游戏直播行业的竞争越来越激烈。核心变量来自短视频行业，新平台强势进入，流量迅速转移到短视频领域，挤压了传统游戏直播平台的生存空间。

如今的游戏直播行业已经进入了多方“寡头”混战的局面，从千播竞技到双脚鼎立。

但归根结底，游戏直播平台不仅仅是流量的容器，更重要的是连接玩家、主播和游戏厂商的重要桥梁。如果你扮演一个好的桥梁角色，平台就会有一条环城河。

斗鱼作为一个在游戏直播领域深耕多年的“老玩家”，在流量没有优势的情况下，正在打磨更精细的运营理念和更深层次的内容供应，营造更好、更专业、更多元的社区内容氛围，打造“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。

斗鱼的内容生态正在不断进化。

资料显示，2024年第四季度，斗鱼直播了50多场官方大型赛事，并创建了近40场自制电竞赛事。

与斗鱼相关的比赛

自制力比赛是斗鱼展示自己内容专业性和突破性的优势领域。一方面，斗鱼围绕职业队伍、特定主播和主播群体推出创新比赛，如《无畏契约》瓦力杯集结了8支职业队伍参赛。另一方面，《王者荣耀》军团杯和雷霆荣耀杯S2作为雷霆荣耀杯的全新IP升级，依托平台硬核游戏分区优势，继续跨平台内容合作，进一步激活分区活动，有效持续官方休赛期电竞生态热度。

去年年底和今年年初，斗鱼在自制比赛中继续进行深度布局。年初举办的王者荣耀真牛杯无疑是农历年底的焦点比赛，斗鱼在王者荣耀领域的优势地位不断巩固。

此外，斗鱼还通过举办“荒野战斗”杯，扩大了长尾游戏的生态。比赛门槛低，结合了竞争属性和趣味性，是吸引非核心玩家的有效入口。

可以看出，斗鱼的自制游戏布局包括主流玩家和泛游戏客户，通过自制游戏完成多元化游戏类别的全覆盖。长期深度培育在电子竞技和游戏直播跑道上，斗鱼拥有足够的资源和能力，用丰富的电子竞技内容盘活整个社区生态，兼顾专业性和趣味性，让游戏用户更喜欢、更有质感的内容。

2024年第四季度，斗鱼还推出了多档自制直播综艺节目。《城市探险家》主播齐聚山城重庆探索美食；前往国界感受人文风情的《边境冒险队》；以及粉丝们共同参与的《开腔吧！歌手等，围绕主播打造了一系列跨分区的多样化内容。

对于当代年轻人来说，无论什么样的内容社区，专业性都是关键，但兴趣也是不可或缺的。围绕主播创建多样化的内容，不仅可以增强主播和用户之间的联系，还可以激发客户更多的互动热情，从而增强平台的用户粘性。

在多层次、丰富的内容矩阵的帮助下，斗鱼在营销上有了更多的接触和抓手。比如《王者荣耀》周年庆推出头部主播专属语音包、游戏道具等福利；《快乐地主》18周年斗鱼开启快乐功夫直播周等。在各个阶段，斗鱼不断为不同需求的游戏产品提供更定制的游戏服务，并为平台用户提供更丰富的内容体验。

图片来源网络

很容易看出，斗鱼就是围绕客户、主播和游戏厂商三者的链接，不断深入挖掘内容创作的可能性。做好内容，服务好客户，是内容社区永恒的基础，也是其商业化能力向上发展的源泉。

从斗鱼的这份财务报告中，我们可以看到电子竞技直播领域“老玩家”的新思路和新方向。真正扎根用户群，敢于在内容上创新和超越自己。这是在竞争中立于不败之地的关键。

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