销售额破 吴彦祖的明星IP路跑了500万？

明星卖课，收入翻倍？

文｜陈首丞

编｜陈梅希

浓眉大眼的吴彦祖，也渐渐卖课了。

与此同时，他还在抖音设立了专属帐号“吴彦祖教英语”，为自己的课程宣传创造势头，至今已获得。 140 上万粉丝，发布 5 近距离获取视频 125 万点赞。

吴彦祖是如何突破明星卖课天花板的？转型知识付费，就是明星卖课天花板。 IP 还有另一条转型之路吗？

为什么吴彦祖卖课，创造历史？

吴彦祖教英语，这种听起来很意外的跨界行为，还是发生了。

吴彦祖发了两个视频来解释他为什么从事英语教育。一个是表达他最初的意图:我认为促进文化交流是一件非常重要的事情，我也投资了一所在国外教中文的学校。一个是解释我在英语教学方面的优势:作为一个美籍华人，我的母语是英语，我在好莱坞工作了很多年。

有很多老师可以教英语，但是没有多少明星可以教英语；吴彦祖的电影很常见，吴彦祖的英语课也不常见。

由于这种跨界混搭的独特性，吴彦祖的英语课程一出现就备受关注，目前销售额超过 500 一万元。与之前的销售额相比 100 王力宏音乐课万元， 350 杨澜社交语言课等万元， 500 一万元的英语课成绩，在明星卖课圈已经可以称得上创造了历史。

“当你的英语老师是吴彦祖的时候，你还会失败吗？”除了吴彦祖的名字， buff 此外，吴彦祖的英语课程，显然也在一定程度上吸取了以前明星卖课的教训，在定价和操作上有所不同。

当然，吴彦祖的英语课也遭遇了类似王力宏音乐课的负面舆论:很多消费者在购买课程后表示，吴彦祖的出场时间太少，一节课。 10 吴彦祖只讲了几分钟 5 分钟；另外一部分顾客对待 AI 陪练的功能表示不满。

但是这种负面的舆论，却在一定程度上表现出了客户的潜在心理：吴彦祖教的内容没有问题，出现问题就是时间。另外，顾客们似乎真的把吴彦祖的英语课当作知识付费，而非单纯的粉圈行为。

能够使消费者产生这种心态转变，也是吴彦祖成功的原因之一。

明星卖课，从粉丝经济到知识付费

把卖课当成粉丝经济还是知识付费，是决定成败的核心区别。有时候，这种区别不在于“初衷”——是否意味着割粉丝韭菜；这取决于操作的实践——你可以通过如何销售课程来获得什么样的客户。

吴彦祖和王力宏在这方面存在着显著的差异。

举例来说，王力宏在音乐课上几乎什么事都要亲自操作前期。 APP 开发和课程开发对课程本身的投入非常高。但在实践中，也就是如何卖课，却回到了粉丝经济的老路:通过直播电商卖课，承诺在直播间突破销售份额 3000 刮胡子之类的。最终直播流量很高，但是转换很少。

相比之下，吴彦祖及其团队在吸取前人经验的基础上，实现了更加精细化的操作。

第一，与直接从抖音账号发布视频推广音乐课程的王力宏不同，吴彦祖选择了一个新的垂直账号“吴彦祖教英语”来推广他的英语课程。

明星个人账号的关注者主要是对明星感兴趣的人。人群标签单一，这部分粉丝和想学音乐的粉丝差别很大。吴彦祖独立创建英语课程 IP 这种做法对人群进行了初步筛选，筛选出同时对吴彦祖和英语课感兴趣的人，为以后的转型和实现打下了良好的基础。

随后，吴彦祖没有选择通过直播销售英语课程。作为一个很少出现在非正式场所的明星，贸然直播可能会吸引很多粉丝和观众，也会影响课程的销售，这是王力宏音乐课的教训。与高途合作后，吴彦祖选择了相反的路径，授权其他帐号进行直播，绕过了只看热闹的非目标用户群。

现在，“阿祖带你学英语口语”的账号粉丝已经超过了 20 万，这个帐号是自己的 3 到目前为止，月份已经接近直播 10 现场。根据新抖数据，现场销售额已超过 50 万元。第三方常态化直播，会比吴彦祖本人直播，能带来更长、更精确的转换。

对于涉及明星的独特生态，越是亲力亲为，越有可能被粉丝经济绑架，成为只有粉丝才能看到的消费品。只有适当参与，才能充分发挥明星的光环作用，让焦点回归主业。通过与机构的合作和授权，吴彦祖在一定程度上完成了自我放松，让公众关注的焦点回归英语课程。

除了吴彦祖和王力宏，很多其他明星也尝试过卖课，但大部分效果不好或者无法持续运营。吴彦祖的成功也与他选择合适的合作伙伴有关。高图不仅有教学经验，还探索了直播和短视频，比普通人好。 MCN 组织更加了解如何销售一门课程。

明星 IP，还可以怎样转换？

吴彦祖在开始销售课程之前，已经经营了自己的抖音账户。 10 个月。

2024 年 5 月亮，吴彦祖发布了他的第一个抖音视频。与普通明星相比，吴彦祖的短视频更具“网感”，更具官方性和正式性。：通过调侃吴彦祖各地分祖的网络现象，我们可以强调自己的身份，然后发现每个人对吴彦祖最感兴趣的点都有回忆和“粉”的快感。其前 4 这段视频的赞数接近 2000 万，足以体现其掌握顾客情绪的能力。

截至发稿时，吴彦祖在抖音拍摄。 52 一段视频，总是赞不绝口 5000 万，平均一段视频的点赞量接近百万，粉丝数量也从刚发布作品时开始。 300 万涨至 700 万。

除了吴彦祖自己和他的团队的努力，吴彦祖的进入显然得到了Tiktok的官方支持。在吴彦祖正式发布视频之前，一则“吴彦祖账号已经存在于Tiktok”的消息已经在Tiktok上了热搜榜。然而，在吴彦祖入驻后不久，一档为吴彦祖量身定做的综艺节目《完美组合》开始在吴彦祖的个人账户上更新。

对内容的投入也给吴彦祖带来了不小的收益。除定制综艺节目外 offer，在过去一年的运营中，吴彦祖还与奥迪和三角洲各自合作定制了广告短片，也为吴彦祖及其团队增加了收入。

在吴彦祖之前，许多明星进入Tiktok，大多以一两个爆炸视频开始，并以长期停止结束。同时，明星的进入通常受到制作视频成本、平台竞争格局等诸多因素的限制，很难获得真正的好处。

除了内容之外，更多明星的直播电商都在尝试，往往会因为自己的工作矛盾而尝试。能长期坚持直播带货的明星，往往会暂时中断自己的演艺工作，比如贾乃亮、李响等等。明星短视频 IP 在这种情况下，创造和转化似乎有点鸡肋，要么投入产出率不够，要么不能持续经营。

但是这次，吴彦祖给了这个行业一个很好的表现。吴彦祖通过集商业广告、定制综艺、知识付费于一体，在不降低个人品牌调性的情况下，最大限度地挖掘自己的商业价值。

吴彦祖无法模仿，但吴彦祖抖音分祖，却能学到。

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