女子拳击班，“全女经济”第二波韭菜？

根据国际咨询公司埃森哲2022年发布的报告分析，中国女性承担了10万亿元的消费市场。这一金额超过了2024年法国人的消费支出。巨大的“她经济”，催生了“全女经济”——“全女酒吧”、“全女书店”、“全女健身房”一度成为最热门的消费热点，但几个月后，它不断翻车，消失了。

所以，近期流行的“全女搏击”也显得异常。

“全女经济”隐藏着一个必须回答的问题：既然女性消费能力强，为什么“全女经济”会崩溃？

在“全女经济”的背景下，调查“全女搏击”的结论并没有那么刻板印象。相反，这是一个永恒的商业经验:让客户为此付出代价，依靠服务，而不是依靠口号。

“全女经济”，口碑崩塌

根据《2022年中国健身行业数据报告》，女性健身客户占61.93%——女性用户早已成为中国健身市场的主要客户。

格斗、泰拳、综合格斗等格斗运动往往被用作健身房的支线业务，吸引更多样化的客户。在这个过程中，格斗受到越来越多的都市女性的欢迎。

据北京某拳击健身俱乐部负责人介绍，五年前，俱乐部只有10%的女性会员，其中一些是熟人，现在女性会员占35%。佛山半兽人格斗俱乐部教练告诉体育大企业，其女性会员占70%。

因此，专门针对妇女搏击的运作模式应时而生——“全女搏击”。

全女性格斗是“全女经济”的一部分。但是，“全女经济”的口碑却被破坏了，坏到“人人喊打”的程度。

女性经济可以分为广义和狭义。广义是指客户是女性的经济项目。狭义是指从管理者、工作人员到消费者，都是女性，拒绝招待男性的经济项目。

去年出现了一波“全女酒吧”、“全女书店”、“全女健身房”、“全女酒店”，最终大部分因无人问津、劳动争议、资不抵债而倒闭。其中有几个独特的代表性乌托邦，在营销中诉诸“女性帮助女性”。然而，在实际操作中，出现了许多问题，如次充好、噱头大于本质、坐地起价、缺乏专业性等。，所以他们不得不关门。

为了实现商业化，“女性帮助女性”必须遵循基本的商业逻辑：Unsplash

比如一个“全女爬山团”出发后不久就在山里迷路了，有消息称策划人连基本的大灯设备都没有，甚至没有走过这条路线。还有一个“全女健身房”，把所有的健身器材都涂成粉红色，价格翻了好几倍。最后，它很难操作，所以它不得不出售设备来维持运行。

总之，一批“全女”商家靠营销性别隔离，获得了一波流量红利，但最终还是死在了一视同仁的“资本主义”手中——不赚钱就破产。

甚至，长沙还有一家比资本家更残忍的“全女民宿”——打着女性互助的幌子，招募无偿工作的“志愿者”，简直就是“黑心老板”。

所以，当“全女搏击”出现在市场上时，不由得大家心中没有一个大问号。

全女性格斗，局部创新

“全女搏击”还包括广义和狭义两个定义，前者客户是女性，后者是经营者和客户都是女性。

上海的风气第一。弓瑾曾经是中国最年轻的职业女拳手，2010年在上海成立了中国第一家女拳俱乐部。

2015年的“搏击新年”，不仅梅威瑟对抗帕奎奥的“世纪之战”引起了人们的关注，还有乐视首次开设的女子拳击健身教学视频栏目，点击率高达3人。

此后，女性搏击健身俱乐部在北京、广州、西安等地相继成立。和谢丽丽一样，2018年获得亚洲洲际金腰带，2022年在北京成立女拳俱乐部楠拳俱乐部。

如果说早期全女拳击俱乐部的创始人大多是女性，而且大多是女性职业拳击手，那么后来出现的全女拳击俱乐部就不那么“原教旨”了，男性创始人和男性教练也不少。

近年来，佛山半兽人格斗俱乐部创办了“女团课”，四人一组，共同训练。这家俱乐部通常设置男女混合团队课程和一对一课程，此外，它还开设了 属于局部“全女搏击”的“全女小班”。

半兽俱乐部教练谢尔盖指导学员俱乐部。

教练谢尔盖告诉体育大生意，由三四个人组成的女团可以更好地合作训练，相互制约，相互比较，提高团队感和兴趣。课后很多成员成了好朋友，一起逛街吃饭，从打架变成了生活伴侣。他强调，这种组织结构使得格斗不那么死板和“刻板”，实践效果也不错。

作为白俄罗斯人，谢尔盖从青少年阶段就接受了全面的搏击专业训练。谢尔盖是从“全女拳击班”的日常课程到营销推广的头号经理。根据他在中国居住后的观察，男女客户的战斗消费特征具有一定的移位性。"男人中，有消费能力、有时间、有锻炼健康意向的人，一般都在40岁以上。这种群体通常更倾向于选择私教课程。而且女性搏击人群大多在30岁以下。他们不但注重形体塑造，而且希望加强精神力量，同时空闲时间更多，消费意愿更强。“这一客群差异是“全女拳击班”的初衷，更能满足俱乐部商业发展的需要。

“全女拳击班”为学生设置了五个阶段的阶梯式课程。前四个阶段，他们专注于基础格斗技术训练、组合拳击技能训练、日常防身训练和学生成型特点的个性化教学。经过前四个阶段，第五个阶段就是“学海无涯”。训练目标明确，阶段性发展成果也可以评价。用谢尔盖的话来说，“我们是认真教格斗技术的，不是市场上比较常见的‘健身拳击’。”

“全女拳击班”以不同的主题词汇总五阶课程的特色俱乐部。

自2024年底开始上课以来，“全女拳击班”在整个俱乐部的学生规模中所占的比例并不可观，大约有20人，但学生的存续率很高。"除一名学生因搬出佛山而停止上课外，其他学生都有续课费。”谢尔盖还分享了其中一位学生续费的态度。本来她就是“体验型顾客”，浅尝搏击快乐之后，准备换成玩其它项目。但是有一次和朋友跳迪斯科舞，遇到鲁莽醉鬼骚扰的时候，她把对方喝离了。直到那时，她才发现自己在练习格斗后，不自觉地积累了更强的自信，从过去面对影响，不愿意说话，变成了勇于指责不文行为，不失礼仪。随后，学生决定续费，期待在“新自信之路”上走得更远。

谢尔盖对开始上课以来的效果表示满意。“班级的第一个发展目标是了解市场信息，研究如何操作女子团体课程是可持续的。现在我们收集了足够多的信息，为我们下一阶段的发展提供了有力的支持。”

谢尔盖在谈判中，客户认为金钱是有价值的，可以保存下来继续消费，只有“全女搏击”的方式才能成立。综上所述，这种类型的“全女搏击”并不像上一波“全女经济”那样鸡毛蒜皮，基本上是一种稳健的商业运作。

身份政治，还是消费理性？

“全女搏击”的稳健推动，反映了之前“全女经济”的位移，或者说是概念的误导。从女性消费者的角度来看，他们想要的是安全、安静、舒适的环境、专业、温馨、细致的服务。这些需求与高端服务业有关，而不是没有男性服务业有关。

“全女经济”最离谱的错误就是认为只要排除男性，就能满足女性的需要，把性别安全等同于性别隔离。

因此，一方面未能满足女性消费者的高端需求，另一方面拒绝男性客户，一半的客户被自己砍掉，必然导致运营成本加速上升。当只剩下的女性客户要承担高昂的成本时，整个女性经济肯定会崩溃。

另一方面，不管是全男还是全女，只要有客户，有真正的需求，那么满足用户的需求总能达到双赢的结果。

事实上，近年来社交媒体的普及带来了一个新的“流量经济”逻辑:概念包装-流量收获-带货卖钱。这个逻辑有很大的漏洞。概念包装流量收获只能出现在社交平台上，而带货卖钱则是在实体经济领域。流量的普及与“商品”的质量无关，实体业态的能力更是无从谈起。

因此，通过流量赚钱似乎很容易，但实际上相距甚远。“全女经济”吸引了无数线上“鼓掌”，一下线就遭遇滑铁卢。证明身份政治的口号共鸣并不能真正帮助商家赚钱，女性消费者的消费还是很理性的。

剧照《热辣滚烫》

就像在和谢尔盖交流的过程中，有一个“想当然”被打破了——偶像力量和流行文化对女拳击练习者的影响并没有那么大。谢尔盖透露，UFC中国自豪的张伟丽，被树立为女性力量的标杆，并不是这些新手学生的鼓励者。受训者的普遍需求是减脂、塑形、减轻压力，职业选手的感染力并未传递给他们。2024年的热门电影《热辣》以女主角拳击减肥为主题，扣除了格斗塑形的作用，但并不能驱动学生练习。他说：“对他们影响较大的角色，通常是小红书等社会媒体，分享各种非常精美的拳击训练照片，视频的大V博主。”谢尔盖说。

宣传资料的视觉冲击和实际体验的积极反馈形成了“全女搏击”经济前端和后端实施的基础。为女性群体开发商品和提供服务没有错。英国作家、记者卡罗琳·克里亚多·佩雷斯在《看不见的女人》中提到，由于女性数据存在差距，许多物品将“适合男性”等同于“适合所有人”。

伴随着“她经济”的发展，商家开发专门为女性设计的新品类和新品牌，将提高女性的生活质量。

但是商家很容易陷入女性虚假需求的枷锁。不仅是“全女性经济”，还有新能源汽车公司推出的“女性汽车”，也是把女司机当成“傻白甜”的刻板印象，让汽车所谓的“可爱娇小”。事实上，根据《中国女性汽车消费趋势报告(2024)》，安全系数、空间大小、动力操作是女性买车的前三大因素。

女人很清楚自己想要什么，尤其是拿出真金白银的时候。这样，第一波“流量第一”的“女性生意”当然不是那么容易做到的。目前的“全女搏击”能否在市场上站稳脚跟，取决于用户是否有长期需求，感受是否值得。

本文来自微信微信官方账号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：荣智慧，罗冉峰，36氪经授权发布。

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