雷克萨斯如何在深度培育网球市场时达到完美匹配？

雷克萨斯通过不断巩固网球营销策略，旨在提升品牌在高端消费者中的形象，不断巩固自己的市场定位，从而在市场竞争格局中形成差异化。

市场营销关键字：网球营销，内容操作，数字社交，观众感受

汽车是体育营销的超重品类，已经成为行业惯性。即使新车品牌不断涌现，他们也很难绕过这个传统行业的“潜规则”。随着中国新能源汽车产业的兴起，全球汽车市场正处于高速电气化、数字化、智能化的变革风暴中，这也极大地打破了传统的汽车市场格局。对老牌车企而言，他们希望在市场上保持竞争力，除产品升级外，还要在营销方面保持专注。

雷克萨斯作为日本中高端汽车的代表品牌，近三年在体育营销方面的投资明显增加，其方向集中在网球领域。在体育界，网球、高尔夫、跑车、斯诺克和帆船通常被称为公司接触高端目标客户的核心运动。雷克萨斯旨在通过不断巩固网球营销策略，提升品牌在高端消费者中的形象，不断巩固自己的市场定位，从而在市场竞争格局中形成差异化。

1.

强化网球资源布局，强化营销叙事

从 2019 从2000年开始，雷克萨斯一直是戴维斯杯决赛的官方赞助商。雷克萨斯与这场历史悠久的男子网球团体赛事有着真正的协同作用。两者都力求前所未有的奢华，为客户和粉丝提供难忘的体验。

从 2023 2000年以来，雷克萨斯分别与英国草地网球协会（LTA）、ATP 巡回赛和 ATP 建立巴黎大师赛的合作关系。 2 月份，雷克萨斯和 ATP 巡回赛续签赞助协议，并扩大了与 LTA 的合作。

从资源布局来看，雷克萨斯的目的非常明确，显然更多地关注重要的欧洲消费市场，如英国、法国、西班牙和意大利。原因是， LTA 除了巴黎大师赛之外，改革后的戴维斯杯决赛已经在西班牙举行，雷克萨斯和 ATP 巡回赛的合作也集中在欧洲举行的比赛中，也包括在都灵举行的比赛。 ATP 年终总决赛。

那也真实地反映了雷克萨斯的表现。2024 2008年，雷克萨斯的全球销量创下历史新高。 851214 辆，增长 3.3%。除创造美国市场外 35 多年来销量最高，欧洲市场也成为雷克萨斯的增长引擎，增长率高达 19.30%。虽然雷克萨斯在欧洲的市场规模较小，但在中国和亚洲市场增长乏力的情况下，欧洲未来注定会成为雷克萨斯的重点。

另外，雷克萨斯在新能源转型方面也取得了相当大的进步。2024 2008年，电动汽车占雷克萨斯总销售额的比例达到历史新高。 52%。禹唐认为，这让雷克萨斯有了更多符合时代气息的故事，体育营销几乎成了必须的选择。雷克萨斯可以通过在欧洲头部市场布局顶级网球资源，与目标群体进行深度接触，传达自己最新的品牌和技术理念，占领消费者的心智。

2.

构建内容营销体系，突出品牌价值

雷克萨斯除了支持网球管理机构和比赛外，还为自己的网球营销打造了内容协助系统，包括赞助英国天空体育网球频道，制作网球主题广告，以更直接的方式传达品牌情感。

主题为" Rise To It “营销活动被雷克萨斯视为一封写给网球的情书。在雷克萨斯心目中，这也是体育合作的真谛，也就是与这项运动的粉丝有着深厚的情感联系。所有品牌的营销资源布局只是一种媒介，最能表达的主要目的是尊重网球和球迷。

随着一代又一代年轻球员的崛起，网球的热情和观念被重新定义。然而，雷克萨斯通过内容制作传达了他的想法，即如果他想成功，他必须付诸实践和努力。没有捷径达到巅峰。这项营销活动强调了雷克萨斯的创新与职业网球的相似之处。在世界各地，网球运动员的开始是不同的。他们在各种场地学习掌握每个赛季的技能，然后不断提高自己的水平。就像雷克萨斯不断创新一样，确保它的驱动力达到最佳状态。

就像马特品牌战略负责人雷克萨斯一样。 · 托马斯（Mat Thomas）“网球赞助为我们提供了一个巨大的机会，让我们接触英国广大观众，以继续加快年销量增长，认识到建立品牌知名度的重要性。为扩大我们的和 LTA 与天空体育网球频道合作，我们的目标是开发具有独特性、丰富情感创意、不屈不挠汽车广告的传统元素。这条路线在最初的测试中表现出色，我们对最终的结果非常满意。我认为这表明了品牌对这项运动的热情和对各自合作关系的承诺。"

禹唐觉得，雷克萨斯与网球的深度结合，完美契合了他们保持专注、勇攀高峰的品牌价值。此外，雷克萨斯还打算成为这项运动的赋能者，努力让网球成为一个更具包容性的空间，影响下一代球员和球迷。通过与 LTA 雷克萨斯为英国网球运动员提供了更多的机会，促进他们的网球发展，让网球爱好者在不断支持基层网球的同时，享受观看国际网球赛事的乐趣。

3.

借助数字体验加强受众联系，提升品牌影响力

雷克萨斯希望" Rise To It “打造成产品在英国网球市场营销的旗舰平台，以此为基础，进行更高质量的内容发醇，特别是在数字社交媒体上。天空运动本身的数字和社交平台为雷克萨斯提供了数字渠道摊销，这甚至可以覆盖许多非天空运动订阅用户。在天空电视台拥有和运营的数字平台上，雷克萨斯品牌的视频和显示资产出现 Sky Advance 在网络上，这个媒体巨头也希望重新定位网球观众。

在高度参与的高端观众中，这也是雷克萨斯提升知名度的完美机会。在和 LTA 和 ATP 在未来的巡回赛合作中，这也将成为品牌激活的焦点。雷克萨斯已经明确表示，这个赛季和 ATP 在巡回赛的合作中，我们将重点参与其数字和社交平台。这个品牌希望通过独特而引人入胜的内容，加强与全球网球迷的联系，让他们感受到网球世界的身临其境。

雷克萨斯和雷克萨斯为了制造营销差异， ATP 巡回赛的合作更加强调细节对成功的重要性，让人们从网球比赛和互动中发现雷克萨斯不同车型的独特性。雷克萨斯与 ATP 巡回赛的合作展现了两个不同世界在追求卓越方面的共同理想。和汽车一样，在网球运动中，把握最细微的细节是实现卓越表现的关键。这不仅是球员、教练和比赛组织者的要求，也是雷克萨斯工程师和设计师的要求。

雷克萨斯可以通过参加大型网球比赛和开展身临其境的宣传活动，与网球爱好者建立密切的联系，通过内容的制作和渠道的分发，为他们提供一种与他们高标准和专业技能相匹配的感觉。在长期的网球营销策略打磨下，雷克萨斯不断重申其对准确性和激情价值的追求，这在当今汽车市场至关重要。

雷克萨斯形成了稳定的网球营销策略体系，从强大的品牌存在到醇厚的内容，再到独特的观众感受。在此基础上，长期稳定的投资和激活方式的创新将为战略的可持续性注入活力。禹唐认为有一个核心点，那就是雷克萨斯坚持把人们的需求放在重要的位置。雷克萨斯希望人们能够在快乐中享受网球，并在不知不觉中与产品和品牌联系起来，从而形成深刻的记忆点。这是一种具有独特品牌印记的长期主义。

公司 2025 年度网球营销资源可以重点关注。

1、CTA 网球运动员训练营

中国网球青苗计划是中国网球协会推出的核心核心，旨在促进儿童发展与全民健康紧密结合，打造儿童网球阶段完善的生态模式。 IP。而 CTA 网球运动员训练营是 IP 落地，深入触及全国儿童网球市场和优质网球家庭的核心平台，以成为具有权威性和影响力的中国儿童网球头部品牌为核心发展愿景。

2、中国网球巡回赛职业总决赛

中国网球巡回赛职业级总决赛将汇聚全国年度竞技水平最高的职业选手，参加男单、女单、男双、女双四项比赛。澳门自己 2021 自2008年年终总决赛主办权以来，两地体育文化交流的桥梁成功搭建起来。经过四年的精心打造，比赛已经成为中国网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育比赛盛典。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深化体育营销领域 18 2000年，禹唐体育是世界知名的体育营销服务提供商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察力、媒体影响力和国际视野，协助品牌提供商 2025 年度品牌出海、竞赛营销、品牌曝光、群体接触等核心需求匹配，具体服务包括：

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