金茂权力图谱：陶天海来到新天地。

2023年6月，履新金茂总裁不到两个月的陶天海在北京喝了一顿大酒，大部分都是老人。他是他在金茂华东当总经理时认识的哥们兄弟，特意来到各个地方庆祝陶总上位。

在中央企业达到陶天海水平的情况下，人事任命有严格的考核和博弈。然而，在“中国摩根”宁高宁治下，它“无限接近社会化”，同时维护了中央企业的属性。这意味着陶在后期的人事安排中有更多的权限和更多的空间。

尽管当时陶还是华东区首，但是大家都知道这只是暂时的，华东作为金茂最重要的地区，必须有人顶。

当时武汉总经理李克良已经内定上升华东，但世界上的事情总是计划不如改变。5月31日，金茂突然宣布李从瑞以光速卸任，只在董事长任职33天。李克良曾经是李董事办公室主任，最后被调到金茂总部投资发展部。

杭州公司总经理关邈成为金茂新华东地区第一。陶总表现出对地区的完美控制，而中化集团则给予了用人不疑、举贤不避亲的衡量，也表现出了改革的决心。

Double Win！

2023年，金茂的这波人事调整只是企业变革的开始。从李陶配，到张陶配，再到金茂董事长，陶天海在不到两年的时间里在金茂完成了自己的飞跃。

已经卸任的老董事长张增根，原本被视为董事长的过渡候选人。根据中化传统，金茂董事长来自中化集团空降。熟悉金茂的朋友说:

中化原本派集团党组秘书、董事会秘书曾晓渝接任，在确定陶天海接班之前，最终没有成功。

李从瑞开始了金茂为董事长奉献的新秩序，陶天海成为这一变化的最大受益者。金茂总裁的位置又空了，老金茂和高级副总裁张辉可能有更多的想象空间。

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李从瑞黯然离开，真是意外。

在打破了中化集团空降董事长的传统之后，金茂总裁任上磨剑十年，大家都看好他能在金茂走得更远。

从销售额只有210亿的方兴房地产，到销售额超过2300亿的中国金茂，李从瑞绝对做出了巨大贡献。

而且行业渡劫和企业渡劫一起来的时候，所有游走在模糊地带的动作，都会被视为变形，所有这些都会被放在显微镜下。

关于李被辞职的原因众说纷纭，其实也集中在两个方面：

一个是在特殊时期说不该说的话。巧合的是，这句话出来了。无论你的表现有多好，你都经不起面对对错的考验，这显然不是一个合格的央企干部。李董的言论事件甚至引发了连锁效应:原华南区首魏浙、集团投发部门负责人卢世雄被视为口无遮拦的受害者。当然，这两位金茂老人在自己位置上的表现也是一言难尽。

另外一个原因也比较精彩，事件发生在西南地区。

时任区带着成都、昆明、贵阳等城市总经理去华东“学先进”。在苏州与当地同事聚会时，贵阳总经理在酒店发生了一些事情。据说李董亲自询问了后续的捐款、赔偿工作，也给集团打了电话。但后续相关部门在公布李的处理结果时，提到了两点。第一，这件事的处理意见没有书面请示集团，属于专断；第二，当时一顿饭花了1.6万，人均超标。

然而，这一事故的后续影响也是存在的。区首成为休闲顾问，时任苏州总经理吴进，后来从华北总经理降职为副总经理。

当然，这两点可能只是表面原因。我知道我为春秋感到内疚，但李董真的变成了瑞士，搬离了办公室，回到了中化总部。朋友说他在地铁一号线上见过他，背着背包，很像你我身边的中年工人。这里一定要插上一句话，万科的郁总也搬离了董事长办公室，去了离茶室更近的地方。

这一形式的侮辱实在是没有必要。

02

在金茂华东，陶天海的火箭式飙升掺杂了许多意想不到的因素，但是他的简历确实很出名。

金茂在华东进入17个城市，表现不错。比如上海大宁金茂府，地价超过100亿，最终销售单价高达10万，堪比静安区；2021年，华东合同销售额超过1000亿元，贡献了集团近一半的业绩。

那就是打铁还需要自己硬。不少老金茂说：他是干事，经营思路非常社会化。

陶原非金茂总裁的第一名，他的PK目标是金茂高级副总裁宋邈毅。

曾经被称为金茂三驾马车的李从瑞、宋邈毅、CFO江南，如今翻了个底朝天，江南去了中化资本，乔晓洁取代了它；宋去了物业，离中心越来越远。据说他已经提出辞职，但没有成功。

“他很稳定，经历了行业的磨练。 还有一线市场经验，性格也复合了中央国企的特点。关键是要积极向上，众望所归！”一位熟悉陶天海的央企高管说。

新手陶天海将如何扮演董事长的角色？

关键字也许是“管人”！

在比较李和陶的时候，很多了解金茂的朋友都提到了一点:李董太信任以前用过的人了。这种盲目的信任甚至引起了投资者的警惕，证券机构在金茂业绩会上公开询问了企业的淘汰机制。李从瑞后来在内部会议上说:“金融市场问我有没有淘汰机制。看来我对大家都太仁慈了。”

在金茂的五大地区中，华东遥遥领先，华北有新粮库的趋势，而华南区总是难以满足。对于各地区领导来说，每年最重要的述职就是“质询报告会”。据说华南区第一次魏浙报告“每年都被打回来”。最后，连老领导李从瑞都受不了说，你应该不要处理；原集团最高领导卢世雄多次受到批评。金茂有从地区找苗子轮岗的传统，但所有轮岗人员的表现永远是最差的。“C”，导致地区不愿再派人来…

比如，在金茂当了十年总裁的李董，或者有用人失察的责任，毕竟他在这个位置上的时间太长了，到处都是自己人。

中化集团曾经在评价金茂的时候说:铁板一块！陶天海上位后的各种动作，比如区域6变5，城市公司从40多家缩水到20多家。一方面，行业需要降低成本。

另外一方面是为了形成人事松松土。

李和陶之间还有明显的管理风格差异。一位熟悉金茂的朋友感叹，李总给人的印象是“人定胜天”——这显然是基于过去十年的成功；陶比李更社会化。“他的想法，包括他用人，尊重市场，了解市场，更愿意听取市场意见。”

过去，金茂更注重内部培养人才。在最近的集团结构调整中，陶天海和人力资源部表示，龙湖营销做得很好，所以龙湖的背景经理人很多都出现在金茂营销的线上。现在集团营销负责人是龙湖的李剑，他已经成为首席营销官的最后一名“团队成员”。

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在成为话人之后，陶天海的周期比他的前任还要长。

在2021年至2023年间，金茂的确认收入从900亿下降到724亿，净利润从46.9亿变为68.97亿。民生证券的朋友说：“金茂几年前，在所有央企都有足够的记提。”

所谓新官不理旧账，2024是陶天海总裁的第一个完整周期。

3月11日，金茂发布正面利润预测，股东应占溢价约10亿元。对于业绩的提升，金茂给出的解释是管理成本、营销成本、资金成本都在下降，记提较少。

这个结果是预想中的，大家都很高兴。

金茂的朋友说，陶天海上任后，首先要做的就是：减负。

2023年上半年，金茂为了裁员，开启了第一轮城市企业合并。过程并不理想。“人员减少了10%以上，成本只减少了2%。”陶在内部会议上表示，他没有裁员，工作和工资低的人都离开了。

一些不工作、薪水高的关键岗位没有离开。

之后，结构调整进入深水区，区域合并，城市合并；郑州、南昌、福州等一些高价城市运营项目成立了多个救助小组，与政府协商，“如果项目没有开工，可以退，但可以退”——这些项目也是金茂多年来利润大幅下降的重要原因。

领导对陶的行为赞不绝口:“金茂自己动了刀”。他甚至去集团分享他的经验。中化希望能源、农业和化学工业向房地产部门学习。

但是中化也提出了一些新的要求，比如金茂领导班子和高管要退款！所谓领导班子，包括金茂总部领导、区首、二级单位领导，如酒商、绿建、服务板块等。

24年的年终奖还没有颁发，因为要求反追2年。

除了降低成本，陶天海其实没有太大的提升业绩的空间，少数看得见的动作就是丰富的产品线。去年3月，金茂发布了“金玉满堂”产品线，与过去只有金茂府的拳头产品相比，这是一个进步。

下一步，金茂将坚持这两年产品线的丰富和优化 一位分析师朋友说：“继续聚焦核心城市，满足当今改善主导的市场需求，可以充分发挥品牌优势。

"历史上的坑确实很大，又遇到了这种千年难遇的变化，幸好企业最糟糕的时候显然已经过去。"

硝烟散去后，留在会场的对手不多。52岁的招商局蛇口董事长蒋铁峰、54岁的华润置地董事长李欣、57岁的保利发展董事长刘平、58岁的中海地产董事长颜建国，一定程度上取决于这些玩家如何在房地产行业做出贡献。这是陶天海的新世界。

本文来自微信微信官方账号“房地产话事人”，作者：英坦，36氪经授权发布。

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