三天起号，月收入百万？韦雪切片生意创造了谁的致富神话？

“韦雪切片素材包5.8元带回家，月入过万不是梦！”“详细说明如何做韦雪切片业务，0基础也能爆单！”“不建议小白做韦雪切片。市场太饱和了，赚不到钱！”“警惕骗子，韦雪素材挂车限制流量！”……

在小红书中，关于抖音新晋头部大咖韦雪的切片相关内容正陷入“冰火二重天”。

一方面，大量的切片剪辑和素材包博主不断出售韦雪的直播屏幕录制资源，呼吁有兼职需求的用户做韦雪切片“躺着赚钱”；另一方面，小红书里有很多个人号感叹:“做韦雪切片一个月了，还没达到1000粉，不能挂链接。”、‘挂链成功但不出单，卖不出货，韦雪很难做到！」

所谓切片业务，是指发布者的直播资料片段，在橱窗或直播间挂相关产品链接，获得销售佣金。此前，包括三只羊、交朋友、辛巴在内的快速头部主播都有庞大的切片军团。通过授权切片二创，主播进一步传播知名度，获得销售商品的份额，专业的切片账号也将通过分销策略获得利润。

但随着头部主播切片的泛滥，无论是完善主播还是短视频平台，都限制了授权切片账号的数量和切片内容的销量。这时，挖掘新的头部咖啡机，抓紧上车，成为切片行业的新机遇点。

韦雪、顾茜茜、K总三人，是近半年来直播切片行业的新顶流。。“三个人都是很受欢迎的内容主播，演讲中有很多有趣的笑话，前期容易产生自然流量。顾茜茜的房子被封了，K卖的产品很杂。韦雪主要卖美容化妆品，人群画像清晰，所以很多人选择她做切片。”正在做韦雪切片的小水告诉剁椒Spicy。

据悉，自去年底开放切片授权以来，韦雪的“第一批”和“第二批”授权已经满了。“一次只开了几百一千，但是成千上万的人一起排队申请，竞争特别激烈。人越多，意义就越大。我没等这一批。我先做她的娱乐素材，攒粉丝，下一波再上车。”河北二胎宝妈玲子说。

如果说去年的韦雪也因为“情感导师”和“卖私生活赢得流量”而备受争议，那么她已经成为新头部大咖代表和“吸金”素材库，在直播间GMV已经破亿，在Tiktok带货达人榜上保持了TOP10。

在“一部手机躺着分钱”、“年轻人做兼职宝妈赚零花”等言论下，吸引了数千名创作者对韦雪素材进行全网编辑和分发，正规军-专业切片MCN机构和熟悉这种方式的“盗切”团队将进一步增加对爆款素材的购买流量，共同推动韦雪的人气持续上升，完成个人影响力的扩散和带货白牌的持续霸屏。

事实上，根据切片交易员的说法，全网真正能从韦雪切片中赚钱的“不到500人”，甚至这500人中还有很多来自韦雪自己的团队，比如“免费传播材料”的劳动力，甚至很多人还交了几千块钱的“学费”。

小水告诉剁椒Spicy，“我是第一批申请人。我的切片账号粉丝超过1万，但是挂链后，我没有说的那么赚钱。目前我一天赚20元左右，不如买古茶股赚钱。”

完善医疗美容产品主管，数万人申请合作，为什么切片账号爱韦雪？

起号快，话题高，带货能力强，是所有切片大咖提到韦雪的关键字。

从去年9月开始，依靠“清醒女性情感语录”和个人爱情故事迅速走红的第一代网络名人，在直播间完成了三级跳跃。据蝉妈妈数据显示，自去年10月以来，韦雪直播间每月GMV超过1亿元。3月第一周两次直播后，累计销售额突破2500万，在达人带货榜中排名第八。

“切片业务的核心点是自然粉丝数量和内容话题度。如果基础流量差，故事吸引力弱，无论编辑技术多么精湛，都无法留住用户。如果停留时间太短，推荐流量会很低，不仅会慢慢上升，而且转换数据也会很差。”切片授权项目交易员达叔告诉剁椒。

据他介绍，从直播在线人群的构成可以看出达人主播的内容吸引力。“推荐feed流的比例越高，内容的准确性和吸引力就越强。”

推荐Feed流作为颤音信息流中的免费直播推送流，与搜索、浏览、购买偏好相关性强的客户分享，并根据直播间的承接和转化效率进行流量放量。换句话说，主播越能吸引用户从免费信息流中停留、互动和转换，就越能获得免费的流量。

根据蝉妈妈的数据，韦雪，K总数、在顾茜茜最近一个月的直播流量来源中，推荐的Feed流量占了50%以上，尤其是韦雪，播出频率最高，流量最稳定，占70%以上。

一方面，这与韦雪丰富的情感叙事经验、强大清醒的女主角设计和戏剧性的故事化表达密切相关。早在去年9月韦雪人气上升的时候，就有大量的内容来拆解她的“成功秘密”，分析她过去传奇的情感经历、高密度的金句输出以及直播间的“竞争”流量密码。

“这些都是非商品材料。关注娱乐圈的八卦，对情感内容和大女主叙述有需求的用户，很容易被这些卡段材料所吸引。我第一次做韦雪素材切片的时候，直接点赞了几千个韦雪叙述和前妻幸福共处的内容。”小水说。

所有切片号的高赞内容

另外一方面，抛开这些个人故事的内容，韦雪在互动点、美容护肤领域的经验分享也是他始终保持热度的关键。“韦雪非常清楚每个人关心她什么，以及如何做到。她不回避与整容相关的话题，所以在大量的医疗美容经验分享和护肤方面会有很高的感染力。除了情感，干货知识还能吸引强美人。”达叔介绍。

Spicy观察到，韦雪目前在直播过程中更新了大量内容。她不仅专注于生活八卦分享和情感指导，还向用户讲述了更多关于护肤的知识。韦雪的直播节奏很慢。以玉玺图案相关护理为例。韦雪会花5分钟左右的时间和大家分析玉玺图案长度差异的原因，描述透明质酸注射可能带来的好处和危害，以及如何根据不同的预算选择匹配的医疗美容项目。干货知识输出后，结合术后护理销售商品。

他说：“韦雪是一位非常合格的产品主管，她的塑料逻辑非常适合医美人群。首先，她的核心人物是医疗美容专家。她看起来仍然很年轻，已经满足了大量具有基本经济实力的医疗美容人群的抗衰老需求。在销售产品时，她最常说的就是功效型，嘎嘎猛，就像水光一样，透明质酸等等。医学和美学领域有较高的专业门槛，有时真正的专家医生会说很多专业术语，反而不利于顾客的理解。她所说的话，打得比如都是基本的，泛理解的物品，而且站在用户的角度，所以很有感染力。从成分的角度来看，我们会觉得很多面膜的功效都被夸大了，但是她在演讲上确实很有吸引力。”一家医疗美容团购平台的相关人士告诉剁椒Spicy。

达叔说，这个内容也是一个非常适合挂链的短视频广告素材。“短视频带货太复杂，直播间机制太优惠，没用。相反，有用的知识可以吸引用户观看，拉近与观众的距离。”

与此同时，在商品方面，目前韦雪带货品牌专注于美容跑道，受众清晰。因为主要推广“淑女”使用，都是客户数量较高的白色品牌产品，佣金也较高。“我们可以从不同的品牌获得不同的佣金，从10%到40%不等，每个品牌都可以在20%左右。”小水说。

以Yestar艺星面膜为例，由医疗美容集团艺星打造的护肤品牌运营时间刚刚超过一年，但目前月销售额超过2500万，被韦雪捧红。商品携带者都奉献给了韦雪及其切片账号。以最畅销的Yestar艺星水光面膜为例。这款功能性面膜239元25片，单片价格堪比欧莱雅等大牌。据悉，其合作佣金在30%左右，这也意味着每卖出一份切片材料，获得授权的切片账户可以获得70元左右的份额。

“现在网上有人说韦雪的切片生意月收入最高200万。 ，我从来没有见过这种，但是头韦雪授权切片材料编号，去年月收入20万问题不大。。”达叔说。

GMV“盗播”卖品 500万 ，拼贴片剪辑硬蹭明星流量，谁从韦雪切片赚钱？

目前，韦雪在直播切片中赚钱的，基本上都是盗播机构或MCN机构的专业人士。

韦雪从九月爆红到去年十二月，一直没有开放切片授权，但是大量的切片团队在前期没有授权的时候，就已经进入了粉丝和流量的积累。有些帐户甚至带来了“盗版”商品。将韦雪直播间的讲解与分享演讲与主播不合作的白牌商品嫁接，欺骗不知情的客户在主播的吸引下买单。他说：“这反而利润更高，因为佣金高，而且不需要和主播分享，有时佣金可以达到60%。”达叔说。

剁椒观察发现，某切片号叫韦雪(精致护肤)，其带货品牌便从未与韦雪达成合作。点击品牌所在店铺“瑞淼首选”、核桃洁面乳、胶原蛋白面膜、香氛沐浴露...大量销售的产品名称和品类与韦雪直播间销售的产品有很强的相似性，但价格不到一半，品牌完全不同。就拿胶原蛋白多肽面膜来说，韦雪直播间的品牌是lefilleo丽菲欧，但是这个商店的品牌是NUOWEIYA。

今年以来，该品牌的短视频销售额超过500万，几乎所有奉献最多的大咖都是带有韦雪头像的切片素材号。“这些商家会专门指导一个主播直播间打造批量仿制品牌，然后通过切片账号分发素材。”达叔说。

同样，也有盗播主播喊着韦雪的头衔直接播出。MCN机构湖远行旗下，不乏主播打着韦雪的幌子播出和销售同款所谓的“雪雪推荐”，以“小播一会儿”为借口销售韦雪未合作的白牌产品，月销售额超过25万。

显然，通过与韦雪切片账号合作短视频或直播，打造韦雪直播间低配版品牌店铺，批量销售引流产品，已经成为“灰色”业务，也是韦雪切片武林中最大的受益者。

很多与韦雪签订原合同，实现销售额较高的切片机构也属于MCN机构。去年12月，韦雪正式免费开放切片授权，为零门槛。同样的商品可以通过申请的账号0粉放在窗户上，短视频内可以挂载1000多个商品链接。目前第一批和第二批授权已满员，预计合作授权账号将达到1000多人。

剁椒Spciy查询蝉妈妈发现，在过去的一个月里，韦雪有144个关于切片材料账户的商品数量超过1万元，23个关于10万元以上。在TOP10的视频带货销售中，大量账户是雪映星辰和三只羊的签约账户，其中许多只有1万粉丝，甚至只有7000粉丝。

很多个人用户会认为先靠内容涨粉再带爆款赚钱，但是现在市场上几乎所有切片回馈高的账户都必须对材料流量敏感，甚至需要有目的地进行投流。。”达叔说。

由于韦雪本人与娱乐圈紧密相连，这些机构的切片账号对“编辑规则”非常熟悉，会在短视频中添加大量虚假明星推荐内容，增强感染力。此前在直播间里，韦雪曾称赞迪丽热巴、古力娜扎等女星的美貌，并因虞书欣曾与她隔空观看直播互动。然而，在切片人的第二次创作中，在提到与明星相关的信息后，会添加大量虚假的艺术家视频或照片，结合AI语音内容，营造出“艺术家同款”的错觉。

比如很多账号在推荐胶原蛋白面膜的时候，通过嫁接韦雪内容和虞书欣的面膜种草视频，将艺人带来的商品完全不同的内容移植到短视频中。就连韦雪团队的短视频账号也会配备不相关的女艺人视频和照片，协助使用后表达“女明星集体复兴”。

与此同时，为避免法律纠纷，这些擦边切片材料大多会“打一梭换地方”，在带货成功后删除相关材料视频。

“事实上，现阶段可以说韦雪带货的收益已基本耗尽。”达叔告诉剁椒。由于韦雪团队一直比其他头部美妆主播带来的商品品牌数量要少得多，对于切片账号运营商来说，能够合作的产品种类越来越有限。以过去30天的数据为例。广东夫妇8场直播销售350件商品，董先生11场直播销售181件商品，但韦雪12场直播只销售43件商品，然后扣除一些未经授权对切片号开放的商品，同质化竞争更加激烈。

在接受运营研究会采访时，点燃科技创始人、切片交易员流星叔叔也分享说:“包括郭有才、韦雪、向佐在内的新头部大咖前100个切片授权账号仍然可以获得利润，否则不建议这样做。”

宣传韦雪切片月收入200万后：切片机构销售课程，主播免费寻找配送？

但是剁椒在小红书站搜索切片，还是有源源不断的内容推荐韦雪。“一个视频引流交易有三个订单，当天佣金500。 ”、"3天起号，单个视频带货佣金50000元 ”、"做得最好的韦雪切片号，月收入可达200万"…

这种说法与小水的说法形成鲜明对比，“目前做了两个月，赚了800多块，货量很不稳定。很多时候，一天下来没有订单。最多一天两个订单，没有所谓的爆款订单。”

咨询了很多人后，Spicy发现这种热潮大多是专门的切片课程销售机构和头部主播团队。他们经营时间长，选择黑马主播和新的头部主播材料进行精准销售。

在小红书里，大量的切片相关账号都在宣传韦雪切片的价值，引导有兴趣的顾客入群购买。淘宝内部，多家韦雪直播录屏素材销量达到300。 。据阿水介绍，除了每次直播的录屏素材外，这些素材还包括不同类型的高光片段，如“情感共鸣”、“带货爆发”、“幽默翻转”等，以及对韦雪演讲的拆解。与此同时，购买后很多素材资料库的博主也会出售更多其它主播的片段，并引导观众选择私域会员入会享受指导。

剁椒发现这些课程的定位非常准确，很多都是有强烈兼职需求的全职宝妈或者群体。材料包出售后，切片机构还会引导用户购买3000-5000元不等的“课程”，声称包括“AI工具、爆款编辑方法等主播材料”，确保用户“一周下单，一月回本”。

但是小水告诉我们，这些昂贵的付费课程并不实用。“比如他给的剪辑建议大部分都是内容，但我能做韦雪娱乐内容并不代表我能带动货。情感素材的片段往往播放数十万，但一旦发送了带货链接，往往只有几十个流量。卖课的声称‘存粉就能躺着赚’的底层逻辑是错误的。”

与此同时，很多可以一键更换直播背景，组合字幕的剪辑工具也是常见剪辑软件自带的基本功能，即使更换也会面临限流。“韦雪直播的时候穿的很接近。我们改变了背景和材料，想减少重复，但效果有限。有些商品视频总是莫名其妙地被判违规。我觉得销量已经饱和了。”小水告诉我们。根据达叔的说法，目前在抖音平台的限制下，某个产品在切片号带货到一定金额后会受到显著限制。

某片业从业人员还告诉剁椒Spicy，在这些宣传人群中，也不乏头部主播团队“亲自下场”。他说：“本质上，搞切片的人越多，主播的个人影响力就越大。不管能不能赚钱，主播本人无论如何都不会吃亏。有人帮全网全渠道分发，何乐不为？“据他介绍，在早期，主播团队还会寻找专门合作的切片素材机构，为切片账号的个人运营拉群做私域。“剪成爆款内容后，发给群主，还可以领红包。在此之前，有一些不同级别的红包奖励赞不绝口，鼓励更多的人帮助传播结局。”

尤其是对于大量带货品牌为白牌和前沿品牌的主播来说，KOC的批量剪辑和带货也意味着品牌建设。“高端、功能、实力，总会有人相信1000次。韦雪的核心用户就是新客户，她的直播产品有限，本人带货时言辞大量重复，老粉一看就会发现不对劲。但是切片不同，几十秒的片段可以被自然流量推向无数的兴趣群体，可以不断地洗新客户卖旧产品。”

「到处都是推荐韦雪面膜的短片，感觉是卖爆品，这才买回来试试，还挺贵的。"一位Yestar艺星水光面膜的用户因切片购买韦雪直播间热卖，笑着告诉剁椒。在一定程度上，她愿意以近10元的高价购买这个品牌的口罩，也觉得“主页被屏蔽”，但笑着说:“用了之后感觉像是正常的补水口罩，没有所谓的嘎嘎作用，不会再买了。”

虽然这样的“泡沫”总有一天会被戳破。然而，许多受访者告诉剁椒，总有新的“韦雪”和新的“白卡”。混乱的切片业务似乎已经成为头部主播、切片交易员和新手进入玩家的阳谋。在新时代的“配送模式”下，总会有持续的白卡爆款，搭载着强大的感染力主播IP和成千上万的KOC，在反复的重复中被塑造出来。

本文来自微信公众号“剁椒Spicy”，作者：郭吉安，36氪经授权发布。

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