关税浪潮下的中国零售：全球化的傍晚和本土化的黎明

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发文/上过千

编辑/娜娜

清晨三点的义乌小商品城，卷帘门拉下的金属摩擦声格格外刺耳。陈国强蹲在仓库门口，手机屏幕的冷光反射出他的眉毛:一封英文邮件宣布撤销价值80万美元的圣诞灯订单。温州商人经历了中国制造业的黄金时代:三年前，他的工厂每天向美国发送三个集装箱。流水线上的女工们打包的圣诞灯串终于挂在沃尔玛的货架上，照亮了纽约街头无数个平安夜。

“老顾客说，同样的灯串，越南工厂的价格比我低30%。”他掐灭了烟头，柬埔寨新工厂发来的样品散落在他的脚边。灯珠焊点歪斜，电线裸露。毕竟工业聚集的算盘再响，也比不上真正的鸡毛。东南亚工人的效率只有中国工人的60%，但质量控制成本翻了一番。

陈国强的经历并不孤单。根据海关总署2024年的数据，中国对美出口比例从2018年的19%下降到14%，机电、轻工等传统外贸支柱类别首当其冲。关税引发的这一波动正在将中国零售业推向前所未有的十字路口:随着“世界工厂”光环的消退，新的生存之道正在淬炼成型。

供应链变天：快不一定好，稳才是王道。

在过去的30年里，中国制造的核心隐藏在义乌小商品的价格标签和东莞流水线的计件工资中——极致的成本控制，让沃尔玛货架上的衬衫每件都能节省0.3美元的运费。然而，美国对华加征收的25%关税，就像一把手术刀，切断了这个精密的操作系统。

沃尔玛的采购清单正在上演“分离”剧。根据麦肯锡的数据，20%的中国订单已经转移到越南、泰国等RCEP国家和地区，那里的工人月薪不到中国的一半。彭博近日报道，沃尔玛要求中国供应商降低价格以抵消关税压力。然而，由于大多数企业面临原材料和劳动力成本的上升，这一需求受到了强烈抗议，一些工厂直言“降价代表亏损生产”。

但是在当地，另一场沉默的革命正在发生。永辉超市的采购经理王慧每周要去重庆奉节的三个脐橙基地。她的评估标准不是降价，而是从树枝到货架的橘子周期从7天压到48小时。他说：“以前是五道贩子层层涨价，现在农民早上摘水果，中午进加工中心，晚上可以送到店里。这种“砍中间商”的打法，使永辉的生鲜损失从15%压低6.3%，毛利率达到17.2%，比行业平均水平高5%。％。

这种变化的深刻含义在河南胖东来的货架上得到了更完美的诠释。28个直营农场，180公里配送半径，约3%的损失——当沃尔玛的腰果需要越过太平洋时，胖东来的西红柿从收获到上架不到5个小时。波士顿咨询的专家表达了自己的感受:“这不是简单的供应链优化，而是区域经济的一个小宇宙的重建。”

这个共同指向零售业的终极问题：在不确定的时代，只有弹性供应链才能抵御外部冲击。

二是新秩序下的生存之道。

为了应对关税壁垒带来的影响，国内外贸税收优惠持续增加(财政部2023年明确持续退税政策)，快速消费领域迎来了结构性变化:活力森林借势进入泰国7-11便利店，好店通过保税仓库直接减少中间成本，部分品类减少了两位数。

但是，在零售业，沃尔玛加速推进“中国” 东盟“双链采购策略，部分进口零食订单转移到越南和泰国；国内巨头通过区域闭环建设堡垒——永辉在西南地区建设了80多个新鲜直接采矿基地，将橘子等单品的损失从行业平均15%降至8%以下；依托11个核心水源，农夫山泉将桶装水的运输半径保持在500公里以内。运输费用比例降至12%(行业平均18%)。

然而，优惠政策并不包容——根据国家发展和改革委员会的数据，2023年物流基础设施专项债务超过500亿元，郑州、武汉等枢纽城市优先建设智能仓库配送网络，但区域公司仍面临资源倾斜问题。一家区域性乳制品公司的负责人透露：“跨境包裹从郑州机场48小时直接到欧洲和美国，但由于冷链补贴门槛卡，我们的新鲜牛奶配送很难扩大。”

中小企业的生存空间更小:湖北某米酒作坊因JD.COM冷链区域覆盖率不足(仅一二线城市核心仓库支持-18℃恒温配送)，日销量超过3000单，被迫放弃省外市场。其创始人直言:“冷链资源向头部企业倾斜，我们的产品出省成本高于售价。”

这类案例像镜子一样反映了贸易战时代的生存铁律：关税大棒打破了“规模为王”的旧神话。谁能用“绣花针”级别的供应链控制缝合成本差距，谁能用政策灌溉产业根系，活过这个严冬？就像山东坚果厂老板的“分离技术”——高端线迁越南享受低关税，低端线留在9.9元的当地下沉市场——这就是企业将关税账簿拆分到每一颗坚果的生存智慧。

写在最后

当沃尔玛的东南亚腰果与武陵山核桃共享货架上的好店铺时，当活力森林的泡泡水与农家自酿米酒争夺冰柜空间时，中国快速移动的零售业正在进行关税战的锤炼，上面写着最真实的产业进化理论——这里没有绝对的赢家，只有适应者才能生存。

那些深谙“深耕区域要够重，政策响应要够快”的公司，可能会在寒冬过后等待属于自己的春天。在新时代的浪潮中，我们应该学习新的生存方式:企业的竞争力取决于“毛细管级”的供应链控制(例如，损失减少7。％）、准确嫁接政策资源(如保税仓库)、“高档出海” 灵活分身术在当地深耕。

陈国强最终没有关闭工厂。他把圣诞灯改造成了国潮灯笼，在拼多多每天卖一万个订单。他可能找到了中国零售业最简单的生存智慧——在全球退潮的寒夜里，只有将产业链的韧性、消费洞察力和政策敏锐度熔化成火把，才能照亮前方的道路。

(注：本文陈国强，王慧为化名)

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