36氪出海采访｜赴日谈话：从日本到世界-工业机器人公司的全球化之路

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引言

36氪出海携手 JETRO 广州省代表处发表了一系列关于“赴日谈话”的文章，介绍中国公司在日本成功落地的例子和经验。JETRO 为中国企业出海日本提供市场产业信息、服务商介绍、临时办公室、对接相关渠道等服务，是日本政府下属的非营利组织。

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本期我们采访 Youibot Robotics日本子公司总裁张琼(优艾智合)分享了对日本出海的分析和感受。

日本子公司优艾智合总裁张琼

下面是本次采访的内容(经历了不改变初衷的编辑)，其中 Q 代表 JETRO 广州代表处，A 代表 Youibot Robotics日本子公司总裁张琼(优艾智合)。

访谈正文

Q:请简单介绍一下 Youibot Robotics(优艾智合)的主要业务和发展历程。

A：Youibot Robotics(优艾智合)成立于2017年，总部设在中国深圳，是世界领先的移动机器人解决方案供应商。通过高精度，公司专注于高精度 SLAM 核心技术，为电子制造、半导体、汽车零部件、仓储物流等行业客户提供高效、稳定的自动化解决方案。到目前为止，我们已经与全球250多家合作伙伴和40多家当地代理商建立了密切的合作关系，其中日本市场的代理商包括山善。Daido、日本材料等。

半导体产业，Youibot 移动机器人是半导体行业出货量最高的机器人。（AMR）制造商。企业成功为 TSMC、SMIC 等待知名企业交付数百个复合移动机器人产品，包括多个高清洁度应用领域。此外 Youibot 从产品矩阵的多样性来看，也处于行业前列， AMR 与机器人合作（Cobot）搭配，支持长距离运输。 AMR 从电子货架解决方案到AMR的全向驾驶，全面覆盖了半导体行业的多样化需求。

工厂自动化和仓储物流领域，Youibot 为应对场内环境变化和软运输需求，提供高度灵活的自动化解决方案。我们的激光 SLAM 导航技术支持高精度定位和自主避障，即使在动态复杂的环境中也能保持稳定运行。同时，机器人具有优异的软运输能力，能够快速适应多品种、小批量生产的场景变化，为企业提高生产效率提供强有力的支持。

Q:为何选择出海日本？当前日本市场的发展情况如何？

A:日本市场面临着人口老龄化、出生率下降等社会挑战，导致劳动力短缺。日本物流业面临“2024年问题”(即物流劳动力严重短缺)，对内外物流自动化的需求激增。此外，随着一些制造业回归日本，对智能生产和物流解决方案的需求也在不断增加。

Youibot 对这些市场机会进行敏锐的捕捉。在半导体行业和一般制造业等诸多领域，我们拥有成熟的技术和丰富的经验，完美地满足了日本市场日益增长的自动控制需求。自2022年进入日本市场以来，Youibot 在这一竞争激烈的市场中迅速融入并扎根，提供高性能的导航技术，高效的多机器人协作调度系统，以及创新的自动化解决方案，Youibot 帮助日本企业提高生产和物流效率，提高市场竞争力。

现在我们的解决方案已经在日本了。 3C 多家大型企业在电子等领域成功实施，并获得了良好的市场反馈和终端客户认可。举例来说，在日本汽车工业中，一家大型供应商在工厂内部署了多台电台。 P200 集成底盘协作机械臂的复合机器人，以及高负荷顶升系列产品，用于运输汽车零部件。在降低人工搬运成本和风险的同时，这些自动化机械大大提高了物流效率，改善了生产工艺。如此成功的案例，不仅证明了 Youibot 商品的稳定性，也显示出其在日本市场的适应性和竞争力。

基于我们在日本市场的基础上 AMR 为了方便支持日本本地客户，以日本为据点进一步拓展全球市场，我们在2024年正式成立了日本子公司，以长期乐观的领域和对日本市场全球影响力的重视。「Youibot Robotics 株式Japan」，专注于为电子制造、半导体、汽车零部件、物流仓储等日本市场提供先进的现场物流解决方案。

Q：开拓日本市场的过程中，遇到了哪些困难，是如何应对的？

A：进入日本市场的过程中，Youibot 面对一系列挑战，市场对产品和服务本土化的要求最为明显。日本客户对工业自动化解决方案的需求，无论是产品功能、技术标准还是服务模式，都有自己独特的特点，这使得单纯依靠当前的产品和方法无法满足他们的需求。

只有充分了解日本市场的特点，我们才能真正取得有效的突破。Youibot 产品和R&D部门积极行动，根据市场特点调整和优化技术和功能。从软件到硬件，从导航到合作，我们确保产品能够准确匹配日本客户的实际应用场景和技术标准。

为更好地为日本市场服务，Youibot 日本团队成立，聚集地方和国际人才，致力于深入了解客户需求，提供高效、贴合的解决方案。基于深化本土化支持，Youibot 日本子公司于2024年成立。子公司的成立不仅大大提高了我们在日本市场的服务能力，也标志着我们在全球化布局中的进一步深化。通过日本子公司，我们实现了高度本土化的产品和服务，为用户提供了更快更贴心的支持。

Q：你对日本机器人市场推广策略有什么洞察和看法可以分享？

A：Youibot 深知要在日本市场取得长期成功，必须全面实施本土化战略。就产品研发和技术适应而言，Youibot 为了保证符合日本市场的技术标准和行业要求，对自动化解决方案进行了本土化调整。

为了提升客户体验，我们还在日本设立了分支机构，为售前、售中、售后提供全面的支持。这包括技术咨询、产品培训、现场安装调试等服务，确保客户在运营过程中能够顺利启动自动化项目并获得持续的技术支持。

此外，Youibot 也注重与日本本土合作伙伴的密切合作。我们与当地系统集成商、技术供应商和行业龙头企业建立了深度合作关系，共同推动市场拓展和技术创新。通过这个合作伙伴生态系统，我们可以为客户提供更有效的解决方案，共同推动日本市场的智能化进程。

Q：未来贵司对日本市场的展望如何？

A：目标很明确:未来三年，我们将在日本市场站稳脚跟，成为当地领先的移动机器人品牌。因此，我们计划在2025年全面建设当地团队，不断优化产品和服务，更好地满足日本市场的实际需求，提供更智能、更有效的自动化解决方案，真正帮助企业提高物流和生产效率，创造更大的价值。

再往前看五年，希望能凭借创新技术和从业经验，为日本工业智能化的发展做出贡献。自动化技术的应用仍在加速，Youibot 希望成为推动这一进程的重要组成部分，将世界先进技术与日本本土产业联系起来，共同打造智能、可持续的未来。我们将与当地合作伙伴进行更深入的合作，共享资源，互补优势，打造紧密共赢的生态系统，共同推动日本工业自动化的发展。

与此同时，Youibot 全球化布局也在加速。由于日本市场经验的积累，我们希望将成功模式复制到更多的国家和地区。不久将来，Youibot 计划扩大更多的国外市场，增加分支机构，完善全球服务体系，确保每个市场的用户都能享受到高效、个性化的服务，不断创新国际市场，努力在全球工业自动化领域发挥更重要的作用。

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