“CFC”“广告硬刚肯德基，肯德基着急？

在过去的两个月里，肯德基中国特别活跃。

在全国范围内推广自己鸡肉质量的CFC(CageCage无笼好鸡Cage) Free Chicken的缩写)广告，向老对手肯德基“贴脸放大”，把自己送到话题中心。

在对农民工钱夹进行连环攻击的同时，将鲜咖啡升级为鲜咖啡，并推出赠饮活动；推出9.9元“鲜堡”早餐套餐；除了原本13.9元的“穷鬼套餐”外，还增加了22.9元的“大堡口福超值三件套”，分量更大。

左手玩梗营销刷存在感，左手深度参与价格战，升级产品线。在一系列整个活动的背后，肯德基中国正面临着新的发展阶段:它不仅肩负着麦当劳集团总公司的增长重任，而且还卷入了中国市场的火热四面楚歌。

即使已进入中国市场35年，这家西式快餐巨头面对中国市场的加速洗牌，也不得不继续“折腾”。

全球增长乏力，肯德基在中国疯狂开店

1990年，肯德基在深圳成立了第一家餐厅，正式进入中国市场。21世纪，肯德基加速扩张，进入更多二三线城市，门店数量迅速增加。截至2024年底，肯德基在中国的门店数量已达6820家，中国是除美国以外最大的肯德基市场。

肯德基在过去的一年里（MCD.N）增长乏力，或许就是它在中国开年飞奔的原因。

2020年，2022年，2023年，肯德基的总收入同比增长21%。、6%和10%，但是增长趋势在去年停滞不前。

2024年，肯德基总收入仅同比增长2%，净利润同比减少3%。同店销售额也不容乐观:2024年，肯德基全球同店销售额下降。 其中，美国市场增长0.2%，国际运营市场下滑0.2%，中国国际特许经营市场下滑0.3%。

2024年第四季度美国本土市场部分门店爆发的中东局势、全球消费力低迷、大肠杆菌感染事件，共同导致肯德基业绩不佳。肯德基董事长兼首席执行官坎普钦斯基在业绩会上直言，2024年的表现“没有达到预期”，但我相信未来几个季度业绩会恢复正常。

重振业绩需要支点，而中国市场是肯德基的重要增长引擎。在中国设立新餐馆的速度从2017年每年约有250家逐渐提高到2020年每年约有500家；2023年和2024年，这一数字达到925家917家，占全球肯德基新店数量的一半以上，平均每天新开店近3家。2025年，肯德基计划在中国开设约1000家新店，占全球拓店目标的近50%。

2023年，肯德基全球在出售肯德基中国80%股权后，完成了对肯德基中国的加持。

2017年，中信联合体和凯雷集团从麦当劳全球接管了52%和28%的肯德基中国股份。2023年11月，肯德基全球从凯雷集团回购股份。交易完成后，肯德基全球对肯德基中国的持股比例从20%上升到48%。

关于上述股权收购行为的原因，坎普钦斯基曾对外表示，是因为肯德基对中国的前景持乐观态度。

由于集团对中国市场寄予了希望，肯德基中国也没有理由“平躺”。

肯德基也因为同行抢风头而“卷”起来。

另外一个原因是，2024年，肯德基中国的确被中国市场“卷入”。

自2024年以来，西式连锁快餐跑道也吹起了“9.9元”的风。肯德基中国推出了88金粉节、“10元吃堡”等活动，承担了价格战的后果。财务报告显示，受中国市场同店销量下降影响，2024年第二季度和第三季度，麦当劳国际特许经营市场同店销量同比下降1.3%和3.5%，在三大市场板块中下降幅度最大。

当价格战成为行业常态时，薄利多销、人流上升也成为各品牌的突破之道。肯德基中国需要处理的问题是如何让客户坚定地选择自己。

毕竟从门店规模来看，国内品牌塔斯汀和华莱士目前的门店规模分别在8000家和2万家，而老对手肯德基则在11000家。肯德基中国的门店数量突破6800家，与同行差距明显。

与此同时，肯德基中国的“美国同乡”肯德基仍在通过提高加盟店比例、推出投资成本较低的“小镇mini店面模式”、推出咖啡品牌等形式加速下沉占领市场，每周更新的“疯狂四”梗持续刷新品牌认知度。

财务报告显示，2024年，肯德基净新增门店1352家，创历史新高。肯德基在2024年推出了“9.9元汉堡券”限时活动，活动空间从2023年的“外卖”扩展到“外卖” 正餐”。此外，由于1987年一周四在中国开了第一家店，肯德基于2018年推出了著名的“疯狂星期四”营销活动；近两年来，风靡全网的“疯狂四大文学节”成功带出了这次活动。

虽然也有一批忠实的“麦门教徒”，但肯德基并没有在店面增长率和声量上占据上风。他说：“可以看出，近几年肯德基中国一直保持低调，也被肯德基抢走了不少风头，中式餐饮也在崛起，形成了围剿的压力。通过创新和营销活动，引发了一系列社会话题，这是肯德基在中国市场加强营销，增加与用户沟通的策略。目的是从肯德基那里获得一些声音，在竞争中获得更多的机会。”凌雁管理顾问首席顾问林岳对时代财经进行了分析。

根据坎普钦斯基在2024年业绩会上透露的消息，肯德基2025年在中国的增长战略将是继续提供“物超所值”产品，通过创意营销接触粉丝。

最近的一系列广告和商品动作或战略表现。从“CFC根据近期在社交平台上引发的“FC宇宙”营销狂欢，肯德基中国的“刷脸”动作已经初具规模。

然而，肯德基中国仍然需要考虑短期营销热度是否可以转化为订单热度，以及开年以来能否继续提升品牌声量的高势能。

本文来自微信微信官方账号“时代财经APP”（ID：tf-app），作家：李馨婷，编辑：黎倩，36氪经授权发布。

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