氪金十万刷上百遍，RPG迷室如何俘获年轻人的心？

“在密室里谈一场三个小时的恋爱，比真爱更让我开心。”进入RPG迷室半年的晓月说:“现实中的爱情通常夹杂着太多要考虑的条件。每个人都想做‘世界清醒’，但在迷室的环境中，他们可以肆无忌惮地把爱情放在最上面。有时候分不清自己是什么心态。我只知道在这短短的几个小时里，我可以忘记生活中的烦恼。”

不同于享受传统迷室恐怖和解迷带来的刺激，RPG（Roll-Playing Game 角色扮演手机游戏)迷室玩家更喜欢在世界观的构建中创造自己的体验。如果他们在不同的阵营中扮演不同的角色，在每个节点上做出不同的选择，他们就会开始不同的结局，有完全不同的体验。

而且近年来，RPG迷室在破产和重新开放的过程中不断变化，找到了更多吸引玩家的方法。比如设置NPC（Non-Player Character 非玩家角色)如果演员人数超过玩家人数，玩家可以获得“一对一”的陪伴体验，同时设置更多专属的情节和情感支持。陪伴你的NPC可能是你的爱人、亲戚或朋友，你可以在这里享受巨大的情感价值。

尤其是有爱情故事的角色，让大量玩家疯狂多刷。大多数配备爱情故事的演员看起来都很高，所以玩家可以在迷室里和帅哥美女进行虚拟恋爱。数百平方米的场景已经成为许多人灵魂的寄托地。他们像上瘾一样疯狂地刷，仍然徘徊在理性的边缘。

现在，许多这样的迷室爆红，甚至一票难求，大量玩家不断多刷，甚至有人多刷几百次。

为什么RPG迷室会让年轻人上瘾？这种模式是如何火起来的，能否长期保持？

年青人迷上了RPG迷室，氪金10万刷上百遍

诗瑶是一位资深RPG粉丝。她告诉Tech星球，她曾经对一款主题游戏非常“高级”。从开始玩到现在，她刷了150多次，一次的价格在500元左右。有时候，如果你抓不到游戏或者突然想玩，你会以极高的溢价从其他玩家那里收票。她已经花了10万元在这个主题上了。

在玩家群体中，热门爱情伴随角色刷几十遍的玩家习惯了，刷几百遍的玩家也不少。甚至有些人会直接包装下一整天的游戏，整天呆在密室里。此外，为了在特殊节日结束时扮演某个角色，玩家的溢价是收票的12倍。

几个受欢迎的迷人房间很难买到票。提前15天发票，即使几个朋友蹲在卡点抢票，也很难抢到。有的玩家会找人帮忙抢票，或者在玩家群里以溢价结束。当你收到整个观众时，你会找到一个不寻常的玩家。没有固定玩伴的玩家会在战斗群中互相发言，尽量满足自己的需求。

之所以会出现观众不一致的情况，是因为不同角色的受欢迎程度不同，专门走恋爱线的角色会更受欢迎，而走游戏剧情的角色会相对不那么受欢迎。

当然也有例外。比如有些故事写得精彩，吸引玩家不断创造更多的结局和概率，或者有些玩家只是想创造不同的情节。拼人的方式一般是热门角色的玩家补贴其他玩家的票价，或者玩家带朋友去这个游戏填补位置。

诗瑶告诉Tech星球，诗瑶之所以沉迷于RPG迷室，是因为他一开始喜欢主题创造的世界观，分配不同的阵营，与不同的NPC互动。他觉得自己可以在虚拟世界中创造无限的概率，最终慢慢拼接起一个完整的系统。她还收集了迷室的人物设定集，制作精美，版图巨大。

之后玩多了，逐渐熟悉了演员和玩家。吸引她的点变成了迷室里的人。她会认为这是一个可以脱离现实生活的小乌托邦。当她有空的时候，她会很乐意和熟悉的人聊天或者呆一会儿。她可以释放生活中的压力，倾诉一些不愉快的事情，演员会尽最大努力在自己的职责中提供良好的情感价值。

但诗瑶也提到，因为现在RPG迷室的爱情伴随着剧情的流行，更多的人从一开始就为一些演员而玩，逐渐形成了一种类似于粉圈偶像化的方式。玩家通常分不清演员和角色，更像是对模糊形象的狂热追求。

对于演员来说，有一个奖励机制。如果玩家在游戏结束后满意，可以直接扫码奖励演员。奖励时可以留言，也可以得到演员的回应。所以奖励几万演员的人不在少数。

有时候她会“远征”去其他城市玩。比如她在旅行的时候，专门安排了几天在密室里玩。“我属于特种兵游戏，整天安排的很满。即使最后一场比赛还没有结束，我也会提前出来赶下一场比赛。”

诗瑶告诉Tech星球，其实这是一个比较小的圈子，玩来玩去都是认识的人，无论你进入什么样的拼场群，总能找到熟悉的身影。

但也是在这样一个小圈子里，形成了一种相对稳定的消费模式。玩家一直有寻找情感陪伴的需求，商家也尝到了这种玩法的好处。一个故事可能有玩腻的一天，但只要设计重新调整，即使不换药，也能一次又一次的吸引玩家。

当红演员月收入4万元，两极化流动大

曾经是NPC演员的宇辰告诉Tech星球，他毕业后一段时间没有明确的职业发展方向，也没有找到一份特别适合自己专业的工作。就在一个朋友问他要不要做NPC的时候，他可以帮忙推荐，于是短暂的进入了这个行业。

宇辰告诉Tech星球，他的申请过程比较简单，因为当时迷人的房间里缺少演员，所以他甚至没有试镜，聊了几句就通过了。然而，他面试的另一个相对正式。首先填写基本信息，然后通过一小段台词进行试镜。他还需要录制视频，并在不同层面进行主管批准。

宇辰说:“有些迷人的房间在招聘的时候会问恋爱情况，要求作为恋爱伴侣的演员一定要单身。这是一个无形的规则，但即使商家不要求，大多数演员也会心照不宣地保持单身。”。

不同的迷人房间管理方法有很大的不同，甚至不同城市的连锁店也有很大的不同。更多的是看当时店铺的管理风格，整个行业很难形成系统的管理标准。

宇辰告诉Tech星球，当时他的室内控制管理比较疏松，没有系统的培训过程。他去直接跟场，就是跟着正式演员观察他们是怎么和玩家互动的，然后通过考试就出来了。所以作为演员，他也能感觉到产品质量没有太大的保证。虽然少数演员毕业于专业表演学院，但大多是非专业演员。

工作中最难的地方就是和客户玩家互动。宇辰说:“所有玩家的状态和性格都不一样。有时候他们会遇到一些玩家。你对他说了很多话。他可能面无表情，也可能很会玩，所以你可能会觉得很紧，想快点完成。”。

对于演员来说，最怕的就是玩家给差评，收到差评会影响整个演员的抽奖。很多玩家在玩完之后，如果觉得自己体验不好，或者演员表现不好，没有恋爱的感觉，就会给出反馈。这对商家来说比较难处理，即使是差评也会对商家产生很大的影响。一般来说，商家和演员会在这种情况下与客户沟通，提供折扣，并在下一次进行改进。

粉丝行业的演员收入很不稳定。因为大部分主题都允许玩家定制这个演员表，越受欢迎的演员通常会参加更多的演出，他们会得到更多的玩家奖励。宇辰告诉Tech星球，受欢迎的演员基本工资接近2万元。有了客户的奖励，他们有时一个月能赚3到4万元。但是这样的情况毕竟还是少数，行业内的工作人员大多拿着比较微薄的工资，两极化比较严重。

迷人房间从业者李豪告诉Tech星球，在迷人房间行业，通过谈论工资来挖掘演员是非常常见的。因为能力好的演员不多，还能带动大量的玩家客户资源。挖掘演员也代表了客户的更新。但是对于RPG迷室里比较受欢迎的NPC来说，很难挖掘出来。他们更多的收入来自玩家本身。如果他们已经有了自己稳定的客户群和受欢迎的角色，一般很难转移，除非主题破产后再次洗牌。

宇辰还表示，迷室行业的人员流动性很大，可以算是某种意义上的青春饭。很多人把这份工作作为一种过渡或闲暇时期的消遣，很少有人能坚持下去。因此，在行业制度标准化方面，他们面临着巨大的问题。

推动情感价值，密室游戏能走多远？

李豪告诉Tech星球，他曾经工作过的商店在巅峰时期达到了每月100万元的利润，现在连每月20万元的利润都达不到。传统的迷室行业在2021年进入巅峰时期，之后逐渐下滑。到目前为止，与几年前相比，客户群体的数量已经大大减少。

虽然有一批固定客户，但传统的迷人房间很难进一步吸引玩家。由于消费习惯的改变，迷人房间不再是年轻人外出见朋友的必备娱乐项目。黑色追电(黑灯、追逐、电击)迷人房间的一般生命周期正在慢慢缩短，更新迭代的速度也在加快。商家需要通过不断更换来维持利润。

RPG迷室更多的取决于剧本的扎实程度和演员的魅力。如果剧本足够丰富扎实，可以找到更多的玩法和解决问题的思路，比如重建原场景中的故事，或者扩展原故事中的剧情线，增加时间带动体验。

传统密室游戏时间长，单日游戏多，主要靠客户数量赚钱，而RPG迷室更多的是靠多刷玩家，生存周期比较长。因为游戏时间长，单日游戏少，只有走出长期游戏才能带来好处。

但是过于依赖多刷玩家也有一些缺点。如何平衡新老玩家的游戏体验，是商家需要认真考虑的因素。一个去年破产的大型RPG迷室，因为多刷玩家对剧情和演员太熟悉了，新玩家很难得到有效的感受，逐渐成为一个简单的常客经济，很难吸引新客户，所以慢慢就不赚钱了。

在场地、装修、剧本、设计、员工管理等方面，大型RPG迷室都要投入大量资金，传统迷室单主题的投入约为50-80万，而RPG迷室的投入约为50-80万，而RPG迷室的投入约为50-80万。

与普通迷人房间相比，RPG迷人房间装修困难，需要足够全面、有吸引力、适合互动的剧本，相当于十几个人的剧本杀戮，不仅需要对演员的丰厚待遇，还需要大量的精力和资金来维护从培训到后期的客户关系。

但是一旦口碑做好了，半年左右就不会空了。一天6到7场比赛，每场比赛8到10人，平均票价在单人500元左右，所以月流量非常固定可观。

商家也在努力降低成本。对于只靠演绎RPG迷人房间生存的公司来说，即使更新主题，也不会改变场景。基本上只改变主题剧情，沿用场所，节省装修费用。

然而，在迷室市场，大多数商店仍然依靠传统的迷室来赚钱。毕竟投资小，后期维护容易。RPG不仅投资高，而且能否走红取决于很多因素，这与演员、管理和宣传密切相关。如果没有足够的资金和团队资源，剧本和演员素质不够，很容易血本无归，所以很难下沉，更多的存在于一二线城市。

三年前，主要推广剧情的RPG迷室已经流行了一段时间，但在短暂的流行之后，它经历了大规模的撤离。现在可以留下来或者新开的店铺更有情感体验的吸引力。毕竟只要提供好的情感价值，就能吸引一批“富哥富婆”继续供养，不仅消费能力强，而且粘性强。

从目前的情况来看，这种消费方式比较强势，但要想长远发展，就必须不断提高标准，形成更健康有序的管理模式。

本文来自微信微信官方账号 “Tech星球”（ID：tech618)，作者：36氪经授权发布的张宁邈。

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