用一块和田玉，换一套房的时代已经过去
不可或缺的一部分。其他人仍将其视为有升值潜力的替代品。
然而，和田玉真的很难买到。这是一个高密度的知识产业。即使是有和田玉矿的业内人士，在练习到位之前也会踩雷。有专家说，如果你真的想保值甚至升值，脖子上的挂件一般要买5万，手镯最好超过。 10 万才有价值。其它的就买着玩吧。
无论什么时候打开短视频直播间，卖和田玉手镯的直播间，都不缺观众。
早上六点，一位女主播便开始在直播中开始营业，“不能接受微瑕，就看全品。
她的助手会拿着刻度尺，当场测量和田玉手镯的宽度和厚度，同时会在和田玉手镯后面放一张写着“假一赔十”的纸条。“运费保险”也是直播间不可或缺的背景墙之一。
现场直播中的和田玉手镯，大多卖得不贵。299、399、599，想要更上一层楼的就是超过1000块。当然，你有钱，也不难找到一万多个和田玉手镯。
女人是和田玉的天然粉丝。根据我们的用户调查，年轻女孩似乎知道几百元的和田玉可能有点“不正常”，但她们不在乎。穿着、时尚是他们的第一需求。
客户中有很多成熟的女性，她们是妈妈和大姨。一些同事和母亲在直播中购买了2万多元的和田玉手镯。家里的年轻人都很震惊，“你会被骗吗？”但是妈妈很奇怪，“你不知道怎么做”。在中老年人的思维中，有增值和传家宝的想法。
2018年后，和田玉从传统线下市场涌入直播间(如景点、产区等传统和田玉销售场所)。去年甚至出现了一个“和田玉博主传说”，直播卖了几个亿，市场人气不容小觑。
自然，并非每个人都买得开心，这里也不乏“大冤种”。
黑龙江的小吴妈妈曾经花了1000元左右在杭州西湖灵隐寺买了一个和田玉吊坠。结果小吴找了个专业人士鉴定，实际价值不到100元，说是“属青海料，批量件"100元能让运势变得更好吗？"
也有调查记者以身作则。去年双十一，浙江某媒体记者在直播平台上购买了11件和田玉。经当地省珠宝玉石珠宝鉴定中心鉴定，“11款产品中，有7款是假大理石，其他4款符合国家标准，但有染色、上色、做皮的可能。”
这样的例子，只要打开各种投诉平台，就“数不胜数”。这就是和田玉市场的“矛盾”。一方面是需求上升，另一方面是混合市场。
消费者根本不是“挑花眼”，而是“盲目选择”。
图| 和田玉与黄金相结合，有时尚感。
陈焕辉是清华美院毕业的和田玉专业玩家。他玩玉已经10多年了。入门之初，他也踩了很多坑。现在他是新疆和田玉东山珠宝公司的负责人。公司在当地有四个矿区，如阿拉玛斯，从事挖掘和加工。现在几乎没有一块假玉能逃脱他的眼睛。
图| 和田玉矿的原貌
“直接得出的结论是，和田玉的价格是上涨的。因为资源不可再生，你应该选择和购买。比如挂脖子的吊坠一般要5万元，手镯最好超过。 10 一切都是有价值的。“
陈焕辉把买玉比作买房。“在这个市场上，核心地段的好房子可以保值增值。差的地段一般，和田玉一样。”
在市场上玩了十多年，陈焕辉清楚地知道，和田玉是如何一步一步走到这种繁荣、鱼龙混杂的局面的。
2008年之前，世界上只有和田产的玉才能被称为“根正苗红的和田玉”。市场上的专业玩家数量很少，散户还没有大规模进入市场。大部分中老年男性用户，设计模式都是传统的福禄寿。
2008年以后，北京奥运会奖牌采用青海料和田玉制作“金镶玉”，造成和田玉价格一路飙升，炒作热度逐渐上升。
这段时间发生了两件大事。
首先，和田玉籽料在贵州、东北、俄罗斯、巴基斯坦等地不断被发现，种子材料的产地扩大了。你想在市场上买和田玉，但实际上你可能得到的是广西玉、贵州玉、东北玉。每个地方的种子材料都不一样，消费者很难分辨。
第二，国家标准发生了变化。以前，国家标准要求和田玉闪光石(一种变质岩)含量超过95%。之后，国家标准将百分比转化为“主要成分”，这意味着闪光石已经从以前的绝对股东转化为相对股东。玉石中含有60%的透闪石和40%的碳酸盐等矿物质，也可称为和田玉，不同的比例对应不同的价格，消费者很难区分。
2018年，经过前十年的市场教育，和田玉迎来了电子商务时代。目前有数据显示，和田玉已经占整个行业销售额的80%。。
此时，平台将和田玉的鉴定交给了第三方。但随着市场知名度的上升，一些鉴定中心并没有严格控制根本原因，出现了滥发证书牟利的情况，助长了成本几十元的和田玉在直播中被卖到几千元。
有些机构还在使用“点测”用这种方法计算和田玉透明闪石的含量。点测，也就是检测点设置在哪里，就测量周围的透明闪石含量。那么知识就在哪个点上，这里有很大的操作空间。不仅仅是业余爱好者，有时候连鉴玉咖啡都分不清真假。
这样，和田玉的市场水就深了。回到结论，几百甚至几千元的和田玉在直播间可能实际价值不大。最多只能穿着玩，更不用说增值了。
陈焕辉经营一家大公司，从采矿、加工到与国家珠宝玉石国家检验公司审核。他们制造的和田玉吊坠上升了几万美元。
然而，这个市场的大多数运营商主要是小玩家，行业缺乏知名品牌。直播中有很多商品来自各种玉石批发市场，市场上的人看到的是行业的另一面。
河南石佛寺镇是亚洲最大的玉石加工销售集中地。其中，和田玉占比最大。这个地方没有矿，但是出去挖矿讨生活的人多了，这个地方就成了和田玉产品的集中地。
90后曼曼在这个镇上做生意。她的父亲和家人保留了很多和田籽料的原石，包括质量好的籽料，但曼曼说:“(好的)都是爸爸藏的，然后大概会留给我弟弟做传家宝。”
曼曼把小红书和视频号作为和田玉手镯两个卖家的基地。小红书销量为零，微信朋友圈销量较大，但曼曼认为利润有限。一个几千元的手镯，利润只有几百元，曼曼的月收入大约在5000元到10000元之间。
据她观察，纯C端客户最多会买一个1万多元的和田玉手镯。如果坏了，他们不会很快买新的。真正需要大量购买的客户其实是B端专家。
90后的“老古董宝宝”属于B端玩家，从事批发和收藏。学生时代，他在杭州古玩城淘货，卖了一张1300元买的和田玉玉牌，卖了3000多元，赚了学费。
因为沉迷于和田玉，大学毕业后，古董宝宝成立了自己的和田玉工作室，还经营了Tiktok和小红书，吸引了很多生活在一二线城市的25-50岁女性。但是和曼曼认知一样，B端玩家最能带来更多的好处，一个是批量购买价格的经销商，一个是喜欢收藏的玩家。
古老的baby经常与同行经销商打交道，他们可能一次买几十个或者几百个，消费从几万到几十万不等，而毛利率从20%到50%不等，所以他赚的钱多了一点。
古董宝宝本人也走高端收藏家路线。他经常活跃在世界各地著名的拍卖行，他购买了数十万甚至数百万的收藏品。如果卖得成功，据说遇到之前的好市场，就能赚到足够的套房。
然而，收藏市场也非常复杂。十几年前，他买了一只价值十几万元的和田玉神兽，宋代的工艺还没有卖出去。他坦言:“如果这个和田玉装饰在马未都这样的著名收藏家那里，可能会拍两三百万，但是一模一样的物品在我手里就没那么值钱了。”
图 | 良好的和田玉能养生养性。
从各种声音来看，和田玉的价格经历了炒作。曾经有过“卖和田玉赚一套房”的传说，但人们普遍认为这个时代已经过去。
陈焕辉说，玩和田玉的正确态度，不管你是玩文盘还是武盘，都应该是“用时间换空间”，即要经得起等待，当然前提是一块真正的好玉。
注：
文盘，也就是长时间佩戴，用自己的体温和汗水不断滋养好玉。长此以往，和田玉的油度、细度和湿度都会发生变化。但是这个过程周期很长，需要几个月甚至几年。
武盘，经常泡在水里，用手揉捏，或者用刷子反复清洗，都会导致良玉的包桨、皮壳、细度、润度都能提高到更好的水平。
本文来自微信微信官方账号 “真实研究室”（ID：zhengulab），作者：尹凯，36氪经授权发布。
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