盒马创始人侯毅再创派特鲜生，背后有什么商业思考？

出品/联商网

发文/袁则

2月22日，盒马创始人侯毅正式亮相新宠物食品零售品牌“派特鲜生”，开启了他的又一次全新创业，走上了1000亿宠物跑道的新征程。

许多人说，侯毅是个“爱折腾”的人，从在盒马试验各种业态，到创新。「今宵一刻」，再创今天的「派特鲜生」，似乎侯毅一直在创造，谋变！

用静态的眼光评价一部完成的作品，不同的人有不同的总结和发现。然而，一个企业从无到有，结果一方面，创作者的思维逻辑更重要。万维钢在解读《系统思维的艺术》时表示，真正强大的人，都是懂得建立体系的！颠覆、重构、升级这些词，说起来容易，要找到创作的价值螺旋和体系薄厚，难度大，意义重大。

侯毅和他的派特鲜生，有这样的厚度！

01

敏感的商业嗅觉

建立派特鲜生，侯毅很容易得到投资。

投资者曾经问侯毅一个问题:“如果你不能出去做，如果你出来，我们就投票。如果你只是一个投资者，我们就不会投票。”投资者到底看重侯毅什么？

侯毅本人就是这样总结的：“是商业嗅觉的敏锐性！

侯毅在接受采访时说:“一开始我没多想，就是四处看看。最后，我发现中国最大的问题是没有线下连锁店。现在没人做这件事了，我们来做吧！”识别结构性机会，这是一个全局、宏观、高效的洞察角度。

侯毅在2月21日的品牌启动和战略合作伙伴会议上谈到了宠物市场的诸多问题，包括行业不成熟、市场分散、宠物食品价格高于人类食品但质量差、线下渠道薄弱、线上价格昂贵等。侯毅似乎总是有能力质疑现实的不合理性，从而判断其市场需求和机遇。

“宠物不仅是我们的忠实合作伙伴，也是我们的家庭。”“我们希望建立一个覆盖全国的新零售渠道，降低零售价格。「鲜度」做到这一点，我们希望让宠物过上和人一样美好的生活。”一次又一次，价值显示出深层次。

为了知道这些洞察力，侯毅也投入了大量的精力。2024年9月初，侯毅冷启动了派特鲜生项目项目。经过三个月的研究，中国所有的头部工厂都跑了，去日本、泰国和美国做全球研究，参加全球宠物展览。2月21日，侯毅在侃侃谈话，成为一名专家，但侯毅嘲笑自己“无知无畏”。

所以，重构、升级、质量、制度等，都有足够的认知基础。

派特鲜生创始人 侯毅

02

回归本源，恢复宠性

创建和成长所有的企业，思想都是第一位的。

“宠物是家庭成员，爱情是新鲜的”，这是派特生鲜品牌的使命。侯毅也试图在此基础上重新定义宠物食品体系，推动行业向更高质量、更符合宠物消费特点的方向发展。

侯毅从多个角度对宠物行业进行了分析。他认为，在传统的宠物食品市场，宠物被用作牲畜，饲料被喂养。主要产品的特点是谷物主要用于膨化谷物，追求饲料肉的转化率，成本低，易于消化。单一的彭化干粮从小吃到大，从早到晚；此外，需要营养搭配，各种保健品需要在全价食品中添加，经常食用，导致宠物泌尿系统普遍出现问题；宠物长期以鲜肉为特征的生活习惯被压制。宠物面临着“吃得不好，吃得不好，被迫吃”的痛点。

企业家发现问题，理解和拆解痛点，决定了相应商业解决方案的系统性。因此，品牌必须清楚地回答定位、价值和质量问题。有梦想，有感情，有技术！

派特鲜生的产品理念强调“回归本源，恢复宠物性”，倡导新鲜食材的多样化，满足宠物营养丰富的需求，倡导以新鲜食材、鲜骨肉为主的膳食结构，摒弃传统的单一干粮和工业营养添加剂。

把宠物当作家庭的一部分，也许就是一切的起源！正如许多企业一样，真正把顾客当作财富，把员工当作财富。起点，常常决定着企业价值表达的突破！

基于上述理念，派特鲜生便在商品质量方面进行了一系列的构建：

以新鲜食材为主要加工宠物食品，无额外添加，配方科学，配料表清洁。

(2)冷冻新鲜食品采用HPP高压低温杀菌技术、巴氏低温杀菌技术、高压萃取技术等先进的食品加工技术，确保食品在生产过程中最大限度地保留营养和美味。

03

新零售 折扣化

从整体上看，这一次，侯毅似乎又要“做个搅局者”了。

“我们将以「新零售X折扣化X零食销售X人宠社交」在启动会上，侯毅就这样分享了全面的渠道战略进入这条赛道。

而且派特鲜生建立的商业模式体系，有几点值得强调：

1、折扣化

这曾经是侯毅在盒马离职前大力践行的策略。如今，盒马NB受到业界的高度赞扬，建立了中国折扣超市最好的样板，奠定了中国模式。折扣开始了一个时代。侯毅对此有着深刻的理解，在创新效率、创造财富、回归本质、做功的同时，其实也是同样的逻辑！

侯毅说：“侯毅说：”「每天低价，件件爆款」这是我们长期以来的主要竞争策略，我们不做任何促销，为用户提供高性价比的宠物食品。"其中有9.9元/10只小狗专属美味肉包，24.9元/500克新鲜猫粮和狗粮(以牛肉、鸡肉、虾、鱼、三文鱼、蔬菜等为食材，用户可自行选择)，9.9元/2.5KG混合豆腐猫砂等，并长期保持价格。

在海粟文化广场店，无论是厂商品牌还是自主品牌，折扣价值表达都处处凸显。在现场比较了各种产品的价格后，联商。com发现商店比商品有很大的优势。

派特生于“买得好”的品牌内涵，特别强调质量和价格比。与同等质量的OEM相比，与国际品牌价格指数0.6相比，与国内品牌0.5相比，品牌KA产品PK电商价格稳定，价格稳定。Everyday low price。

2、自主品牌

派特鲜生自主品牌(PB)占50%以上。

侯毅一直认为，零售竞争的本质是商品的竞争，特别是差异化的商品能力。

派特鲜生在保留宠物干粮、湿粮、猫条、罐头等传统产品，满足消费者基本需求方面，对宠物食品进行了全品类创新，以“鲜”为核心，推出了现制新鲜食品、冷藏新鲜食品、糕点晚餐、烘焙糕点，300。 量贩零食散称展示，供用户选择。

而且后台要做的，就是建立供应链，获得供应商的信任。

3、阳光供应链

"你现在这么小，为什么供应商还愿意和你合作？"，这是媒体非常关心的问题。

侯毅非常坦率，也非常自豪地说：“许多人都是过去盒马的老朋友，他们知道我是谁。如今，我是派特鲜生的首席产品官。

在供应商合作方面，派特鲜生直接连接头部供应链，提出了“裸价采购”和“阳光采购”的战略，摒弃了传统零售中的各种“苛捐杂税”，建立了长期战略供应商合作机制。侯毅说:“我们将与供应商一起学习、创新和成长，打造中国万亿宠物供应链，一起走向世界。”

派特鲜生和巴比食品，宠爱，福贝，耐威克，KOJIMA、十多个头部品牌，如派森、雀巢、鲜朗、小佩宠物、中等宠物股份、中等声誉，达成了战略合作。通过与这些优质品牌的合作，派特鲜生将提供更丰富、更优质的宠物食品选择，满足不同宠物的需求。

对于零售业来说，市场资源和渠道并不稀缺，但是平等和认可是稀缺的。

4、PK电子商务的业务优势足够。

对于侯毅来说，全渠道新零售并非一个问题，而是基础！

派特鲜生支持网上下单，店内3km内小程序半天到达，美团外卖30分钟到家，真正做到了买得方便。

但是凭什么可以“建立核对电子商务的优势”，这是侯毅所考虑的。现在，派特鲜生有了自己的一体化设计：

第一，成本低于电子商务的综合成本。侯毅认为，目前线上流量成本高，冷链成本高。所以在派特生鲜店，除了前面提到的降低成本的折扣和阳光供应链之外，冷链系统的加强是一个突破点；而且通过店铺低成本高效的运营模式，可以获得价格战优势，有实力与现有电商全面竞争。

第二是感觉。无论是现场的新鲜食品、小包装、店面空间，还是丰富的社区活动和社交活动，都体现了派特对消费者情感价值的关注。

侯毅认为，过去生鲜创业的跑道非常拥挤，但派特生所在的中国宠物食品连锁市场依然空白，80%以上的销量都在电子商务渠道，但中国电子商务的流量成本却非常昂贵。派特生鲜以实体店折扣店的形式进行，成本远低于电子商务，因此有机会获得宠物食品市场与电子商务竞争的主流市场地位。

"买得好，买得好，买得方便，买得开心，买得放心"，侯毅和他的派特鲜生，有很多品牌内涵。

04

深耕上海，走向全国

有方法，有资源，有技术，派特鲜生的未来发展自然顺理成章，侯毅对此充满信心。

「是时代造就了个人，而非个人造就了时代」。侯毅认为：

第一，今天的宠物正好处于一个快速增长的消费周期。客户更注重情感价值，需要家人的陪伴。在这个过程中，消费需求和商品供应结构的变化带来了巨大的创新机会，掌握创业的大浪潮非常重要。今天的宠物食品面临着从“简单饲料”向上升级的巨大机会！

第二，今天创业的社会基础设施更加完善。完善的ERP系统、电子POS系统、物流和电子商务系统。

三是折扣店模式的经营运作是一个完善的体系。从规划、采购到商品运营，只要按标准做，试错的成本就会小一些。与过去不同的是，要大量的试错，要花很多钱。

而且支持派特鲜生高速发展的，也许还有侯毅自己的价值。有了经典案例，一个人的工作就会产生个人IP。因为侯毅，派特鲜生的投资选址、项目拓展、供应商资源和各种支持体系都有了更高效的聚集，“天时地利”，这是侯毅对派特鲜生创业形势的总结。

侯毅表示，派特鲜生将于2025年深化上海市场，计划提供100家门店，完成上海主要城市的覆盖。目前店铺主要有三种方式:第一种是“宠物友好社区”店铺，比如海粟文化广场店、盘龙世界(拟开业)店铺，每天都有大量的宠物聚集；第二类是传统mall店铺，也会大规模开业，通过家居服务覆盖周边消费群体；第三类是社区店，比如夏都镇(拟开业)，社区宠物密度高，家庭多，附近有宠物公园。

对于何时走向全国，侯毅表示，目前的方法还需要验证和打磨。“我们必须在盈利的基础上快速发展，我们不会靠烧钱快速发展，我们必须相对稳定地创业。”

现在布局的100家店铺都要做直销，将来会检测加盟，“我们的项目标准化很高，目前一家店铺的成本在50W左右，12。～收回投资18个月，开店比较简单”，对未来，侯毅充满信心。

05

创新的灵感

听到侯毅分享，看到店后，很多人都会认同，这将是另一个业态突破。

联商特邀专栏作者、资深零售商木野认为，“把宠物当成人”在一定意义上体现了当前中国社会变迁的时代特征。携带新零售 全渠道与其说是一个宠物零售品牌，不如说是一个以宠物用具为主的超级分销系统。零售只是一个展示和交流的工具。侯毅继续充分发挥他在场景体验规划方面极具开创性的优势。无论派特鲜生能否快速发展，宠物零售都会带来新的探索。

在过去的30年里，他仍然认为中国零售业有足够的销售追求，但是基于零售业本身的完整价值创造，交付的可持续性和进化性始终不足，派特鲜生一出生的基因便植入了强大的销售创新。若派特鲜生能建立足够的生命力，也必然来自于零售本身的充分性。能够做好零售工作的公司，总能在人货场上看到与客户的深度链接价值。这个链接不是工具和策略，以客户价值本身为基础「系统性价值」提供。体验是系统的价值，关键体验是绝对的价值，这不是产品和服务，就是建立对客户价值的确定理解和实践能力。企业都在关注产品和服务，但总有少数人能抓住它们。因为很多企业只关注销售而不是价值创造，所以白话文是最简单的，但是理解白话文并做起来并不容易。

在参观了店面之后，联商高级顾问团主任周勇，总结了店内七大亮点，包括“现场加工鲜食、冷冻产品、自主品牌、宠物零食站、低成本、高毛利、线上线下融合”，他认为，宠物已经成为主要的家庭成员，宠物消费是情感消费的重要组成部分。因此，市场很大，人们需要更专业地管理它们，以解决许多痛苦的问题。

每一次行业的品牌突破，我们都希望对商业同行有所启发。我们也需要反思一下:我们是否有这种商业敏锐性，能够简化产品价值，系统规划产品解决方案？这个方案可以称之为创新、突破和颠覆。底层的价值和逻辑应该是什么？

因此，我们祝愿派特鲜生未来越来越成功，分析派特鲜生，希望每一家企业都能在当前的股票和线上冲击中找到自己的力量！

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com