JD.COM低价游戏再次升级。这一次，用户应该可以自由出价。

众所周知，自2022年底创始人刘强东再次谈到“低价是唯一的基本武器”以来，JD.COM一直没有停止“低价”这个词的布局，已经推出了100亿补贴、9.9元邮费、非常18等游戏。即使淘宝、Tiktok电商等竞争对手先后优先考虑降价策略，JD.COM仍然坚持投资新的战场。

在此背景下，京东的低价游戏玩法再次迎来了演变。2024年底小规模试运行后，京东正式推出了“京东指数”，目前在京东应用中搜索“京东指数”或“指数”等关键词，找到相关入口。

据了解，这款游戏选择了客户和商家共同竞价的方式，最终形成了产品价格的动态交易。具体来说，在这种模式下，平台会根据商家的出价从低到高进行排序，实时展示最低出价的产品供消费者选择。

客户不仅可以直接以最低报价购买商品，还可以根据商品的价格波动提出自己的预期价格进行投标。平台负责匹配交易。如果有商家的价格匹配，交易就成立了。如果24小时内没有价格匹配，出价单将自动过期取消。

熟悉电商平台的朋友一定知道，电商平台出价并不少见。比如2023年左右，拼多多作为100亿补贴的发起人，推出了“区域出价”机制，其核心是通过区域内商家的出价来确定商品的销售价格和曝光率。随后，淘宝100亿补贴也推出了区域出价功能，获得出价的前三名将获得平台的优先订单。

如果说拼多多和淘宝之前的价格游戏主要是基于商家的价格，目的是通过更激烈的价格战来降低产品的整体价格水平，促进平台在价格上形成优势，从而吸引更多的消费者。那么JD.COM指数的创新就在于引入了客户自由竞价的机制。

这种双向竞价模式在一定程度上颠覆了传统的电商平台单向定价逻辑，试图通过增强消费者在商品价格上的主导地位，进一步推动价格下跌，提高用户参与度。

而且JD.COM指数可以通过技术手段将低成本包装成市场游戏的结果，而不是简单的补贴，或者可以缓解商家对品牌损坏的担忧，以及JD.COM作为平台的成本负担。要知道，最初的电子商务价格战依赖于平台输血，但JD.COM指数代表的新模式更强调供应链响应速度、数据匹配能力和商家的价格弹性。

因此，JD.COM多年的供应链能力无疑将进一步发挥其价值。例如，在自营产品SKU超过1000万的基础上，JD.COM可以通过智能供应链将库存周转天数保持在30天以内，实现85%的采购自动化率，这无疑是支撑其实现动态定价的底层能力。

总的来说，以消费者和商家的双向动态定价为核心，JD.COM显然打算在电商平台的价格战中开辟多元化的道路。然而，虽然这个想法很美好，但仍然有许多现实的考验。

例如，较少的SKU是JD.COM指数目前需要打破的一大障碍。据了解，目前JD.COM指数覆盖的商品类别和SKU相对有限，有些类别甚至只有一种商品可供选择。但要扩大覆盖范围，必须解决第三方商家的鼓励问题，如降低费率、开放流量等。，但这可能需要付出更多的硬性成本。

而且，根据相关规则，JD.COM指数实际上是从一些商家提供的产品中选择具有价格竞争力的部分，而不是直接展示所有产品的销售主体。但对于商家来说，除了“清货”之外，他们之所以能接受低价，是因为他们可能希望提高店铺的曝光率和权重。但是JD.COM指数现在已经抹去了销售主体的方式，这显然会让这个准备直接变空。

另一方面，既然是以实际价格购物，客户就必须争取速度和运气才能获得“最低价格”。如果价格波动成为常态，可能会增加消费者的决策负担。更重要的是，目前JD.COM指数的价格优势还没有完全体现出来。以小电器类“戴森HD16吹风机”为例，JD.COM指数页面显示的最低价格为2819元，但天猫同款产品只需2562元。

总的来说，对JD.COM来说，这可能是一场“死而生”的冒险。一旦成功，有望打开下沉市场和高频消费的增长空间。如果失败，可能会增加品牌调性模糊和利润损失的风险。

对于整个电商行业来说，JD.COM尝试的价值在于有望验证这样一个问题，那就是价格战进入深水区后，真正的环城河是资本厚度、技术深度还是生态广度？这个问题的答案可能会在JD.COM和竞争对手的下一个位置上逐渐清晰。

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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