一月份大学生开店赚三万：抓娃娃机，现在还是好生意吗？

现在，在商场里，到处都可以看到抓娃娃机。

不只是小孩子，即使是现在三十多出头的成年人，一开始也曾为之着迷。

回到2017年，那时，抓娃娃刚刚兴起。

以“抓娃娃机大神”为名的陈志通对媒体说:“每当我抓起娃娃，我都会觉得整个人都充满了能量。抓娃娃是我生活的一部分。我花了半年时间抓了3000多个娃娃，里面堆满了我的整个房间。”

有人说，这种成就感，让陈志通花了十万。

抓住娃娃机虐待我千百次，我仍然像初恋一样爱它。

在抓娃娃机火爆的时候，这是一个场景。

但是，这基本上已经成为过去式。

流量娱乐时代正在消退。

01 起降：掀起狂潮，又昙花一现

抓娃娃机，又称选物自动售货机，起源于日本，是一种电子游戏设备。其主要功能是将商品(多为毛绒玩具等布偶填充玩具)放入透明的盒子中。通过可控的机械臂，玩家可以通过技术控制手臂，抓住自己想要的物体。

赚钱的秘诀也很简单：控制和减少娃娃被抓的可能性。

普通机器在出厂时，会将概率设定为20。:如果玩家玩一把要花2元钱，20次也就是40元就可以拿走一个价格10元的娃娃。

毛利75%！

正是这样，七八年前，抓娃娃机的线下生意非常火爆。

一开始媒体报道了一件事。

当时25岁的淄博小伙郑飞，本来是山东理工大学三年级的研究生，学的是化学，平时在实验室做测试。

而且他有一个爱好，那就是抓娃娃。

“一次偶然的机会，我打算自己开一家娃娃机店。没过多久，生意兴隆。然后我在山理工大学的东西校区开了一家店，月收入可以达到近3万元。”

的确，当时铺天盖地的宣传和疯狂的设备铺装，吸引了包括郑飞在内的无数人的目光，每个人都想从中获利。

渐渐地，我们看到的基本上都是抓娃娃机，比如商场、机场、电影院、学校、地铁站，但是有人的地方就有抓娃娃机。

据统计，到2017年，全国范围内的抓娃娃机已达150-200万台，按一台机器年收入40000元计算，年收入约600亿元。所以，只要有机器，只要有商场，“平躺”的收入就可以实现，那时的抓娃娃机已经成为许多人理想的投资项目。

即使是成立于2017年的“咔啦酷”，也只用了一年就达到了全国第一。2018年，已有100多家门店布局，3000台设备投入使用。业务范围涵盖14个省、25个城市，也受到资本青睐。三轮融资金额超过1亿元。

低门槛的生意更容易导致内卷，抓娃娃机也是如此。

前期吃红利，后来者生产过剩。

自2018年达到行业巅峰以来，抓娃娃机的生意一直在下滑，到目前为止已经不到原来铺装设备的30%。

即使是全国第一的抓娃娃机品牌，也是美好的时光。据相关新闻报道，早在2019年9月，卡拉酷就因拖欠租金和代理费被起诉，工商信息显示，曾经风靡一时的抓娃娃机行业老板卡拉酷，在2021年就被取消了。

到目前为止，从最初铺装的热火朝天到走下神坛，抓娃娃机这个生意，已经消失了热度。

02 生命之门：生意不是行业，网红特色低价值消费

但是真正抹杀抓娃娃机店生意的，既有“外患”也有“内忧”。

从“外患”的角度来看，大众消费市场层出不穷，促使人们的消费方式越来越多样化。以商场的游戏娱乐厅为例。早在2018年，Z世代就成为线下体验业态的主要消费者，成为众多娱乐游戏中消费参与率最高的项目。

资料来源：华经工业研究院

另一方面，大多数盲盒，如小型装饰品、角色模型、娃娃和Q版娃娃、糖块、漫画和动画本身，也逐渐风靡全国。智研咨询数据显示，其规模从2015年的22.6亿元增长到2022年的149.9亿元。

另外，还包括迷路KTV。、随着密室逃亡、剧本杀戮等新型年轻人娱乐项目的兴起，这些都在一定程度上分流了商场、娱乐场所等对娃娃机的关注。

资料来源：智研咨询

然而，究其从风靡一时到讳莫如深的本质，还是抓娃娃机商业模式的价值缺失！

对于商家和消费者来说，这既是一个问题。

抓娃娃行为本质上是一种精神休闲活动。这种活动背后有一个非常显著的网络名人特征，可能会一时走红，然后耗尽。在这样的特点下，每个人都追求有趣的个性，消磨时间，强大的手的门槛，这会在短时间内引起很多人的共鸣。但从长远来看，当消费者的新鲜感消退时，他们会很快疲劳，客户会很快流失。

对于行业玩家来说，有些人想要快钱，而不是工业化的方向。游戏泛娱乐企业乐于看到科技创始人吴文东早年说:“资本是有关注的，但观望多，进取少(愿意付出的少)。”

诚然，说抓娃娃这一做法并非一种行业，也并非没有道理，因为现在面临的普遍问题是：

单一同质化：千篇一律，风格设计缺乏特色和差异化竞争；

2.游戏模式枯燥:游戏模式缺乏创新和多样性，容易降低客户信任。通过修改机器的概率参数，商家可以决定你拿起一个娃娃要花多少钱；

图为歌星苏醒曾经发布的一条抓娃娃的微博，其中写道：“一次也没有。”

经营不稳定：经营依赖于节假日和人流高峰期，好的时候也不差，但是平时生意比较冷清，不确定因素比较大。

例如，中新经纬记者曾经采访过一位在长沙岳麓山景区经营抓娃娃机的老板。

据老板说，如果是旺季，他抓娃娃机带来的利润比例可以达到毛利的65%左右，但是到了淡季，剩下的几乎都是亏损。而且这种现象也不是他家人的事。

综上所述，没有网红那么长久，但是有网红的病，是业内大多数经营者对抓娃娃这个生意的评价。

03 自救：探索多种破局方式，传统模式仍然是束缚。

面临困难，抓娃娃机的经营者曾试图通过调整抓娃娃的玩法，改变运营模式和联名IP赋能来自救。

在调整游戏方面，为了吸引游客，很多卖家推出了线下烟草、龙虾、幸运盒甚至100元纸币和口红机，以重新获得消费者的青睐。

但毕竟“抓钩取放”的玩法模式已经被证明是一厢情愿的。很多消费者甚至认为，即使换娃娃，也有5元/个便宜的，贵的也需要20元/个，和以前没有本质区别；如果没有大量用户参与，商家很难向商场支付租金。

与此同时，在线运营也曾经是许多卖家想要突破的一个方向。

但是随着时间的推移，运营、物流等各种成本所占比例越来越高，销量却没有大幅上升。

甚至在2017年底开始网上直播抓娃娃，也只是文火了半年，直到2024年才再次出现。

至于IP联名，有商家想通过模仿泡泡玛特的做法，通过创造中国迪士尼的奇迹来唤起客户的情感价值。一些地方的实践证明，这种行为在一些经营者的地方吸引了一定的人，但大多数经营者的反馈增长了10%左右。

更重要的问题也出现了。IP需要花钱。无论是迪士尼公主、米奇和、蜡笔小新、猫和老鼠，还是西游记、熊出没等。，如果商家想把它附在娃娃上，他们需要付出真金白银。对于很多经营十几平店的商家来说，这显然是一笔不小的开支。

所以，当各种尝试都没有取得本质效果的时候，抓娃娃机行业的自救就会变得有些无力。

04 趋势：AI，新的娃娃机正在建造中

当然，目前中国抓娃娃机的存量市场仍然存在，只留给商场里的抓娃娃机配送经营者，传统业务的时间并不多。

一个明显的事实是，随着通用人工智能的发展，抓娃娃机的商业形态也发生了变化，产品形态首先发生了变化。

比如商家开发的AI娃娃汤姆猫，可以直接和抓娃娃的孩子对话，作为AI语音机器人与人交流，甚至给人一些幽默的提示，回答一些简单的问题来满足人们的爱好。

未来，抓娃娃机也许还会一直存在，因为归根结底，它满足了人们的好奇心和捕捉心。

然而，几年后，随着科学技术的发展和各种新的游乐设备的不断涌现，游戏活动抓娃娃机本身可能与目前完全不同，这不仅是一种产业形态的变化，也是对传统抓娃娃机的新塑造。

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