《哪吒之魔童闹海》破百亿，帮电影院赚了多少爆米花钱？

原创 GuDuo骨朵编辑部 骨朵网络影视

文｜火火

上映仅16天，《哪吒魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)票房就突破100亿元，成绩如此突出，引发了无数热议。网友调侃导演饺子，说他在家画的海报都快抽筋了。

在舆论领域，每个人都喊着要加上“百亿补贴”的兴奋，但在喧嚣的电影院里，真正的忙碌水平其实远远超出了大众的想象。随着《哪吒2》票房的快速发展，电影院的工作人员真的筋疲力尽。

“过去，我们的电影院基本上是在节假日两个人一起在前台值班。即使他们很忙，他们也会排队十分钟。一开始没人排队。但是现在基本都是专门的人。爆米花要不断爆米花，3D眼镜要不断擦3D眼镜。即使打扫了一次，也要赶紧扫下一次。”

北京一家商场一家电影院的值班经理阿强告诉骨朵，目前他们的电影院在工作日安排了《哪吒2》。:00到22:00，每20分钟一次的客座率仍然在75%左右。电影院不仅让所有员工停止休息，还增强了节假日兼职小时工的岗位。

《哪吒2》资本狂欢和票房奇迹的背后，是电影院一夜之间清理干净的纸巾、杯子、垃圾渣，也是店员离场后清理干净的。那些几百亿的票房数字最终会如何转化为电影院的实际工资？这种现象级的观影热潮能让电影院靠卖座位、卖爆米花、卖衍生品赚多少钱？

没有销售的周围和爆米花的爆米花

“在《哪吒2》上映之前，我们准备了60多个吸管杯，不到三年级就卖完了。通常，我们不敢认为我们可以卖掉所有这些水杯。现在我们后悔没有准备，因为供应商手里缺货。”南昌某电影院工作人员小罗告诉骨朵。

河北承德某影城值班经理晓东也被衍生品缺货困扰。当时他和供应商拿了20个“哪吒飞猪爆米花”，成本60多元。因为价格太高，同事们都担心卖不出去。“我对哪吒2很乐观，所以我觉得肯定能卖出去，但是没想到第五天就卖完了。我们拿了150个吸管杯，目前没货了。”

在影院工作人员看来，虽然衍生品没有爆米花、冷饮那样的食品有利可图，但会影响网上用户的购票倾向。因为很多观众会打电话问电影院有没有什么商品，所以买票的时候会优先考虑衍生品的电影院。

然而，晓东发现，自从10号线下电影院的衍生品库存基本卖空后，哪吒系列衍生品的供应商就再也没有为电影院供应过货。相反，他们在Tiktok等平台直播销售以前只供应线下电影院的衍生品。“现在大部分电影院只能拿到哪吒系列的爆米花铁桶。应该不可能得到形状更好的‘哪吒飞猪桶’和吸管杯。”

“哪吒的IP太猛了。每个人都知道它可以卖座位，但没有人认为它可以卖到脱销和超级爆炸。现在，为了打好这场硬仗，每个人真的需要去哪里。”小罗原本负责电影院的安排，但由于《哪吒2》的票房大卖，她从一年级开始就被借调到前台，和同事一起卖爆米花。

为了更有效率，减少观众的等待时间，整个电影院的工作人员开始将食用塑料袋放在一次性爆米桶上备用，晓东所在的电影院也选择了预制一次性爆米桶。

根据骨朵的说法，电影院的爆米花分为国产玉米和进口玉米两种，一种成本在2-5元左右，而在销售时却卖到了35-55元左右，带可乐可以卖到60-70元左右，而一杯独立售价15元的可乐，成本甚至不到1元。"影院的一部分利润是由此类产品带来的，因此我们现在的口号就是‘宁可炸掉，也不要让锅空着’。

晓东告诉骨朵，哪吒2可以卖至少10桶爆米花和20杯可乐。即使一天只有15场比赛，电影院工作日的营业额也至少在6000元左右。周末，他们的电影安排将增加到20场左右，日营业额可达数万元。

“这两周卖的爆米花比我们去年三四个月卖的多。”据晓东粗略估计，他们电影院的SPP(每位观众的平均消费额度)从去年的3元涨到了8.3元。自从《哪吒2》上线以来，已经有9000多名观众来到他们的电影院。

所以按照他的算法，电影院靠哪吒2带来的销售产品创收高达7.74万。

小罗向骨朵透露，他们的电影院从春节档到现在已经卖出了大约750公斤的爆米花，收入在31250元左右。“与往常相比，这段时间的销量增长了大约3倍。”

根据影院工作人员透露的信息，骨朵做了一个大致的估计。仅《哪吒2》就带动了全国爆米花的销售额超过5000吨，这些爆米花的总销售额远远超过4000万元。

而且晓东的影院在河北也属于中等水平，在全国都排不上前500，所以超头影院从春节到现在，靠卖货很可能已经赚了一百多万。

三年不开，三年不开，三年不开。

“哪吒2有一定的社会属性。即使只靠电影票钱，电影院也能完成一半以上的票房收入KPI。”晓东认为，他的电影院放在全国市场属于腰部，但他仍然可以依靠哪吒2获得显著的收入增长。

目前，他们的电影院已经在超饱和电影《哪吒2》中安排了电影，但三线城市的消费能力有限，所以他只能以每月1万人的观影人数来估计。他说：“按一张50元的票，我们这个月靠哪吒2的票房收入也可以达到50万元。当然，这只是一个保守的估计，如果每场比赛的客座率都在80%以上，再好3000人次的观影，那就可以多赚15万。"对于像晓东这样的腰部影院来说，这样的收入已经能够大大减轻经营压力。

对于很多四线以下城镇的终端影院来说，受制于自身规模和市民的观影习惯，《哪吒2》上映时，收入无法与头腰影院相比，但也迎来了一定程度的观影人数增长。

假设这类电影院的观影人数通常在半年内在1万人左右。《哪吒2》上映后，观影人数可能会增加到1.5万人左右。按照45元的平均票价，票房收入可以达到67.5万元左右。虽然相比之下增幅有限，但对于长期经营困难的尾部影院来说，这个收入已经相当可观了。

“国内排名第一的影院，靠哪吒2应该能拿到600万左右的票房。前五名的票房应该超过300万，前十名的票房应该在100万左右。“虽然《哪吒2》仍然是目前头部影院票房收入的关键支撑和关键引擎，在观影群体更加集中、观影需求更高、消费能力强的一线城市，以及其他电影也在为头部影院贡献票房。

"哪吒2肯定还能让我们都再赚一段时间，无非是大影院天花板高多赚点，小影院上限不高只能少赚点。"

灯塔截图

小罗透露，近年来，电影市场一直处于低迷趋势。就他们的电影院而言，即使每年有15万多人观看电影，昂贵的运营成本也让他们的利润微薄，经营压力巨大。更不用说去年全国电影市场总票房只有425亿元，比前一年大幅下降了23%。

也正是因为这种环境，几个与骨朵交流的电影院的工作人员认为，去年新建的1036家电影院，回归这个周期肯定会延长，甚至可能陷入亏损的困境。

但是《哪吒2》的爆发，给这些新影院带来了曙光。「新开不久就能赶上《哪吒2》上映，相当于迎来了开局。」

对于很多投资超过500万元的加盟电影院来说，哪吒2就像一场及时雨。按照平均票价50元计算，只要电影院观众达到1万，就可以获得50万元的票房收入。再加上衍生产品销售带来的利润，大概会收回三分之一左右的成本。

至于那些投资1000多万的电影院，也可以利用《哪吒2》热播的东风，收回大概五分之一到七分之一的成本。“看来几十万几百万的成本并不多，但要知道，如果很多电影院想在《哪吒2》上映前收回成本，往往是半年或者一年开始的，现在一个月就有希望了。”

村里没有商店，没有人愿意错过这个商机。

阿强认为，“哪吒2这一风吹过之后，电影院的生意在接下来的很长一段时间里都会很低迷。”

一部《哪吒2》可以解决电影院的迫切需求，但当热潮完全消退时，电影院可能会面临无片可排的尴尬。所以阿强现在能做的就是尽可能的给《哪吒2》增加电影安排，通过各种卖品为电影院创收。

而且，虽然《哪吒2》的走势一路上升，但是对于电影院来说，接下来几周的电影安排难度也增加了。“为了满足观众的需求，增加电影安排意味着增加运营成本。如果没有新人来看《哪吒2》，我们也会有一些损失。”

目前，阿强在《哪吒2》工作日每20分钟安排一次电影，周六周日每10分钟安排一次电影。但是一周后，他只能先占领IMAX厅，其他影院要观察后才能决定安排电影。

猫眼影院《哪吒2》排片截图

这种谨慎的电影安排策略，是影院在追求利益最大化的过程中对市场不确定性的无奈回应。“现在很多地方的报告厅和会议厅都开始卖票播放《哪吒2》，这是《哪吒2》的票房号召力，也反映了市场的逐利性。”

阿强透露，为了赚到这波热钱，他们连锁电影院各地的加盟商在春节期间将电影排名从每天88场增加到每天99场，间隔最短的两场只持续了3分钟。“从2月4日开始，一些电影院从未在《哪吒2》之外排名过其他电影。”

为了容纳更多的观众，许多电影院还开发了一个特殊的座位。比如湖北某镇电影院的第一排距离屏幕只有1米，观众需要抬头90度；还有电影院在过道里加凳子，有的家长自带凳子陪孩子，有的观众接受“拆座观影”。“这种情况非常特殊，也就是说，它发生在2月5日。最近基本没有这种情况。”

因为阿强工作的电影院是品牌直营店，所以有很多明确的规定，比如加凳票、1米票、过道票。但是这个离谱的座位也可以卖。一方面反映了哪吒2的“人传人病毒裂变现象”，另一方面也反映了看电影的强烈需求和电影承载能力的差异。

现在，全国许多地方纷纷开启了“超大场次”模式，比如郑州奥斯卡会堂影城开放，可容纳。 2000 人类礼堂大厅，天津塘沽大剧院也开放，可容纳。 1100 《哪吒2》在多人电影院播出。影院通过开放这些特殊场所，进一步扩大了观众的容量，增加了票房收入。

不仅如此，《哪吒2》的流行也带动了很多特殊场所的播出。比如吉林、南京都有很多年没营业的电影院和废弃的商场电影院，因为《哪吒2》重生，甚至有观众在粗糙的商场电影院看电影；连医院都赶上了这波热闹。陆军军医大学新桥医院和西南医院分别组织了《哪吒2》的播出。

因为放映电影需要专门的放映机，所以每个放映机都要向中国的专资系统报告，中国电影制作的钥匙平台也会为这个专属的放映机制作钥匙。骨朵从小罗那里了解到，《哪吒2》的情况不一样。播放场所不需要承担钥匙的额外成本，只需要分成电影方的票房。

在计算成本时，这些不同的播放场所只有运营成本。获得一定的票房收入后，自然有可能实现盈利或获得更多的盈利空间。

虽然每个电影院都争相增加《哪吒2》的排片，以便在《哪吒2》的票房盛会上分一杯羹，但这些电影院的工作人员也知道，接下来迎接他们的可能是长期的沉默。

正如晓东所说，“先把能赚到的钱，尽量赚到手中。举例来说，多卖几斤爆米花。”

原题：《破百亿的哪吒魔童闹海》，帮电影院赚了多少爆米花钱？》

阅读原文

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com