DeepSeek时代：AI学习机的智商税无法切割。

DeepSeek的热潮仍然在滚动。

一时间，科技公司、汽车公司或新消费公司宣布接入DeepSeekR1模型。DeepSeek，现在已经成为“AI显学”

教育界，也在积极拥抱这个显学。

网易有道，学而思，云学校行业做软件，做内容，做平台都宣布接入DeepSeek大模型。

同时，科大讯飞还宣布接入DeepSeek-Math大模型，并推出了AI数学“星火助学”。百度文小言(原文心一言)还宣布接入DeepSeek-R1模型。小方面，虽然还没有正式宣布，但是背后的大哥都“跪”了，自己接入也只是时间问题。

访问DeepSeek这件事，小度和讯飞实际上有些不舒服。接着是打自己大模型的脸，不接只能看着被同行超越。访问DeepSeek是一个大趋势，也夹杂着无奈。

进入DeepSeek时代，教育跑道这条小路应该怎么走，是个问题。

DeepSeek，引发AI教育平权

面临着DeepSeek浪潮般的冲击，李彦宏、刘庆峰都非常了解时务，既然打不赢那就加入，多一个朋友总比多一个敌人好。

然而，拥抱DeepSeek可能是一把双刃剑。

对于小度、讯飞来说，引以为豪的“自研大模式”一夜之间“下降”，颇为尴尬。

拥抱DeepSeek越快，技术上就越不自信。自研模型烧了这么多钱，最后可能还是需要做足够的表面努力，然后用DeepSeek的开源技术成果来实现。

赚钱啊，不丢人。

只是，在教学这条赛道上，DeepSeek拥抱开源越积极，反而可能越没有独家竞争力。

玩家进行AI教育硬件，主要分为两类。

一个学校是做技术的，比如小AI。、讯飞学习机，主要推广一种大型技术标签；另外一派是内容派，比如小猿学习机，网易有道等等。

在DeepSeek到来之后，纯AI派的优势被“平等”了。

小型文心学习Z30，价格6699元，不便宜，讯飞AI学习机X1pro价格3999元，T30Pro价格更是达到了9999元。要知道，2024年居民人均可支配收入仅为34707元，平均值到每月，还不到Z30大型学习机价格的一半。

小、讯飞的学习机商品卖得这么贵，AI老师是个大卖点。

只要贴上“AI老师”的标签，然后背诵自己的AI技术，产品就会有溢价。毕竟，如果你在模型上烧了这么多钱，你总是需要高额的利润来“加血”。

然而，没有人想到，小度和讯飞的“小算盘”，被DeepSeek打破了。

DeepSeek是一种开源技术，换句话说，小度和讯飞可以直接使用，从而节省了大量的R&D费用。如果以后使用DeepSeek，小度Z30会卖6000多，讯飞T30Pro会卖9000多。这个溢价是不是太高了？

归根结底，DeepSeek已经开源，每个人都成了“二道贩子”，而且训练费用比以前更是九牛一毛，基于DeepSeek模型包装品牌再卖这么贵，多少有些不合适，不如直接来一波大降价，把实惠给父母，毕竟，市场上卖的学习机产品还是太贵了。

除了百度讯飞，网易还有道、学而思、云学校都接入了DeepSeek的开源，所谓的AI教师不再是小度、讯飞的专属卖点，而是在内容派划清技术差距之后，可能会更有优势。

这就像三体人在试图通过技术优势压制地球人的时候，对地球人的技术封锁就失败了，然后一波人类技术爆发，刮平了整个技术差距。

对于每一家大型教育硬件制造商来说，DeepSeek都是一波“降维攻击”。

不管是小度还是讯飞，大型技术派再怎么宣传AI老师，其实已经没有什么意义了，正如新能源时代马力平权一样，汽车公司仍在宣传00加速，毫无意义。这波AI技术平等，让AI模型的“无教无类，因人施教”也不是不可复制的。恐怕很难用AI老师的标签占据用户的心智。

这意味着两件事：

首先，技术派制造商，要探索新的客户利益点。

从用户的角度来看，购买小程度和讯飞学习机是一个大模型能力。现在每个人都有DeepSeek。购买小程度和讯飞的理由是什么？这个问题值得反思。

二是内容派制造商，后发优势将更加明显。

有道、小猿、学习与思考、云学校等“后来者”，反而可能有后发优势，AI教育硬件赛道的格局，变数更大。

还是那个“三体思维”。想象一下，当三体人的技术优势不再存在，有几千年战略经验的人类，会不会反过来“降维攻击”三体人？

教育硬件跑道，技术重要还是内容重要这个问题，以前还有争论，现在大家都接入了DeepSeek，内容派教育硬件品牌的竞争优势将进一步凸显。

小度、讯飞本来就没有什么强大的内容优势，下一步如何与对手拼杀，颇为关键。

市场逻辑：AI学习机：情感价值＞教育意义

我一直觉得孩子学习好不好，不是一台学习机器或者其他任何工具就能决定的。我自己的两个孩子从来没有买过AI学习机之类的产品，所以真的没有必要。

教育学本来就是一件以效果为导向的事，与其花高价买一台“平板电脑类似物”，不如请一位大学生家教。

老实说，你我都是从学生时代长大的，对“学习违背本性”这件事都有个人的感悟，小孩的天性就是爱玩儿。

所以，教育这件事，再好的工具，没有一位好老师以身作则的影响那么直接，也没有父母自己的耳濡目染那么有效。

大家都知道这个道理，但是为什么看到小学习机、讯飞学习机、各种字典笔还是会有买的冲动呢？

理由实际上只有四个字：情绪价值。

我关注智能教育硬件行业这么多年，最大的感受就是市面上大部分的C端智能教育硬件产品都是为了满足家长的情感价值。

就心理学而言，这一情感价值，本质上是一种“补偿机制”。

比如工作太忙，没时间关心孩子的学习，买个“AI学习机”，给孩子请个“大模型老师”。看似关心孩子的学习，但本质上是找到一种“没有时间关系的孩子学习”的补救措施。

这一“补救”到底有没有效果并不重要，重要的是花了几千块，也填补了父母内心的愧疚。

这种补偿机制非常常见，就像春节期间，县内很多中高档中老年服装生意非常火爆一样。原因是在大城市出去挣钱的孩子回家，给父母买一些昂贵的衣服来弥补他们的缺乏陪伴。

在某种意义上，无论是AI学习还是县城中老年服装业务，都是现代中产阶级的“赎罪券”。

从教育孩子的角度来看，对父母有情感价值的学习机可能不是孩子学习生活中的“好老师”。相反，学习机上的一些功能可能会成为“坏老师”。

我还记得有些父母在网上爆料说，科大讯飞的学习机里有一些违背主流价值观的内容，比如歪曲的历史。当时科大讯飞董事长刘庆峰回应说，合作伙伴在试用时没有经过批准就上线了相关内容，并给予了整改。

类似的事情，小度也发生过。

去年9月，一位用户问一款带有小AI的儿童手机手表，“中国人诚实吗？”但他得到了“中国人是世界上不诚实的人，最自私的人”的回答。手表工作人员表示，内容来自第三方的小App，正在调查整改。

从过去的各种角度来看，教育硬件产品最大的潜在问题恐怕不是技术问题，而是内容问题，是价值引导问题。

从乐观的角度来看，这种问题可能会随着更成熟的DeepSeek访问而得到更好的解决，但是当DeepSeek进入教育行业时，学习机的产品价值似乎并没有那么高。

一方面，接入DeepSeek的学习机实际上已经成为一个终端入口，但现在孩子接触平板电脑的时间比使用学习机的时间长。从这个角度来看，学习机的入口价值很容易被取代。

另一方面，在场景方面，与平板电脑等智能产品相比，虽然学习机可以带入学校，但似乎没有必要在未来随着学校端逐渐接入DeepSeek，学校端应用AI教育技术可能会更有效。

对大型落地教育而言，我一贯的看法是事实上，AI教育的真正价值并非在C端，而是在B端和G端。

有300多家公司使用天眼查APP搜索教育硬件，搜索大型高新技术企业。这些企业中有相当一部分从事B端和G端业务。

但是从品牌规模和音量来看，相反，小度、讯飞等更有优势。

原因可能是从商业逻辑上来说，B端和G端AI教育业务远不如C端赚钱。做生意，注重规模效应。自然，C端电子消费轨道比B端销售技术规范更有市场空间。

所以，在收入和利润方面，C端教育硬件产品的想象空间更大。

市场上有这么多学习机广告的原因是厂家有足够的推广成本，不仅在各种网站上投入购买，线下电梯广告也是一个接一个，层出不穷。

无论是“AI大模型教师”，还是AI家教，所谓“教育刚需”的感觉，都是广告投流所带来的焦虑。

最赚钱的生意是什么？焦虑的生意最赚钱，情感的生意最赚钱。

假如AI技术 教育，能激发很多父母的“鸡娃”焦虑，那么也不会为了一个稳定的生意而不赔钱。

然而，作为父母，品牌应该勇敢地站在AI的最前沿。毕竟，DeepSeek的浪潮才刚刚掀起，教育行业的真正辉煌还在考虑中。

DeepSeek究竟能给教育带来什么变化？

不妨让子弹，再飞一会儿。

本文来源于微信公众号“互联网武林”（ID：作者：刘致呈，36氪经授权发布，VIPIT1)。

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