无印良品将开低价商店和名优商品抢生意，70%的商品低于24元

出品/时代周报

发文/叶曼至

消费者的精打细算正在改变许多国际品牌的经营战略，甚至连无印良品也逐渐看到了低价跑道。

根据日经中文网的报道，无印良品母公司的良品计划(7453.T）从今年夏天开始，我们准备在中国开一家低价小店，店名为“无印良品500”，这也是它第一次在日本以外的市场开这样的店。早在2023年，“MUJI500”系列门店就已经在日本设立，目前门店数量为45家。

与标准商店的“大店方式”相比，无印良品低价商店在商品、商店面积等方面更轻。

根据良品计划官网，这家小店主要销售日用品、文具、零食等日用品和消耗品，约70%的产品在500日元以下(约24元人民币)。；就店面大小而言，不同于标准店面，每转几千平方米，“MUJI500”店面面积较小，多在100平方米左右。

好产品计划在中国复制当地低价店铺的做法并非毫无征兆。2024年，无印良品中国董事长清水智曾公开表示:“我们期待中国经济复苏，但我们仍然专注于在现有消费能力的基础上，在多大程度上开拓更广泛的客户。”

无印良品正试图通过高性价比吸引国内消费者，这与当前消费趋势的变化有关。如今，越来越多的消费者越来越重视产品的性价比，而不是盲目追求品牌溢价。

在日本，无印良品是大众廉价产品的代表，但在中国，它走的是精致的中产阶级路线。商品在中国的溢价已经成为无印良品目前目标客户流失的关键因素。据《蓝鲸财经》报道，无印良品在中国制造的商品价格比日本高25%～30%。

另外，由于无印良品产品品类横跨家居、食品、服装等，其竞争对手除了名创优品、NOME等品牌外，还包括优衣库、H&M、UR等快时尚服装品牌。从行业现状来看，过去作为无印良品的“平替”，已经逐渐崛起，这些品牌凭借更高的性价比优势，进一步占据了其在中国的市场份额。

例如，商店的规模。截至2024 2008年9月，中国有400多家无印良品门店。相比之下，截至2024年6月30日，中国已有4115家名创优品门店；同样来自日本的优衣库，在中国有900多家门店。

在线上，时代财经统计显示，无印良品在Tiktok、淘天、JD.COM三大电商平台旗靓店的粉丝总数超过1433万。相比之下，UR在上述三大平台旗舰店的粉丝总数为2386.7万；仅在天猫旗舰店，优衣库就拥有超过3000万粉丝。

此外，许多品牌和白色品牌也在喊无印良品同源同款的幌子，以远低于无印良品的价格出售。比如在MUJI无印良品淘宝官方旗舰店，一款“豆袋沙发”产品售价658元，一款折叠铁架售价328元；而1688电商平台上的“无印良品同款”产品售价仅为142.5元和35元。

在多种因素的共同作用下，无印良品的优势逐渐下降，客户不再轻易买单的现象也进一步体现在业绩上。

早在2022年～2023年，无印良品在中国市场的门店销售增长放缓；2024年9月，良品计划对外公布，目前无印良品在中国直营店和电商平台的销售额同比下降12%，连续三个月下降至两位数，东亚地区下降6.2%。

然而，目前的下降趋势有所改善。根据财务报告，无印良品在中国市场的利润和利润在2025财年第一季度(2024年9月至11月)持续增长。新财年启动以来，同店销量同比增长4个月，其中中国市场增速超过其他国外市场，贡献了世界第二大销量。无印良品也称这一季度的表现为“大幅超出预期的进步”。

不难看出，无印良品正在探索低价跑道，试图通过低价商店再次从竞争对手口中夺回市场“蛋糕”，但也有很多挑战。零售行业的一些人直言不讳地告诉时代财经，无印良品进入中国后，长期以来一直以中高档的形象展现给人们，客户形成了固有的认知。如果品牌调性、产品质量等问题得不到很好的平衡，很容易降低消费者的好感度，导致“高不成低不成”的局面。

另一方面，虽然低价店的试水可以为无印良品扩大客户群，但早些时候以平价策略起步的名品、NOME等品牌，在低价赛道上已经占据了先天优势，品牌供应链完善，店铺布局普遍，商品更新速度更快，这无疑是无印良品打算在中国低价试水市场的新一轮挑战。

在接受时代财经采访时，百联咨询创始人庄帅表示，无印良品应该改变低沉枯燥的品牌形象，加入一些轻盈有活力的元素来吸引客户，同时加大产品创新力度，结合线上渠道进行全渠道营销。“如果品牌没有焕然一新，只是扩大门店，不利于无印良品的长期收入。”

2月7日，时代财经以电子邮件的形式向无印良品发送采访函，至于低价小店的选址考虑和开店数量，以及如何应对平替品牌崛起带来的挑战，截至发稿，未得到回复。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com