美国集团开放个人摄像师进驻，热身500亿市场？

文|陈桥辉

Tech星球独家获悉，美团近日启动个人摄像师招聘计划，北京、上海、杭州、南京、西安是首批开放免费入驻城市。目前招聘的是人像摄影师，服务包括婚恋、宴会、景点拍摄等。摄像师向平台支付2000元押金后，即可进入美团App和公众点评App，无需营业执照，并将自己的团购套餐上架。摄影师将提供上门服务。

图片：美团个人摄像师招聘计划宣传海报。

近几年来，客户对外景拍摄和旅行拍摄的需求明显增加，相关摄影设备的销量也大幅增加。据能(中国)有限公司高级总经理张宏图介绍，2024年1月至8月，中国相机市场出货量同比增长20.8%，销售额同比增长25.3%。

此外，一些人性化的服务大多由个人摄影师承担。比如去年下半年，很多海外游客和博主在参观国内景点时，会因为国内免签的放开而选择拍摄服务。

美团此次推出个人摄影师入驻计划，瞄准了这种快速增长的市场需求。Tech星球从内部人士那里了解到，为了更好地满足用户的新消费需求，让用户更容易找到自己需要的摄影师，充分发挥团购等产品的标准化优势，美团进一步确定了摄影行业服务的专业水平，保证了用户拍摄、旅行拍摄等摄影服务的体验。

通过整合平台资源，美团将为摄影师提供曝光机会和订单来源，为用户提供多样化的摄影服务选择。在丰富美团本地生活服务生态的同时，也给个人摄影师带来了更多的商业可能性。

第一批美团“摄手”，开始吃螃蟹。

伴随着美团个人摄影师招聘计划的推出，摄影师这个职业也正式进入了平台运营的时代。

Tech星球了解到，美团个人摄像师招聘计划于今年1月开放，北京、上海、杭州、南京、西安是首批开放免费入住的城市。这五个城市都是中国著名的历史文化名城，旅游景点资源丰富，有利于美团快速开展新业务。随后，美团将进一步扩大试点范围。

在小红书里，很多个人摄影师都想加入。他们把自己戏称为“摄影师”，希望通过平台的品牌塑造，通过平台的团购推广活动，提高用户的信任度，获得稳定的订单来源，实现收入增长。

图片注：截图来自小红书。

一位成功进入美团“摄影师”的学生告诉Tech星球，他上架了三个团购套餐，即校园照片套餐:1小时拍摄，10张精美照片，价格159元；毕业照套餐:3小时拍摄，30张精美照片，价格499元；景区拍摄套餐:3小时拍摄，20张精美照片，价格399元。陆续有人来询问，现在已经成功收到了几个订单，这远比以前在其他平台上要好。

小赵是上海的自由人像摄影师，主要从事婚礼、宴会和景点拍摄服务。他告诉Tech星球，在进入美团之前，他主要是通过社交媒体和熟人推荐订单，订单量不稳定，月收入在8000元左右。进入美团后，小赵上架了多个团购套餐，包括婚礼拍摄、景点拍摄等。目前销量明显增加，预计2月收入将超过1万元。

小赵还强调，平台对团购的抽取比例为5%，如果用户购买不核销，平台就不会抽取佣金和付款。

此外，Tech星球从小李那里了解到，个人摄像师进入美团后，不会与美团原工作室产生流量矛盾。美团在流量上有所不同。当客户搜索“拍摄”这个词时，他们会展示一些个人摄影师的商店，比如客户搜索“个人照片”。、像“全家福”这样的常规类摄影类词汇，只展示到商店/工作室的商店。

在搜索列表中，个人摄影师和商店/摄影工作室享有同等优先级的曝光。当然，如果个人摄影师的店铺想要排名更高，收到更多的订单，就要考虑团购累计销量、收入、评价、历史流量、一年内投资CPC。（Cost Per Click，出价金额等因素，每次点击成本。

一位消费用户表示，在美团平台上，各种摄影服务的价格区间一目了然，不同摄影师提供的不同档次的套餐价格实惠，客户可以清楚地看到每个套餐包含的服务项目、拍摄时间、照片数量等细节。

就照片拍摄而言，在一些线下摄影工作室之前，一张普通的照片可能要花费七八百甚至几千元，可能会有各种隐性消费。比如选择照片要额外收费，换衣服要涨价。现在在美团，一些同样规格的照片包只需要两三百元就能拿下，所有的服务都明确标注在包里。

美团进入个人摄影，搅乱还是破局？

随着颤音、Aautorapper、小红书等短视频和图文平台的普及，国内网民对摄影的需求日益增加。在社交媒体时代，人们希望通过分享照片和视频来展示自己的生活，表达自己的个性，与朋友、家人和粉丝互动，获得关注和认可。摄影成为社交的重要组成部分。

因此，用户对个性化拍摄服务的需求明显增加，如拍摄和旅行拍摄。尤其是景点拍摄、婚礼摄影等服务，已经成为很多消费者的迫切需求。

与此同时，很多人选择拿起相机记录下来。根据环球网2月3日援引《日经亚洲评论》报道的数据，2024年全球数码相机出货量达到849万台，中国市场需求的增加在一定程度上促进了这一复苏。2024年，中国市场数码相机出货量增长25%，达到190万台。

但目前个人摄影市场处于混战阶段，价格差异巨大。比如迪士尼拍摄2-3小时的价格，有的在300元，有的在600元。客户很难判断价格差异背后的服务水平和专业能力。此外，传统拍摄市场存在信息不对称、服务质量参差不齐等问题，需要平台整合资源，提升服务体验。

基于此，美团通过价格透明度、评价体系、比价机制等方式，为个人摄影师搭建了一个展示平台，促进了摄影行业的规范化发展。

对于个人摄影师来说，美团的进入可以通过平台的推荐算法和搜索功能获得更多的曝光度，吸引潜在用户。平台的品牌建设也可以增强客户的信任度，帮助摄影师建立良好的声誉。

对于用户来说，美团提供了更加透明便捷的选择渠道。用户可以根据摄影师的作品风格、过去的评价、价格套餐等信息，选择最适合自己预期的摄影师。过去，我们应该到处询问和反复比较摄影师。目前，所有的流程都可以在美团完成，大大节省了时间和精力。同时，平台的监管体系也保证了服务质量，让用户放心消费。

对于美团本身来说，美团的核心业务是本地生活服务，摄影服务的引入进一步丰富了平台的服务类别，增强了用户粘性。此外，国内拍摄市场的规模并不小。根据第三方数据平台的分析报告，2020年中国照像馆市场规模已达500亿元，标准化拍摄市场有利于美团找到新的增长点。

虽然美团推出了个人摄影师招聘计划，为很多摄影师、客户和自己提供了新的机会，但也有一些个人摄影师对此持观望态度。

他们认为，平台上的团购和套餐模式可能会引发价格战。因为平台明确规定个人摄像师上架的团购不会统一定价，所以只给出指导参考，是否采纳是另一回事。理论上团购套餐最低可以是1分钱，摄像师可能要降价才能吸引客户，进一步降低盈利空间。

此外，除了美团，类似的业务仍然在其他平台上进行。不同的平台规则、用户群体和运营模式是不同的。同时考虑多个平台需要时间和精力来更新内容和维护客户。容易导致精力分散，每个平台都很难达到极致。这些都是美团和个人摄像师下一步需要解决的问题和挑战。

但总的来说，美团个人摄影师招聘计划的推出，意味着摄影服务正式进入平台运营时代。摄影师可以通过平台的流量支持、品牌建设和运营工具获得更多的曝光和订单，客户可以享受到更加便捷和多样化的摄影服务。虽然有挑战，但也为摄影行业注入了新的活力。

本文来自微信微信官方账号 “Tech星球”（ID：作者：陈桥辉，36氪经授权发布，tech618)。

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