如何编制业务分析报告？

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业务分析报告的主要内容

业务分析报告对于实现整个业务绩效目标至关重要。业务分析报告主要包括三个方面：

1. 通用部分

企业关键 KPI 指标的完成情况、配额、进度、同比、环比、对比等数据，除了反映下一级责任中心对应的指标外，还可以看到不同责任中心的结果。

2. 专题分析

个月聚焦 1-2 对一个主题进行深入分析，从财务到业务，定位业务问题在哪里，也可以给出相应的管理改进建议。

3. 滚动预测分析

这样才能保证业务计划的及时更新，促进资源配置，提高资源的使用效率。滚动预测还需要三个。 GAP 分析，帮助企业发现差距，尽早发现问题，做一些前瞻性的处理。

业务分析报告的重点和类型

1. 实际的目标是多少，谁做得好，谁做得不好？

2. 做得不好，是偶尔没有完成，还是一直没有完成？

3. 做得好，是偶尔做得好，还是趋势一直向好？

4. 优劣相抵，能否整体实现目标？

5. 如果不能达成，还有没有额外的资源可以投足？

商业分析报告有两种：商业主报告和商业报告。

可以让《业务分析主报告》充分暴露问题和风险，让《业务专题报告》着力解决主报告暴露出来的问题。

经营主报告

主要报告如何暴露问题和风险？

主报告通过分析“效率和风险”这两个因素的经营指标，判断支付和应收账款存在回报率太低、坏账太多、现金流紧张等问题。然后，对应的业务专题报告需要分析和解决支付和应收账款的问题。

首先，找出原因。是公司交付出了问题，客户不满意不还钱？还是客户信用状况有问题，客户没钱付款？还是客户只是作弊不付款？或者这笔交易从一开始就没有实现“优生优育”，谈判时，合同条款早就出了问题...

其次，找到原因后，制定解决方案。短期内，首先迅速组织相关部门，成立联合项目组收回款项，及时止血，防止公司消耗过多；中长期来看，应收账款管理系统应建立，以确保交易效果。从合同款、客户信用管理模式、内部运营管理机制、管理责任定义等方面入手。，建立支付和应收账款管理系统，确保支付和现金流，确保企业运营的血液。

经营主报告主要包括经营主报告

业务负责人报告的每一页都要直观地展示核心业务问题，让与会者一眼就能看出哪些渠道、区域、终端或商店、客户或项目类型、产品或应用领域存在问题和问题。

聚焦目标 要牢牢围绕年度经营目标谈结果、差距、机遇、行动和资源配置。

聚焦问题 究竟哪些商业模块存在问题，哪些商业指标存在风险。

聚焦机会 外部市场发生了哪些变化，哪些机会消失了，哪些新机会出现了，哪些商业模块有机会。

业务报告

一是业务报告中常见的问题

如果经营者的报告是主要的战斗计划，同时提出问题并提出问题。那么商业报告就是商业作战计划，做命题作文。也就是说，如果有问题，就彻底分析问题，有机会彻底分析机会。但事实上，商业报告往往存在 3 大通病：

假动作 上来就报告过去做了什么。你做了什么？一般来说，报告这种情况的业务经理不会比较他们的目标，谈论他们做了什么。上来就堆项目计划、项目进度、项目结果，晒一堆假动作。

隐藏问题 一般情况下，业务高管不会直接面对差距，能藏就藏。藏起来 11、12 月亮真的藏不住了就显露出来，那时对于公司来说是致命的。因为 11、12 每个月都没有时间改善。

不要说实现年度目标 支持公司年度经营目标的机会不明确，机会也没有分为确定类、风险类和线索类。由于机会不明确，战略、行动和资源配置不明确。

业务报告的主要内容2)

第1部分：全年预测

当老板和各种商业模块的负责人听到业务单位的报告时，他们实际上只想问:“你负责的业务单位今年能达到目标吗？”全年预测就是回答这个问题:能不能；如果没有，有多大区别。

第2部分：差距分析

在实际业绩和预算目标之间存在差距，需要根据商品、渠道、区域、终端或客户类型逐一打开，找出差距的根源，然后谈改进行动。

第三部分：如何实现目标？

5 一致性隆重出道：机会 - 目标 - 策略 - 行动 - 资源。

机会清单在哪里？机会有多大？我们想抓住多少？机会决定了目标，机会就在于目标。

我们的策略是什么，瞄准机会和目标？我们想要什么？什么都没有？战略必须瞄准机会。

为了实施战略，我们什么时候要采取什么行动才能得到什么结果？要花什么资源？

第四部分：需要讨论决策事项

在业务报告中，需要独立进行讨论和决策的事项，与会者进行讨论和决策。

总结

业务分析会议的质量取决于业务分析报告的质量。只有优质的业务分析报告才能帮助我们提供高质量的业务分析会议。

1. 业务分析报告分为两类：

经营主报告 = 主战方案对应于运营单位，其价值在于暴露问题、风险和机遇。

业务报告 = 具体业务单位的作战方案，其价值在于彻底分析差距，找到达到目标的机会和路径。

2. 有助于我们预测和实现目标的方法 5 一致性：机会 - 目标 - 策略 - 行动 - 资源。

3. 机会又分为确定类、风险类和线索类。

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