转运 招财 治愈：水晶生意点火蛇年

“宝贝们，如果你想要蛇年的好运，蛇年限定在七年以上！如果你想在2025年招米(财富)，那就去拍黄发晶吧。这是一个非常高的产品！”

2025年春节期间，水晶手镯在各种平台和直播间持续流行，成为最受欢迎的“年货”之一。到目前为止，小红书上有490多万个与水晶相关的产品；据蝉妈妈统计，近30天水晶手镯销量在75-100万之间，近一年销量超过1亿元。

水晶手镯这个生意不容易，“关注”很多——从2025年开始的“九紫离火年”概念，让紫水晶火爆；包括七种水晶的“超七手镯”，被认为是一种强大的能量，可以平衡身体的七个脉轮，提升整体运势；如果你想赚更多的钱，金发水晶和绿鬼是必须的；粉晶不仅吸引桃花，还能帮助人气广结；白色水晶被命名为“水晶之王”，最适合净化能量...

聪明的商家洞察机遇，给出了不可拒绝的意见：多买一些，每天交替佩戴，让每一个水晶独特的“能量”都能陪伴你。至于能量能发挥多少，直接和手镯的价格挂钩:一般质量入门级的手镯只需要100元，但被称为“超能量、优质”的水晶手镯已经能卖几千元，水晶饰品甚至几万元的高价。

如果有需求，就会有供给。水晶叠加玄学，在这个不确定的时代，不仅成为了很多人的安慰剂，也带来了大规模的商机和业务。

01 明星网红跑步进场，多角度把握消费观念

玄学在中国一直有广泛的受众，长期以来与各种装饰品和配饰紧密结合，构成了不可忽视的商业力量。水晶很早就和玄学概念挂钩了，但之前更多的是和西方的塔罗牌、占星术、法术、能量治愈等有关，受众相对有限。

然而，近年来，“玄学”的热潮不断升温，从年轻人挤满了寺庙的道观，邀请了手镯，到各种能量显示和交易五行，到五星级酒店吸收能量...几乎中西玄学兼容并包，核心理念是“只要相信就有效”。水晶属于一种理解和购买门槛低，价格100元就能“入坑”的类型，其高价值也可以作为日常配饰佩戴，很快就流行起来。

但现在这波水晶热潮的背后，明星和网红的加入起着重要的作用。每个人都准确地捕捉和利用了多样化的消费观念，从而带动了许多人“进坑”。

最为常见的就是发挥粉丝效应的变现价值。粉丝们常常会因为喜欢某个明星而对他们的同款或衍生产品产生兴趣，从而购买。

比如黄子韬和徐艺洋在正式宣布恋情后频繁直播颤音，徐艺洋通过分享对水晶的热爱，然后开始了自己的水晶直播。根据新抖的数据分析，2024年12月10日晚的一场直播吸引了1402万人观看，粉丝增长超过52万，销售额在100万到250万之间，廉价高价产品全部售罄。

还有一种明星带货水晶，主要讲能量，讲玄学。娱乐圈这个被称为极其重视运势的行业，明星佩戴会更具亲身经历的可信度。

于正、刘芸、安悦溪等很多明星都是时不时在小红书直播卖货，莫小奇因为“星座女神”的称号和专业星盘的解读能力，带货的时候更有说服力，更有消费信任感。客户对此持“信则有”的态度，认为即使只是得到积极的心理暗示或者买一个漂亮的手镯，也是值得的。

此外，伊能静、董洁等小红书明星主播侧重于描述女性的治愈和成长，赋予水晶情感价值。在这种背景下，水晶已经成为帮助女性个人成长的重要媒介，因此客户有更强的购买欲望。

根据新红数据，2024年9月以后，伊能静的直播开始陆续增加水晶产品，很多价格都在1000元以上，其中一款“财富繁荣”的豪华水晶阵售价高达6999元，当晚卖出381套。仅这款产品估计销售额就超过了260万。

在明星引领潮流时，网红们总能迅速响应，紧随其后，推出更详细的种草内容，详细的购买指南。晶体的热度进一步提高。

很多网络名人的影响力并不比明星差，属于时尚的内容类别。他们经常向粉丝推荐和分享珠宝，所以推荐水晶相当容易。每个人都可以通过分享个人收藏，再结合真假玄学灵验小故事，获得大批粉丝的青睐。而且为了创造内容的差异化，大家会更详细的做科普，说喜忌，说什么不能随便带，如何选择最适合自己等等，为自己带货铺平了道路。

推荐哪些店，去哪里买，一切都是正当的。与其他消费品不同，消费者在购买水晶时，通常更注重是否适合自己的情况，而不仅仅是品牌知名度和质量保证。这一特点使得非标、无品牌、可定制的产品更受欢迎，这其实就是水晶价格极其参差不齐的原因。

与此同时，很多定制的水晶手镯，还有一部分溢价是叠加在其中的“玄学服务”。

比如一些玄学博主和商家会先对客户进行一对一的星盘和五行分析，然后根据自己的分析数据推荐合适的水晶类型，精心挑选珠子，搭配其他“气场”配件，然后手工制作去磁处理。这种定制的消费方式，让消费者在为水晶本身买单的同时，也为其情感价值买单。

当然，并不是所有的客户都倾向于高价定制商品。事实上，大多数消费者会更加注重性价比，尤其是对于第一次涉足水晶采购领域的人来说，他们更愿意关注水晶的质量，而不是那些过度渲染的“能量加持”说法。

现场直播机构很快就满足了这部分需求。比如交朋友在抖音有珠宝/水晶专场，直播卖水晶的方式和卖其他商品没有太大区别，但是放大后会更加注意展示珠宝的细节。同时，这些直播机构通常强调产品的“高质量”特性，依靠其作为头部机构的信誉背诵，确保销售的水晶自然、真实、可靠，无理由退货。它的优点是可以让消费者放心购买，价格也比较公平。

02 水晶 玄学：创业成本低，产业群转型

市场热潮涌动，最上游的产业群商家也迅速响应，积极实践。

在中国，水晶产业集团的发展已经相当成熟，属于江苏省连云港市的东海县，甚至有“世界水晶之都”的称号，兼具原材料优势和产能优势。据官方数据显示，东海年产天然水晶500多吨，占全国总产量的一半。目前，水晶加工企业超过300家，形成了大型产业集团。

虽然近年来在矿石资源保护的约束下不再进行大规模挖掘，但行业从业者还是聚集在这里，从国外购买水晶原石，然后运回东海进行集中加工、批发和零售。然而，大多数工业集团企业主要从事加工和批发，但与此同时，他们将在当地设立实体店，兼顾少量零售业务。

近年来，在水晶越来越热的环境中，许多商家都在努力抓住机遇，开始线上业务。

在小红书等社交媒体上，他们积极分享水晶手镯的图片，晒出最近的订单，线下开店接单。主要核心是突出自己工业集团实体店商家的身份，具备自产自销的能力，拥有从毛料到成品的完整产业链，能够提供复查服务和欣赏期(即七天无理由退货)，以原材料质量取胜。

也有一些行业群老板，更愿意做品牌，自己出镜拍视频，做水晶材料科普。此外，我们还将介绍最近的新产品，如何使用原材料和加工工艺，甚至根据明星模型制作的产品。老板还会拍视频告诉网友进展如何，通过专业精神吸引客户。

当然，从上游工厂到下游，直接面对消费者的零售转型，不仅在水晶行业，在翡翠、玉石、服装等行业也很常见。这主要是因为内容平台和电商平台的发展。只要你有供应链能力，网上做生意几乎没有门槛。

这种水晶热潮已经催生了一条新的“小企业”跑道。

得益于供应链的完善，很多新手和小商家都想赶上热潮，纷纷涌入水晶手镯定制领域。他们会在小红书等平台上分享自己的创业经历，从购买渠道到生产流程再到销售方式，一一呈现给消费者。

首先是拿货。东海县、海丰县可塘镇、广州荔湾广场成为他们的首选。这些地方的水晶批发集中地就像义乌的小商品市场。只要你知道一些水晶的类型和材料，你就可以很容易地在这里拿到货。

然后是介绍自己的创业过程，比如如何通过一对一的接受订单，在社交平台上发布内容引流，然后在微信上进行详细的交流和交易。经过长时间的工作，淘宝店将成立，在货架上提供标准化的产品，同时接受消费者的定制需求。

同时，很多卖家也会与客户分享有趣的互动过程:比如如何选择珠子，然后选择哪些配件，客户拿到成品后如何反馈等等。即使商家承认自己是“新手”，往往需要反复与客户沟通，但这更真实，创造了一个“追溯” “定制”的消费体验，既能体现商家的用心，又能增强其它感兴趣但尚未下订单的用户的信任和购买意向。

近几年来，消费市场确实充满了戏剧性。在追求性价比的同时，人们正在寻找日常必需品的替代品；但同时，我们总是为一些情感价值买单。即使我们知道有溢价，我们也愿意沉迷于收藏。晶莹剔透的饰品总能吸引眼球。如今，水晶的故事和玉和翡翠的故事完全一样。直到今天，在大多数人的印象中，玉石和翡翠仍然是一个水深的生意。水晶的热潮能否持续，给商家带来长期的商机，目前还不得而知。

本文来源于微信微信官方账号的“深响”（ID：deep-echo），作者：吕玥，36氪经授权发布。

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