出海突破AI硬件

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 王沁

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

对 AI 就应用而言，出海更容易获得收入和利润。 PMF（Product-market fit，产品市场匹配度)的选择。外国顾客有更高的付费意愿，也可以接受更高的产品价格。

对 AI 对于硬件出海来说，优势在于依靠中国强大的工业体系和供应链体系，难点在于猜测海外观众的需求。在不同的社会文化环境下，海外用户的需求痛点差异很大。例如，宠物拥有率达到 6 而成美国，AI 宠物追踪器前景广阔。但是在中东，特殊的祈祷 AI 钻戒是个好生意。

“在深圳，在美国的硅谷，我们的许多合作伙伴对产品有很多令人敬畏的想法，这些想法充分发挥了产品的性能价值和情感价值，同时也具有资产价值。价格可以卖得很高。”一个有海外业务的家庭 AI 空间感知芯片和算法提供商告知虎嗅。

情感价值满满的 AI 硬件

有些 AI 硬件件，看起来小众，看的是情感价值，所以在小而美的跑道上赚钱。

举例来说，一些海外制造商为中东客户做的事情 AI 智能可穿戴设备，正是这种精神需求:这种钻戒祈祷 / 手表，可定期提醒顾客每天定时朝拜五次或六次，确保朝拜方向准确，并逐步推出珠宝商贵金属联名款。这是一枚钻戒，听起来像是赛博朋克的祈祷，它的端侧 AI 采用多传感器融合技术的芯片，比传统芯片检测到的位置更加精确。

根据公开信息，多传感器融合技术可以整合不同类型、不同精度、不同可靠性、不同空间分辨率的传感器数据，然后利用神经网络算法进行算法分析，获得更准确的运动位置和姿势。

高端 AI 钻戒 / 手表，还针对中东用户对珠宝的喜爱，可加黄金、翡翠、玛瑙、蓝宝石表镜等，造型金亮。

在中东文化中，黄金、珠宝和裸钻代表财富和财富。钻戒、手表等手饰符合中东市场的特点——中东女性可能会遮住头发和脸，但她们可以在手腕上表达自己的个性。

琳琅满目的中东手表

搜索中东手表，会有无数金光闪闪的商品，其中很多都在阿里全球速卖通，很多都是来自广东的外贸公司。

上述芯片和算法提供商的创始人张立(化名)告诉虎嗅，他的客户的一枚钻戒出海中东，整体使用约四五克。 18K 金制成，戒指表面镶嵌着珠宝触摸板，钻戒可连接手机和平板电脑的信号，用户手指在触摸板上滚动操作。

目前，AI 钻石戒指已初步验证商业化。根据报道，一名香港大学 AI 一位上海交通大学教授与博士联合创建的智能健康钻戒 RingConn，只有设计和量产 2 重量、2 mm厚，可续航 12 天智戒指可以实时监测心率、血氧等健康数据，形状轻便。第二代产品上线后。 8 在一小时内销售 100 万美金。

上述芯片和算法供应商张立的一位客户还制作了具有触摸和运动算法功能的奢侈品手表。他需要在指针机械表(非数字表)的表盘上制作触摸屏，这需要很高的技术要求。

AI 探索硬件形态：钻戒是否会取代鼠标？

AI 硬件需要挖掘客户的应用场景，而硬件终端是关于人体工程学的技能。当前业界对“什么是” AI 大型最佳硬件媒体“包括手机、眼镜、耳机甚至人形机器人”在内的争论层出不穷。常见的观点是，手机是最常用、使用量最大的媒介。耳机可以像贾维斯一样作为个人助理长期陪伴对话，而眼镜则融合了屏幕视觉和镜腿扬声器的听觉。

想像一下钻戒的行为 AI 载体可以使用钻戒实现毫米级的精确控制，无需取出鼠标和电脑笔记本触摸板。就像手机作为便携终端解锁移动互联网一样，钻戒控制 平板 / 眼镜等显示设备，可以解锁的应用场景可以是走在街上，也可以是在床上不用拿手机就可以看短视频，落地场景很多。

苹果的 Vision Pro 眼球运动的新型人机交互方式已经开发出来，但是现在 Vision Pro 或者太重太重(停止工作)，而轻薄的钻戒，如果运动控制精度能达到鼠标，解锁的场景将非常广阔。

这可以作为鼠标使用 AI 钻戒包含一个惯性加速度传感器，用于感知手指骨骼运动角的加速度，用于食指的近端和立关节。机器学习算法将手指运动的数据喂入神经网络算法，建模手指关节链的运动轨迹，训练可预测的手指运动模型。

改进算法并不能创造出来。 AI 应用本来就是为现有的硬件(如钻戒)开发新的场景(钻戒变成了“空中鼠标”)。

不久前，就像胸针一样 AI 硬件" AI Pin “火了一阵子，被认为是有可能继手机之后的下一代。 AI 硬件媒介，但在上述芯片和算法提供商张立看来，AI Pin 硬件的形态没有未来。AI Pin 消费电子品牌来自美国 Humane 引入，形状像胸针，被磁铁吸附在衣服上，可以做笔记，搜索网页，拍照。独特的是，它没有屏幕，而是用绿色的激光灯在手中显示文本。

"把一个放在身上 AI pin很多人不习惯(别针)这样的东西，也没有给人们带来特别大的功能价值。它能监控的物品无非是声音、语言和图像。有很多东西可以代替 AI pin 手表、眼镜、耳机等形式都能达到类似的效果。互动也不那么强烈。不足以支撑一个新的硬件类别的诞生。” 张立说，芯片和算法提供商。

另外一种针对小众对高净值客户的需求 AI 硬件，是高尔夫手表。高尔夫手表的客户数量非常多，在国内可以卖到几万元，在国外有一个垂直而肥美的市场。根据 DBF 2023年深圳高博会数据 年度高尔夫手表的海外销售额达到 96 亿美金。

现在有高端手表品牌在开发高尔夫手表，有传感器融合算法，与之前的运动手表相比，AI 算法大大提高了运动感知的准确性:可以测量用户拥有什么样的手势高尔夫球杆，挥杆瞬间发球有多强，球会以什么速度和视角飞多远等等。

华为还开始进入高档高尔夫手表。华为 GT5 系列高尔夫手表具体到可以测量左右脚跑步时的触地时间和垂直振幅，可以提供模拟发球距离和3D。 球场效果，甚至测量球洞所在的果岭坡度。

还有一个充满情感价值的小众场景：宠物跟踪。传统的宠物追踪器使用 UWB 或是 GPS 信号，主要功能是防止丢失。但是加上传感器的融合，AI 芯片算法的宠物追踪器具有更精细的监控宠物运动健康的功能:宠物的日常运动习惯是什么，一天跑多远，现在是吃饭还是上厕所，通常什么时候睡觉，睡多久，如果活动空间变小，是否指示健康问题等。

佳明 Garmin 一个宠物追踪器

在美国，宠物追踪器、宠物智能穿戴设备市场巨大。第一，根据美国宠物用品协会的说法，美国家庭的宠物拥有率很高。（APPA），2024 年度美国家庭宠物拥有率为 63%。而且宠物对美国家庭来说是家庭成员的地位，情感价值很高。据悉，全球宠物可穿戴市场规模已达到 27 北美以亿美元 40% 占宠物穿戴市场份额的一小部分。

AI 算法提高空间感知的准确性，看起来是一件小事，但是一旦深入到一个垂直领域，就会发生巨大的变化。例如，如果安全头盔用于建筑或矿产行业，AI 头盔可以监控工人的行为动作是否安全合规。利用空间感知技术，AI 头盔可以非常准确地检查工人在施工过程中是否在建筑物的哪个楼层，活动空间是否违规(比如今天应该在这里焊接，但是他们去了别的地方)，操作角度是否合规等等。这样，就可以减少施工现场发生的安全事故。

"在 AI 在垂直应用领域，每当切入一个领域，都是一个巨大的变化。只是很多人没有看到而已，以为 AI 停留在生成图片、处理文字的功能上，实际上并非如此。” 上述芯片和算法提供商张立向虎嗅表示。

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