说实话：一个，钟邈邈「互联网小白」执念与斗争

作者 308

编辑 经纬

经过三个月的央视采访，70 再一次以众人瞩目的姿态出现在舆论场上的岁钟邈。

这次，他直接面对一群媒体，没有任何遮掩，把自己想说的话都说出来，而且不乏惊人的语言，颇有一种吐胸中块垒甚至豪情万丈的味道。

这样又让他站到了舆论的风口浪尖。

老实说，在当今时代的环境下，许多企业的发展面临着巨大的压力，而企业家们也不愿出来说话，更不用说说实话了。

因此，这种含有自我告白和方向性的公开话语，其实是一个难得听到的企业家的心声，类似于像钟邈邈这样的行业领袖。

所以很多朋友评论说：

真的很敢说，钟邈邈。

事实上，说实话一直是一件比较冒险的事。说实话，一个微不足道的个人可能会让他周围的人不舒服；一个领导企业家说一些不愉快的真相也可能会让整个行业的一部分感到不舒服。。

更重要的是，在最近的公开表达中，钟邈邈也点名指责，这让他的声音对一些人来说特别刺耳。

例如，当谈到社会消费能力普遍不足对企业的影响时，钟邈邈最初表示：

我们认为作为公司，我们只能在这里解决这个问题，但我们仍然在提高我们的消费能力，我们仍然在提高价格体系，我们仍然在提高价格。我们总是看现在的价格，我们支持价格，我们尽最大努力提高价格。

但是后来他突然动了心情，把火力指向了网络平台和拼多多，说：

我认为降低了价格体系，网络平台让价格体系下来，特别是拼多多这样的价格体系，对中国品牌和中国产业都是一个很大的伤害。…不只是劣质驱赶良币，它是一种产业导向，我刚才讲了产业导向，价格就是产业导向。

接着，钟邈邈又谈到了他的呼吁：

我再次向大家呼吁，即将到来，「高技术公司」如果这几个字被取消，公司就会走向高科技，否则那些都是伪技术企业，然后税收也是如此。就税收而言，每个人和所有企业都应该像法律一样，首先是公平的，不是针对任何人，只要是针对任何人，这条规则就有缺陷。规则是规范的，任何规则都不是针对任何人的，你要针对任何人就是不规则。

如果我们站在钟邈邈和他的农夫山泉所在行业的角度，其实他对网络平台的指责，尤其是拼多多，确实有一定的内在逻辑。

理由很简单，农夫山泉成立至今，接近今天， 30 年时间；它之所以能够一路走到今天，离不开一个庞大而复杂的线下销售渠道系统来支撑它。，这类渠道本身需要利润的支持才能生存下来，体现在产品上，就是要有一定的价格支持。

然而，互联网电子商务平台的出现实际上是对上述渠道系统的影响，这必然会影响到许多在这个系统中生存下来的人。

然而，面对这种影响，其实农夫山泉也在积极拥抱，它也陆续在京东、天猫等电商平台上开设了旗舰店。

一项被很多人忽视的冷知识是：其实在 2020 年 8 月份，农夫山泉还与拼多多达成战略合作，农夫山泉在拼多多设立了旗靓店，并在该店上架了全线产品。

可见，从本质上来说，钟邈邈反对的不是因特网电商平台本身——而是因特网电商平台对价格体系的下探式腐蚀。

的确，从近几年的情况来看，在拼多多的带动下，低价已经成为很多互联网电商平台保持份额的常规方式。这种低价策略不一定是互联网电商平台的主观结果。——但客观来说，这种方法在一定程度上导致了原有的价格体系崩溃，尤其是对于线下实体渠道，这种基于线上价格战的方式挤压了他们的生存空间。正是因为这些原因，钟邈邈才会明确表示：

我要求(企业)电子商务渠道销售收入(比例)不得超过 5%，不然怎么养(那些线下的)店，店主卖什么？每天跑快递送外卖兄弟这么多(风险)，谁来承担责任？

本质上，这反映了以农夫山泉为基础，考虑到对当前实体渠道的焦虑，以及对价格体系和行业领先方向的焦虑。

所以，从这个角度来看，我们也可以在一定程度上理解钟邈邈对直播电商的态度。他对直播电商的原句是这样说的:

我永远不会这样做。因为我觉得那些企业都是平面的，我们公司是垂直的。我必须从根开始。我有根。那些人没有根。我永远不会直播卖货。我也看不起那些带货直播的创业者。你应该能做更有价值的事情。

他所说的「根」，本质上是从产品研发到消费者的整个垂直商业体系——客观来说，这确实是现有的轻资产直播销售方式所没有的。

本质上，从农夫山泉自身的商业模式和路径出发，即基于产品研发、供应链、营销渠道、客户认可度的整体商业价值链，钟邈邈对直播带货的态度。

从这个角度来看，钟邈邈和他的农夫山泉自然不会对直播销售产品产生太大的关联和依赖。

个人不喜欢直播销售商品的钟邈邈，表示不会做直播销售商品，事情出了问题——他还表示「看不起那些带货直播的企业家」，这样做可能会让一些人感到不舒服，但是作为一个已经成功证明自己一代企业家的钟邈邈，实际上是在表达自己的执念。

这个没有错，而且值得宽容。

令人担忧的是，现在 11 月 20 在日本的公开演讲中，钟邈邈还专门针对自己上半年被网络暴力一事表示：

谣言的存在，虚假的报道，会给社会带来更大的伤害，这就是现代技术在因特网上实行粗暴的丛林法则，以强欺弱。

在这次演讲中，他还称自己为自己。「互联网小白」。

有趣的是，28 几年前，也就是说 1996 2000年，当钟邈邈开始建立农夫山泉时，中国的网络创业浪潮也在考虑和走向爆发前夕——从那以后。 28 在过去的几年里，钟邈邈建立了一个庞大的基于线下系统的基础，以几乎阻碍互联网的姿态。「饮用水王国」。

最初，天性低调，根植于实体经济的钟邈邈，与因特网之间没有任何交集。

然而，28 2008年以后，中国的互联网行业和由此而来的网络媒体生态已经极其发达，而今年至今已经稀疏，长期低调。「饮用水王国」但是，领导被迫参与其中，在一定程度上成为了互联网谣言和暴力讨论的受害者——他曾经选择沉默，然后选择通过接受电视采访来应对。

但是这次，他决定冲锋在前，用因特网的方式为自己而战。

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