是否可以成为向佐的新一任「抖音一哥」？

01-28 06:38

文 / 厚码

每年都有抽象，尤其是今年。

临近年底，直播销售行业天降抽象紫微星，即——“穿女装的向佐”。

12 月 3 日本，向佐在抖音开始了第一场直播带货活动，以“向朵花”的身份打扮成女装，与海旅免税集团合作，现场直播两天 4 现场，连续两天的销售额均保持在原地。 2500 万至 5000 一万元之间，登上抖音美妆带货榜第一，并在抖音达人带货榜上成功跻身第一。 2 位置，仅次于“与辉同行”。

向佐直播首秀的亮眼成绩，也被外界视为有望接力抖音带货一哥的潜力选手。

抖音截图

不只是他，继小杨哥之后，涌现出许多有望冲击带货一哥。 / 一姐的带货主播，同样是抽象的恋爱大脑黄子韬，边卖包边骂人的路遥等。，比如一波又一波强大的后浪，争先恐后地登上了抖音的流量海滩。

相比之下，小杨哥已经停播超过了。 100 天啊，不仅主播出走了，来自世界各地的子公司也匆匆结束了。根据第三方平台的统计，小杨哥在过去的两个月里失去了。 587.2 一万个粉丝，而且掉粉的势头还在继续。

没有人能够预测潮汐的方向，就像没有人能够确定小杨哥什么时候会重播一样，但是潮汐之下，是后起之秀对“抖音一哥” / “一姐”们虎视眈眈。

变成了“抽象” 2024 目前，当网络词在2008年最受欢迎时，那些抽象的人正在努力赚取流量，转化为业绩。“抽象之王”能否成为下一个“抖音哥”？目前，结果也可以用“抽象”来形容。

两场直播 GMV 差别超过百倍，

向佐能承受“带货一哥”吗？

在直播中向佐卖货首秀的成功并非偶然。

凭着 9 电影《门前宝地》月底上映，“摸鼻子”、"扇耳光"、向佐的一系列标志性动作，如“向天宣誓”等，都被网友吐槽甚至争相模仿。

之后在 11 月初微博视觉大会期间，向佐戴着浓黑的眼线，精致的眼妆，前后穿着深邃的眼妆。 v 白皮再一次爆红。11 月 23 日本，向佐乘热打铁开始了一场直播间的变装秀。无论是阿姨味十足的丝巾，还是印花绸缎的富婆装扮，他都完全控制住了。

数据显示，在过去的一个月里，向佐上了。 36 热搜，我的词条已经在抖音上播放了。 144 亿个。

网民们对他的评价也从港圈太子变成了因特网的先天抽象圣体。

面临着泼天的流量，向佐在 12 月 1 日本发布了带货直播的剧透视频，甚至直言不讳地说:“你说，我翻了翻碧婷的衣柜，偷了妈妈的衣服，叫我向花开...然后我‘向花开’宣布，12 月 3 日子里，等待花开。”

果然，12 月 3 日前，向佐便开始了抖音直播首秀，位于三亚海旅免税城商场现场。

由于没有清场，很多路人“偶遇”向佐，并在网上分享，无形中促进了传播价值。

微博截图

在这次直播中，向佐主要扮演“吉祥物”的角色，大部分时间都在喊“(链接)”、鼓舞人心的话语，如“下单”，商品基本上是由一旁的助播介绍的，向佐时不时还会在直播中搞抽象的会议。，举例来说，展示自己穿女装的效果，或者提到“这个精华我妈用过也不错”，以证明商品的可用性。

这次向佐的抽象直播也相当卖座。根据达多多的数据，12 月 3 日 -4 日的 4 直播期间，场均最高预估销售额在场。 1000 万至 2500 万元之间。

之后在 12 月 9 日本，向佐又来找最近走红的理发师晓华剪头发。在剪头发的过程中，他没有忘记直播卖洗发水。数据显示，整个直播持续。 3 观看人数超过几个小时。 6729 万，上架了 10 商品付款，但销售额只有 25 万至 50 一万元，与之前的首秀相差近百倍。

在很大程度上，向佐两次直播销售的差距主要是选择机制造成的。

第一次和海外旅行免税集团合作，带来的商品大多是客户单价高的美容护肤品，与双十二节点相遇。顾客自然有购物需求，与向佐的合作更像是“添头”。

相反，与理发师晓华的合作在一定程度上印证了向佐的真实带货水平，即围观的人很多，订单转化率不理想。此外，在晓华的修剪下，向佐的发型并没有改变人们种草的能力，只是剪了一点分叉的发梢，简单地烫了一下，扎了一个球头。最新评论称，“剪了一个孤独”，所以没能带动相关剪发产品的销售。

向佐和理发师晓华

现在向佐的抖音页面还没有显示签约 MCN 客服团队表示:“向佐是他自己的公司在做直播业务。我们还没有收到准确的通知，是否会常年在Tiktok上播出。”

在其他直播预告中，向佐的抖音也没有发布。

抽象明星，

向“小杨哥”学习

Tiktok没有长时间带货，但是Tiktok会不断地捧出不同的头部，这已经成为业界的共识。

当向佐对带货一哥的位置进行挑战时，抖音也有结局支持的行为。

有数据显示，向佐 12 月 3 日 /4 日和 12 月 9 在两场不同主题的日常直播中，“推荐” feed "的比例分别达到 74% 和 60%，即向佐直播间的一半以上流量都是免费平台推荐的流量，即视频通过算法向用户推荐的内容流量，根据用户的兴趣、行为和喜好。

这种情况与同样在抖音走红的听泉鉴宝、潘宏直播间非常相似，后者在 10 每月直播间的流量也来自“推荐” feed "。

不同的是，听泉鉴宝、潘宏直播间的观众主要集中在三四线城市，多为三四线城市， 18-30 年龄较大的男人，与小杨哥的粉丝画像高度重合。

可是，向佐直播间的受众集中在新一线城市，男女用户比例基本持平。，年龄分布最多的事情 31-40 将近一半的年龄，其次是 24-30 岁月。在一定程度上，补上了听泉鉴宝、潘宏直播间粉丝观众的空缺。

近来，向佐并不是唯一一位在抖音直播中带货的抽象明星。

今年的双十一，黄子韬被抖音邀请成双十一。 11 惊喜官，在 10 月 31 日本第一次带货，累计上架以美妆护肤为主。 107 商品，单场直播估计 GMV 达到 2500 万 -5000 万元。

在这方面，黄子韬和向佐在海旅免税直播中的表现算得上是齐头并进。

在黄子韬的美国别墅里设置了直播场地，并没有布置专业的直播间，直播全程依靠黄子韬手持摄影，怼脸自拍，同样在产品介绍阶段也是以助播为主，黄子韬只是一个负责抽象的“吉祥物”。

在接下来的几场直播中，黄子韬的带货成绩不如以前，平均预计最高销售额为 250 万 -500 万元，只剩下十分之一，缩水水平再次与向佐形成互文。后来黄子韬还会时不时地有新的直播卖货动作，但是很难再现。 2500 万 -5000 万元的场均 GMV，现在最近的一次直播是 12 月 21 日本，带货号称是韩国影院进口的原创护肤品，平均场均。 GMV 为 500 万 -750 万元。