羽绒服卖得贵是因为猪肉便宜？如此离谱的原因竟然是真的！

01-28 06:33

* 本文原发布于差评孵化的商业金融账户。 " 知危 "

" 一件 90 鸭绒羽绒服（绒子含量 90% ）正常生产，光成本不超过200。那些只卖200的羽绒服，70%到80%的羽绒服应该是质量不够的，经不起检测。 "

一家羽绒服制造商业务经理李旭（化名）就这样跟知危说。

尽管每年都会出现劣质羽绒服现象，但今年似乎特别严重。一方面是假羽绒服系列事件不断登顶热搜，另一方面是今年羽绒服价格普遍上涨，一些商店甚至平均价格上涨。 500 元。

为探索羽绒服价格昂贵、造假的原因，知危寻找羽绒服产业链上下游数名从业者，试图理清这背后的门道。

第一，根据李旭的介绍，业界一般将羽绒服分为两种，一种叫做品牌商品，另一种叫做市场商品。

两者的区别在很多方面。比如品牌商品基本都是订购的。品牌商会提前一两个季度下单预订，甚至给工厂提供羽绒等原材料。品牌商品在验收方面也会有一套标准，而市场商品则是厂家根据季节的风格自行生产，然后卖给批发市场或者一些电商直播间。

两者在成本上也有差异，品牌商品的人工成本会更高，一件150到250，市场商品的人工成本在80到100之间。

毫无疑问，最大的不同之处在于定价。

" 如今基本上品牌都是以倍数定价的，好一点的。品牌在一线城市大商场销售的价格都是成本价。 8-10 倍，例如我的供货价格 500 块，它要定 8 价格翻倍，就是 4000 块，但在二线品牌卖得多一点，那也得卖得多一点， 4-5 倍，便是 2000 超过了块。我们也在网上供货，基本上只在网上卖 2-3 倍，短款服装的最终价格是 500 多了，正常长款的话要在 800 以上。 " 李旭这么说。

高倍率羽绒服定价模式，主要与产品特点有关，它毕竟是强时节商品，一年只卖这个季节，但是品牌的人工成本，工厂的设备成本，仓储成本等等都是全年贯穿的。

在高倍定价下，成本的变化会导致羽绒服终端价格的大幅波动，那么，羽绒服的成本包含哪些变量呢？

李旭告诉我们，羽绒服的出厂成本一般包括人工成本、羽绒成本、布料成本、生产厂家的物流、设备、税费等。

他给我们算了一笔账：一件最普通的羽绒服，包括人工和设备的加工费用。 80-100 块状、布料一般为一米。 10-30 在块之间，加上拉锁等其他材料的成本。 40-50 块状。在羽绒费用方面，今年 90 九月份鸭绒最高时涨至最高时涨 55 万一吨了（如今回落到 46 万）比去年同期更贵 50%，至少要添加一件短羽绒服。 80 克，也就是 40 羽绒成本来了一块钱，最后算下整个出厂成本。 200 元左右。

在整件衣服的成本中，羽绒似乎没有太大的比例，但是它几乎是唯一的变量，刚才我们提到了今年 90 九月份鸭绒的价格比去年同期高。 50% ，正是许多工厂开始接单做羽绒服的时候。这一增长意味着一件充绒 80 与去年相比，克的短款羽绒服在成本端更贵。 20 块，放大到一线品牌商品的价格就要贵了。 200 元。

长款羽绒服就更不用说了，长款羽绒服的充绒量基本上是 250-300 克，成本端要比去年贵。 60-80 块，反映到一线品牌商品的终端价格就会很贵。 500-800 元，所以你会看到今年品牌羽绒服的挂牌价格都在上涨，去年出售。 2000 块块，今年出售 2500 块块，去年出售 2500 块的今年卖 3000 甚至更多。

涨价叠加了今年客户消费意愿低的因素，羽绒服厂商很不舒服。做品牌商品的工厂更好。只要做代工，就能赚钱，很多做市场商品的厂商都要做出不正当的假设。

李旭表示热搜中提到的那种 " 假羽绒服 " ，基本上是市场商品， " 假设是品牌商品，这是会送检的，拿一整件好衣服过去，进行破衣检测。而且一般像低价羽绒服一样不做送检。 "

一般来说，随着羽绒成本的上升，高端羽绒服变得更加昂贵，一些低端羽绒服制造商开始造假，以保持价格竞争力。

所以，羽绒的价格，为什么会这么暴涨？

这种情况是由于多种因素的供求关系造成的，要从 2018 年开始谈起。

他指出，知危咨询了中国畜牧业协会水禽分会人员， " 2018 2008年非洲猪瘟，使得猪肉供应减少，价格上涨，人们将鸭肉作为替代品，由于短期需求急剧增加，鸭肉价格上涨。价格上涨后，农场开始提高产量以获得更多利润，到 2019 2008年，鸭肉供应突然增多，但是随着近几年猪肉价格的持续下跌，鸭肉开始产量过剩。鸭肉生产过剩后，价格开始下跌，由于利润微薄，养殖端减少了养殖量。 "

养殖量的减少，导致出栏量的减少，促使羽绒产量减少，而好巧不巧，羽绒的需求突然增加。

某羽绒供应商主管林东（化名）告知知危， " 2023 年度双十一，国内遭遇强降温，消费者选择羽绒服的欲望尤其强烈，每个人都在买，碰巧那时鸭子的价格都在下跌，农场养殖意愿不强，随着鸭绒供应的减少，羽绒供需十分不平衡，最终价格上涨。 "

看着这儿，我们发现，原来网上流传的猪肉降价导致羽绒服变贵，还真不是开玩笑。但是，这里有个漏洞，虽然鸭子很便宜，但是羽绒价格上涨，农民不会因为羽绒价格暴涨而多养鸭子吗？

答案是否定的，因为羽绒服虽然供不应求，但是对于农民来说，羽绒占整只鸭子的利润并不高，只有 30% 上下，所以多养鸭子是为了羽绒，最后还是不赚钱。

这儿又出现了一个新问题：每年都有那么多旧衣服被淘汰，现在羽绒价格这么高，为什么没有人做羽绒回收利用？

林东告诉我们，这在业界被称为 " 复用绒 " ，在此之前，中国出口了很多旧羽绒被和羽绒服，这些地方会把羊绒打开卖回去赚钱。为了节约成本，一些工厂会加入这些回收的羊绒。

但是，复用绒很容易出问题，林东解释说， " 复用绒最大的问题是 APEO （一种表活剂）会超标，由于 2016 国家标准对于年版 APEO 没有要求，当时为了把绒毛洗干净，大家都会用很强的洗涤剂，而且这种洗涤剂含有较多的内容。 APEO ，这类物质超标会对人体造成伤害， 2021 增加了版本的国家标准 APEO 含量要求。 "

林东除了复用绒，还告诉我们一种叫做复用绒的东西。 " 胶水绒 " 技术，就是能把握 " 绒丝 " 粘到 " 绒朵 " 上。羊绒主要来自鸭腹、背部和羽翼根部，是保暖的重要因素，如前面所述。 90 绒毛，指一公斤羽绒内侧， 90% 全是绒花，而且 " 绒丝 " 就是羽毛末端的拉丝，保暖性差，还容易钻毛。用胶水粘在一起，就能以次充好。

林东告诉我们，消费者在购买羽绒甚至检查时，这种方法不会有问题。但是，当胶水绒充满衣服时，顾客只要过水就会发现羽绒服的蓬松度大大降低，衣服变得又干又蓬松，所以他们不能保暖。

事实上，根据林东的说法，如果制造商决心造假，客户发现的概率很低。所以对于羽绒服，林东建议尽量只买品牌商品，最好避开一些看似熟悉但实际上只做商标授权的品牌。

对价格来说，面对供求关系，暂时没有解决办法，想要低价买好羽绒服，要等到下一个周期。

发文：何苦