元气森林唐彬森发内部信：「日拱一卒」，不再走捷径

出品/36氪Pro

作者/杨亚飞

过去的新消费者正把“反思”作为一种日常生活。

从一位精力充沛的森林内部人士获悉，唐彬森今天发布了一封全体员工的信。他在信中透露，今年“企业节奏比往年快很多，行业平均增长率增长了4倍。”但是没有多讨论，反而大篇幅反思，多次强调“慢就是快”的运营节奏。

在这封内部信中，他多次提到任正非的发展理念。这已经不是他第一次在内部信中引用任正非了。在2024年6月8周年的内部信中，他透露自己从10年前就在研究华为的崛起，当时活力森林还没有诞生。

关于唐彬森和他的“创业导师”的交集，一个接近唐彬森的人告诉36Kr，唐彬森拜访了任正非，被后者指责做了太多的业务线。之后，唐彬森决定收缩阵线，专注于饮料的主营业务。

这一次，他强调公司要“天天拱一卒”，引用任正非的那句“华为就像一只大乌龟，慢慢爬了25年，路边的鲜花根本看不到……”唐彬森说，“表象缓慢但持续增长比短期快速增长更现实。”

唐彬森的高密度反思确实在活力森林的业务中显示出了效果。唐彬森在内部信中说:“今年...基本解决了近年来渠道上积累的隐患。”他所说的“隐患”是在2022年的高峰期，当时活力森林渠道的库存积压很大。

关于“日拱一卒”，他还讲述了一个英国人斯科特与挪威人阿蒙森竞争登陆南极点的故事。前者17人，装备精良，后者只有5人，交通工具简陋，但最终后者先到达南极点。“无论天气变化，道路起伏，团队状态是否乐观，每天都要风雨无阻地完成30公里的目标。”

唐彬森还表示，“经历了创业之后，重读《龟兔赛跑》的经历是:1)明确的长期目标可以帮助业务聚焦；2)长期的耐心和韧性让我们有一个稳定的核心面对变量世界；3)表象缓慢但持续增长比短期快速增长更现实。”

唐彬森从任正非学到的另一个管理理念是不断改进。他引用了《自私基因》的观点，认为基因存在的意义之一是“生存”，制度、流程、制度也是一家公司的核心，而活力近年来一直在不断系统化。“这是我们顽强生存的秘诀。”

生命力森林可以走出过去的低谷。起初，它有一定的运气。2022年底疫情过后，市场对电解质水的需求飙升。自建工厂的生命力森林可以快速承接，从而实现品类第一。然而，2024年，唐彬森表示，“外星人努力工作，增加了份额”。

然而，在那之后，运气的比例正在逐渐减弱。2024年刚刚长出两个新的大单品。一是舒适(以前叫“舒适水”)，主要推广中式保健水；第二，大冰茶，冰红茶的减糖升级。唐彬森说:“今年...舒适水如雨后春笋般涌现，冰茶创下新高。”

一位消费者告诉36Kr未来消费者，2024年两大单品销售额均超过10亿元，冰茶销售额较高，属于继泡泡水和外星人之后的第三大单品。

然而，与冰茶的成功相比，活力森林至今没有打破无糖茶业务。虽然最早规划的燃茶也升级了900毫升的服装，推出了茶叶、麦茶、菊花茶，但在这个市场上并没有引起很大的轰动。

东方叶子是农夫山泉“长期主义”的产物，这是水饮料的领导者，也是生命力森林学习的对象。2022年途径痛后，生命力森林重组经销商体系，模仿农夫山泉、可口可乐等渠道共创。然而，东方叶子的地位表明，这个后来者还有很长的路要走。

在这封内部信的最后，唐彬森说他会保持爱，包括珍惜当下，永远乐观，陪伴和珍惜。他说:“唐僧是一个有爱心的人，从不焦虑，从不迷茫，读好每一天的经典，走好每一步取经之路。”

下面是唐彬森的整篇文章《在日拱一卒的稳定行为中保持热爱》：

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