开设“俄罗斯商品馆”，究竟是什么体验？

一月中旬的晚上，43岁的徐珂和他的妻子在夜里等了三个工人，然后从商场的侧门走进一家商店。

店面特色鲜明:几乎都是红、蓝、白的旗帜和口号。“俄罗斯产品一站式采购”的标签被贴在显眼的位置，展台上有序编码了“千万好货，假一赔十”的俄罗斯包装产品。

但这些很快就会陆续下架。前不久，徐珂在供应群中收到的消息——“俄罗斯进口产品馆”的内容暂时不能出现在店内，否则会被立案调查。“直接来说，商店必须关闭。”

工作人员正在帮助他拆除刚刚定制的“俄罗斯RU进口产品馆”的窗帘和灯箱。

之前的“俄罗斯商品馆”，已经拆除了招牌

"早知道就不开了。"

因为听说“一个月还钱”“三月赚10万”，徐珂投资了近30万元开了这家店，去年12月初完成了所有的工商登记手续。只用了一个多月，他发现自己被困住了。看着店里整齐的商品和零散的顾客，他觉得情况很糟糕。

和徐珂有类似想法的人不在少数。据《时代周刊》记者了解，他们通常在2024年暑假后通过加盟或代理的方式开设“俄罗斯商品馆”，有的通过流量赚钱，有的借钱开店，最后还清了债务。

徐珂说，像他这样的小商店，就像俄罗斯转盘游戏桌上的赌徒，“一不留神，输个干净”。

生意兴隆

徐珂在决定开店卖俄货之前犹豫不决。

他原本是一家超市的老板。去年9月底，他看到供应商的仓库里堆满了无法理解的俄罗斯纸箱。他随便问了一下，对方说都是来自黑龙江的俄罗斯货。在“十一”假期，商家备货迎客，他顺势进货。

说话者无意，听者有意。

徐珂正在努力转型。一方面，超市的生意不容易做，竞争压力很大。很多消费者要货比三家才能买到十块钱的东西；另一方面，随着年龄的增长，孩子们应该准备上初中。在省城，生活压力很大。“我有点焦虑。”

回到家，他在社交平台上搜索了“俄罗斯商品”的相关内容。才发现，无论是他所在的南方省城，还是全国各地的大大小小的城市，都有很多标有“俄罗斯商品馆”的门店。

与视频相连的是店内拥挤的人流和收银台繁忙的场景。“博主探店”、“一月份还钱”、“俄罗斯商品迎来抢购”的各种视频逐渐增多，加盟热线的视频频出现。

通过小小的手机屏幕，这些场景变成了徐珂脑海中的商业经验。

根据他的经验，零售业的毛利在20%以上就有足够的利润。他问供应商和身边的朋友，发现很多俄罗斯商品的利润可以超过30%，这对徐珂来说足够有吸引力。

以“俄罗斯商品”为主题的闪光商店

徐珂之所以投入实践，是因为在“十一”假期期间，他和家人去周边省份的县城旅游，在商业街上看到了一家俄罗斯商品馆。明亮的蓝色灯牌成了街上最显眼的商店。很多人涌入商店，生意出奇的好。

于是，徐珂开始准备开店。首先找到加盟商，对方发了一份详细的报价表：

加盟费6万元，商标授权服务费1万元，管理费2万元，保证金2万元，设备费10万元(包括硬装)、第一批拿货2万元，总共23万元左右。

徐珂算了一笔账：这个加盟要20多万，加上租金成本，估计要四五十万。对于他来说，这有点太冒险了。

之后，他在网上找到了湖北的一家供应商。对方说可以通过供货的方式合作，不收取初装费，只需要3万元的商标授权费和1万元的保证金。

开店变得容易了。他很快从加盟商提供的产品手册中选择了300多种产品，第一次拿到货就花了10万。吸引了三个店员，他们都是妻子的湖南同乡，月薪5000，加上他自己的5个人。去年12月中旬，这样一家俄罗斯商品馆开门迎客。

那天，店里的情况就像朋友送来的花篮一样，“生意兴隆”：从早上10点开始，顾客就没怎么断过，年轻人边买边拍，相当于免费推广。

徐珂发现，年轻消费者不太关注巧克力、饼干和各种零食的价格，所以他们直接把它们放在购物篮里。大多数老年人关注俄罗斯的蜂蜜、奶粉和红酒。经过平均计算，当天的客户数量超过200元，整体营业额接近6万元。

正在购买的俄罗斯商品场馆中的中老年顾客

他告诉妻子，这项业务非常顺利，可能是他们之前许下的愿望得到了回应。他还计划，如果明年年底能做生意，可以换房，让儿子去更好的学区，上高中也更方便。

与此同时，“俄罗斯商品馆”开始出现在各地。《时代周刊》记者在天眼查中发现，截至1月21日，相关企业约有6200家，但近半年注册企业561家，个体户注册企业518家。

顾客消失了

关于俄罗斯商品馆的消息越来越多，徐珂心中有些担忧。

徐珂知道，并不是所有放在货架上的产品都是从俄罗斯进口的，有些产于哈尔滨，比如雪花香肠，虽然上面全是俄罗斯人。例如，百香果软糖产于福建。还有各种饼干、薯条、咖啡等。来自非俄罗斯地区。

他说，自己已经被品牌商解释过了，如果客人问得真实，俄罗斯进口的是什么，不是什么。他也这么做了。

各种各样的事情，到1月9日成为新闻。

报道称，上海市市场监管局对47家“俄罗斯商品馆”进行了调查，发现“个别门店被宣传为‘国家馆’，让消费者误以为自己有官方背景”“俄罗斯个别门店进口产品比例太低，也自称‘俄罗斯商品馆’，误导性很强”。

1月17日，俄罗斯驻华大使馆发声称，“一些商店打着俄罗斯商品的幌子出售假冒商品或非俄罗斯生产的产品。这类产品通常不符合质量标准，不同于俄罗斯制造的同类产品，但在包装上使用俄罗斯语言模仿俄罗斯原产地。”

徐珂的商店不再热闹，顾客消失，营业额超过一万的消失。

现在有点空的商店

据他说，俄罗斯货不再紧张，尝到新鲜的年轻人很快就转向了日韩品类。大多数老年客户都坚持只看不买的原则。

此外，他还要面对舆论的压力，比如商场物业主管来找他，说商店会涉及到虚假广告，要注意。

在所有因素的叠加下，徐珂的生意一落千丈。

回到根本原因，俄货到底是怎么火起来的，或许很难有人能说清楚。

李骏在霍尔果斯保税区从事跨境贸易的经验是，从去年七八月开始，他就收到了身边朋友的询价信息。

据他说，很多之前做过展览和零食批发的商家都转向了俄罗斯产品。与过去相比，商家购买商品的周期从半个月缩短到一周，支付方式也很清爽。

他感到困惑，于是向同行询问，得到的答案是，俄乌冲突过后，当地产品销售受阻，部分远销中国。中亚沿线还有很多其他商品，比如糖果、苏打水等，毛利高，自然对零售业有好处。与此同时，短视频平台上不断增加的“俄罗斯博主”也为俄罗斯商品的流行增添了一把火。

"天时地利。俄罗斯货物毛利高，周转快，投资低，信息差，中国人自然信任。"

李骏说，当时他提供的很多商品都是展览和弹出式商店的用户。他们可以开门迎客，而不是租一家商店。他估计一天的营业额可以超过10万元。

他也在其中获得了很多利润。自去年10月以来，李骏一直驻扎在绥芬河附近的两个贸易中心，每天忙着发货十几个小时。高峰期，每天毛利达到4万元左右。

然而，李骏也承认，许多所谓的“俄罗斯货”都是“代工”或“回流”。以俄罗斯大列巴为例。这类食品保质期短，即使直接进口，也会面临过期，所以大部分产地都是黑龙江。香肠也是如此，在黑龙江生产，但原材料来自俄罗斯。

还有红酒，大部分来自中亚的格鲁吉亚。李骏表示，一瓶价格为100元的红酒在俄罗斯商品场馆展示，实际批发价为200元(6瓶)。

从他的判断来看，目前俄罗斯商品店真正进口的俄罗斯商品约占30%，更多的是各种国产产品，以及中亚、中国，甚至欧美、日韩的商品。

李骏说：“但是不能算假货，也不算以次充好，只是可能有诱导嫌疑。

展示俄罗斯商品场馆摆放指南

徐珂说，辨别真假俄货并不难——商品条码上的 “460-469” 一般从俄罗斯和中亚沿线的商品开始，条码 “69” 等待开头的是国货。

一个个“骗术”

临近春节，徐珂说自己的心态已经平静下来。

他说，从开店到转型，在短短一个多月的时间里，他看透了很多事情。我以为这是一个致富的生意，但最终可能是一个“骗局”。

李骏表示，目前市场上的“俄罗斯商品馆”业务主要分为几类:一类是具有官方背景并获得俄罗斯大使馆和俄罗斯商业协会认证的企业。第二类是那些名为“俄罗斯商品”、“俄罗斯商品”、“俄罗斯商品”的连锁，运营商通过加盟赚取商家的费用，比如品牌使用费。第三类是通过供应收取商品提取或保证金等费用。

第一类有官方背书，自然不会毁了自己的招牌。《时代周刊》记者咨询了一家名为“俄罗斯海宝”的俄罗斯出口中心运营商。对方表示，中国只有4家门店，任何加盟方式暂时没有开放。

接下来的两种类型，更强调利润来吸引更多的人加入。

很多品牌在接受媒体采访时表示，俄罗斯产品的综合利润率可以达到50%。比如奶粉的购买价格在20元/斤左右，价格可以达到50元/斤以上。此外，许多产品的毛利远高于50%。例如，葡萄酒的毛利可以达到200%-300%。

《时代周刊》记者咨询了一家俄罗斯品牌运营商作为投资者。据对方介绍，开一家风险低、利润高的俄罗斯商品店。“如果不包括店铺租金和装修，费用预算在15万左右，综合利润率在40-50%以上。如果你很快，你可以在1-2个月内回到你的钱。临近春节，生意肯定会更好。”

对方也表示，如果开快闪店，成本更低，利润更快。

时代周刊记者走访时发现，比如上海一家商场的中庭，俄罗斯商品闪光店之前被用作短期运营。据商场物业工作人员介绍，“生意一度惊人，甚至需要物业来疏导客流”。

中国政法大学商学院副教授李维华更关心的是，这些发布品牌加盟的运营商是否合格，还有待验证。根据《商业特许经营管理条例》，品牌所有者需要有两家直营店，经营时间超过一年，注册商标等手续。

此外，加盟商本身也有误导消费者或涉嫌欺骗的行为。李维华说，俄罗斯商品馆的很多产品并不是来自俄罗斯，而是假装“俄罗斯风味”。“就像在餐厅吃饭，吃法兰西风味的菜，但你不能宣传这是一家法国餐馆。”

“割肉退场”

俄罗斯商品馆曾经“蓬勃发展”，正在慢慢倒闭。

1月19日，俄罗斯出口中心总经理韦罗妮卡·尼基申娜在辽宁省沈阳市参加“俄罗斯制造”节日期间表示，俄罗斯和中国将严厉查处在中国销售的俄罗斯假货。

一方面是严厉的调查，另一方面是最终的撤离。

时代周刊记者发现，许多喊着“俄罗斯商品”旗号的商店相继撤离。其他商家不愿意放弃，在店里贴了一张红纸，上面写着“最后十天，买一送一”。

俄罗斯商品馆推广“最后十天”

徐珂说，如果他没有签下店铺的年度合同，他肯定会直接“割肉退场”。现在，摆在他面前的路只能继续工作，他的店铺换了招牌，里面的商品都在边卖边扔。1月20日，为了引流，他还进入了大量的花卉和年货，准备在几年前尽最大努力回到一些书籍。

在商店的一面墙上，俄罗斯产品的照片在电视屏幕上滚动，这些照片也出现在俄罗斯一家电视台的采访图片中。但是从招牌拆除的那一刻起，电视就不再打开了，“俄罗斯RU进口产品馆”的名字也被抹去了，随之而来的是“进口零食产品”。

因特网上，有商家发布短片，说自己借钱开店，结果店开不了，还剩下一大笔债务。

现在，李骏已经退出绥芬河。当地很多供应商时不时给他发信息，说俄罗斯货比一年前低，但是卖不出去。他还听说市场上有收购俄罗斯商品库存的买家。

俄罗斯商品的生意，迅速掠过，然后像赌桌上的筹码一样，迅速从现实中消失。

(为了保护受访者的隐私，本文中的李骏、徐珂都是化名)

本文来自微信微信官方账号“猛犸工作室”，作者：傅一波，编辑。 ：36氪经授权发布的潘展虹。

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