销量翻倍，想要“体面过年”的微穷年轻人，爱上了“包金银饰”

年关将至，准备回家过年的年轻人，提前一个月开始“迎战”。

别提过去一年工作有多辛苦，颈椎病加重了。“报喜不报忧”几乎是流浪者的普遍想法。体面地回家过年是无数农民工的真实心态。

社交平台上有很多关于“回老家怎么穿高贵的衣服”、“过年送礼怎么体面”、“普通人怎么预算体面过年”的讨论。煞费苦心想着“体面过年”的年轻人，自然没有忘记最真实的“硬通货”——各种黄金首饰。黄金价格飙升至800多元一克后，大金链、大金手镯等黄金首饰成为明亮的奢侈品，也是七大姑八大姨一眼就能看出“有前途”的首饰。

关于过年黄金的社交媒体讨论

然而，不断上涨的黄金却在不经意间设置了一个门槛，让追求“小预算”和“性价比”的年轻人望而却步。黄金首饰买的小，算上工资不划算，但是卖的不是很好，有一种成为接收者的感觉；买大了，成本太高，口袋里有点害羞，日常生活中不敢带贵重首饰出行，怕不小心摔倒丢了...

相比之下，“真金但用于包银”的珠宝已经成为最佳选择。一位业内人士告诉《电商在线》，“金银”是目前市场上最简单易懂的名字，以工艺命名。但实际上，这种饰品在实践中被称为“仿金银饰品”，或者被归类为银饰品。

“金银首饰全面爆发。12月初，我们的线下展厅开业，整体销量直接翻了一番。”祝福礼珠宝企业店负责人东宇表示，购买金银首饰的人中，有55%是30岁以下的年轻人，很多都是为了体面而购买金银首饰。

1月初，在义乌商贸城一区，人数最多的店铺是各种沙金店。在义乌拿沙金的罗西说，义乌沙金在新年前两个月迎来了一场大爆发。“销量可以翻三四倍，一些流行款式缺货。”

在互联网环境中长大，想体面过年的年轻人，正在寻找一种更划算的方式。各种黄金平替也在线上线下流行起来。

花小钱，做大事

在社交媒体上，年轻人对于体面的过年，有自己的计划。

从让托尼老师蓬松繁茂地打理稀疏的头发，到女生的新中式和皮草，男生的衬衫搭配立领外套，“山东岳父看到了直敬酒”...各种操作都是为了应对七大姑八大姨和村口情报站的询问，体面过年。

当然，尊严是给外人看的，口袋里有钱才是真正的小幸福。看似丝绸的新中式风格其实是聚酯纤维，皮草是人造的。立领外套和衬衫要优雅，不要温度，一件一件推广“性价比”。

然而，大多数衣服、发型和指甲只能让人感受到“真正的精神”，而“炫耀”必须依靠手腕和脖子上“不小心”暴露出来的金饰——当然，这也是一种替代品。

从黄金平替中的“顶流”金银，到统称为“砂金”的铸金金银首饰，年轻人可以用1%或10%的黄金首饰“小钱”来完成一件“大事”。

“2021年8000多元的手镯，2024年下半年要花13000元才能买到。”2021年加入“年轻人买金潮”的林婧叹了口气。看到每家店的黄金价格从485元涨到了825元，她在三四个月内逐渐停止了给自己买黄金首饰作为奖励。“黄金价格涨了这么多，但是工资涨的不多。今年她买了一条金银链，戴着款式，有点骄傲。”

有不少年轻人和林婧有同样的想法。他们不希望亲戚朋友看到自己的黄金平替，而是在社交平台上与“共命运”的农民工分享低价体面的过年技巧，展示自己手头的金包银首饰，调侃“三姑问我是不是小领导”“我最好的朋友怀疑我背着她发财”...很多商家对金包银的描述也是“花小钱，做大事”，声称让月薪3000元的农民工轻松拿下。

东宇商店的金包银饰品

让购买黄金的年轻人心甘情愿地买单，除了“花小钱办大事”之外，还因与黄金一对一的复制风格。

“今年下半年，我们正式出售金银首饰。当时30岁以下的年轻人会接受度更高。到目前为止，年轻人的比例几乎在55%左右。”东宇说，目前销量最高的是光圈金手镯，他们的金银首饰风格主要是一对一复制。店里会有同样的新款式，在金店卖得好。

今年，黄金与裸钻和珠宝相结合的产品非常受欢迎。东宇的祝福礼珠宝企业店也做了镶钻镶宝石的产品，还根据目前的趋势做了金银配件。“它是实心的，价格不高，而且保值，可以让消费者自己穿手镯。”。

假如真的囊中羞涩，还有比“金包银”更“花小钱”的各种沙金饰品。

虽然占了一个“金”字，但与真正的金包银不同，沙金与黄金的关系并不大。

义乌琳琅满目的沙金

在义乌购买的手工店老板罗西说:“砂金实际上是由各种金属制成的黄金或铜镀金。义乌商贸城一直有砂金配件，但今年特别受欢迎。新开了几家店。之前的款式有点土气，但是今年的砂金已经开始走潮流路线了，80%的用户都是年轻人。40-50的价格和快时尚首饰差不多，有些个人客户一口气能买到十几个手镯。”。

性价比高的“体面神器”

“花小钱，做大事”和“穿风格”是很多寻找黄金替代品的年轻人的真实想法，自然是因为黄金替代品的“坚实品质”，才能说服这些年轻人。

以前，传统工艺的金包银就是银饰外包一层金箔，一不小心就“露馅”，自然也难以承受“体面”的作用。

如今，普通人肉眼分不清金包银的区别。以十分之一甚至三十分之一的价格购买同样的黄金首饰，可以算是“低价体面过年”的首选。

自2022年以来，东宇一直在研究金包银的工艺。“传统的金包银可能在正常佩戴一周左右后就会褪色。现在我们做金包银的时候，也会进行高温热融的过程。经过各种实验，基本可以保证一年半到两年不变色”。

东宇商店的金包银作为毁灭性监控

愿意购买金包银的年轻人也有为贵金属买单的“保值心态”，商家自然准确把握了这些年轻人的心态。东宇的商店不仅将金银首饰送到深圳国家检查局进行毁灭性监测，还推出了回收服务。“商店里的商品构成97%的银，3%的金。回收按当天金银价格，金银价格90%回收，银银价格100%回收”。

在消费趋于理性的背景下，优质的黄金平替自然迎来了自己的大市场。

东宇品牌线下开展展厅后，12月初销量翻了近一倍。“线上整体节奏还是会慢一些，线下爆发可能会比线上更明显。从经销商的订单量来看，中国有这么多省份，每个省份下面都有市场，有的一个月能拿到近100KG的货。有很多人把金银首饰作为年礼，我朋友订了1000条小金砖颈链，准备送给家里的亲戚朋友。”。

价格较低、缺乏保值价值的砂金，也迎来了年前销量增长的小高潮。12月初，罗西销售的砂金首饰销量逐渐增加。“过去一个月，销量至少翻了三倍。我购买的义乌厂商直接说很多款式缺货，全家人一起编手工手镯，假期回家的孩子都叫上了。”。

一代人拥有一代新年神器。

虽然说“不是没钱买黄金，而是更划算”，但年轻人自己也知道，随着黄金价格的上涨，黄金店已经成为一家奢侈品店，每克800多元的黄金价格足以让普通工人的钱痛苦很久。

根据国家统计局的数据，2023年城市非私营单位就业人员年平均工资为120698元，比2022年增长5.8%。；与去年相比，城镇私营单位就业人员年平均工资为68340元，增长4.8%。相比之下，2023年平均金价创历史新高，比2022年增长8%。

金价上涨得比工资还快，直接让大多数人望尘莫及。

早年，年轻人还每个月“卷毛”存小金豆，把黄金首饰当成体面的过年神器；今年，自己刷金融金成了很多年轻人的选择。在研究如何用土豆融化小金珠的同时，他们计算了自己节省了多少人工成本。也有望精心计算生活的年轻人降级为黄金平替。

“整体消费市场趋于理性。每个人手头都没有那么多钱可以花，但每个人还是会有社会需求和情感需求。”东宇直言，中国人骨子里还是喜欢黄金的颜色，认可黄金的价值，而金包银提供的是社会需求、情感价值和一定的保值价值。

从春节回家到同学聚会，金包银首饰依靠品牌黄金首饰的工艺和外观，直接满足了想“花小钱做大事”的用户的需求，让年轻人花十分之一的价格换取十倍的情感价值和社会价值。

由线上到线下，金包银逐渐被越来越多的消费者所接受，但是尚未成熟的金包银市场，还没有出现什么标杆。东宇直言，从金价走势来看，金银市场将继续向上发展，但金银市场也有一些虚假标准或混水摸鱼的商家，但也有一些像东宇这样的金银商家开始专注于运营，试图建立一个标杆，做一个品牌。“就像小米做了很多替代品一样，替代品可以满足更多普通人的需求”。

一代人有一代人的新年神器。长期以来，黄金仍将是体面的新年“硬通货”。喊着“有钱没钱，春节回家”的年轻人，也把带有情感价值和社会需求的黄金平替带入了大众的视野。但是，让父母和长辈少一些担心，可能是回家过年的年轻人最想达到的效果，而不是给外人看得体面。

本文来自微信微信官方账号 电子商务在线”（ID：dianshangmj），作者：王崭，36氪经授权发布。

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