智能锁狂卷2024：价格战，AI化，出海成了主旋律？

小米、华为在智能家居跑道上再次脱颖而出。

日前，国内研究机构洛图科技发布的数据显示，2024年中国智能门锁市场全渠道销量为1747万件，同比下降3%。其中，小米出货量超过150万件，销量排名第一，销量略逊德施曼，排名第二。值得一提的是，虽然华为的智能门锁销量没有进入前五，但凭借其在高端市场的出色表现，其销量排名第五。

尽管智能门锁市场的销售规模有所下降，但整个行业仍然保持着良好的趋势，只是受大环境的影响，销售出现了一些起伏，而行业的变化将对智能锁公司提出更多的考验。

智能锁从B到C进入“线上时代”

2023年及以前，国内智能锁行业的主导作用是B端市场，即房屋安装为主。这样，“人脉”可能比产品质量和营销更重要。智能锁公司只需要和装修公司搞好关系，就可以增加销量和市场份额。

2024年，国内智能门锁行业B端市场份额下降至44.1%，同比下降14.4%，C端市场同比增长约12.1%。％，首次超越B端市场的54.6%。

B端市场低迷的原因在于房地产行业低迷。根据奥维云网《中国智能锁行业白皮书》披露的数据，2024年1-9月，中国300个城市住宅规划建筑面积为2.2亿。㎡，交易规划建筑面积同比下降37%约1.6亿元。㎡，新建商品房销售额同比下降35%，减少6880亿元，减少22.7%。房地产市场寒风，对智能锁行业产生了较大影响。

C端市场的快速崛起给智能锁行业带来了新的增长力。如何打造产品，在C端市场投放营销，是智能锁公司下一步需要思考的首要问题。

根据洛图科技的数据，2024年中国智能锁线上全渠道销量为772万件，线下零售几乎只是线上市场的一小部分。

主要是在线市场，这意味着智能锁的销售取决于消费者的支持和产品曝光率。为了争夺客户，企业之间的竞争会更加激烈，智能门锁品牌需要更高的曝光度，头部化的情况也会更加严重。在因特网、数字技术等领域，小米、华为、TCL等品牌知名度极高，具有先天优势。

在线市场产品价格公开透明，便于客户比较，为了吸引客户，智能门锁品牌之间的价格战也不可避免地加剧。根据洛图科技的统计，2024年国内在线市场智能锁的平均价格已经从2021年的1301元下降到913元。受市场竞争的影响，小雷预计两年内智能锁线上渠道均价将降至800元以内。

除了价格战，智能锁行业的“技术战”强度也将升级。智能锁产品功能丰富，向家庭安全平台进化，需要增加更复杂的生物识别。目前低端智能锁主要采用App蓝牙、指纹、NFC等便捷解锁方案(不包括紧急钥匙、密码等不便方案)，而高端智能锁则增加了AI手掌静脉识别、3D结构光面识别等生物识别方案。

这些方案更安全，可以避免手掌出汗后指纹验证不准确的问题。额外的摄像头也可以作为家庭监控设备运行，进一步提高安全性。未来，超声波指纹识别、UWB解锁等方案可能会在智能锁中普及，各种方案会相结合，提供更多的冗余。

2024年国内智能门锁行业销售变化，揭示了B端市场的主导地位，加速了行业头部化、价格战加剧、公司卷入多重复合生物识别等趋势。C端市场和在线市场的崛起。智能化锁业走向新时代，只有能够适应行业发展，为市场提供更符合要求的商品，才能在后续的竞争中获胜。

AI逐渐成为行业竞争加剧的杀手锏

智能锁行业的主要销量已经从B端变成了C端，线上市场尤为重要。毫无疑问，最大的受益者是小米、华为等互联网巨头。即使是近年来才出名的萤石，2024年线上渠道销量也以其品牌知名度同比增长150%以上。

当然，价格战导致的行业盈利空间被压缩，给智能锁公司带来了很大的压力。仅在2023年和2024年，就有近170个品牌退出了这个行业。

相对而言，以高端品牌为主的凯迪仕、德施曼等品牌，抗风险能力较高。如果德施曼在1500元以上的价格中排名第一，凯迪仕在2000-2499元的价格中排名第一。品牌形象塑造后，德施曼、凯迪仕等品牌依靠高端市场份额，可以保证收入，同时花钱开发新技术、新产品、做营销，逐渐沉入市场，与跨境互联网巨头竞争。

仍然准备在智能锁行业发展的品牌，需要在产品设计、价格、营销三个方面发力。

C端市场面向个人消费者。每个人的喜好和需求都不一样，难免难以调整，对企业的产品设计能力提出了更高的要求。小雷认为，智能锁应该基于技术，增加更多的生物识别功能，以降低破解产品的风险和使用的便利性。

下沉市场是价格上的核心，降价永远是提高产品竞争力最简单有效的方案。市场营销方面比较复杂， 要求企业在各个平台上做广告，或者通过直播的方式展示智能锁带来的体验升级。

另外，智能锁行业也在积极融入AI。利用AI提高识别精度和解锁效率将成为未来行业的必然选择。AI技术不仅可以提高使用体验，还可以用来展示肌肉营销。

例如K7G，TCL旗下的K7G。 Plus智能锁增加了3D结构光解锁和AI功能，可以在各种光源复杂的场景中准确识别客户，使用越多越好。24小时AI哨兵猫眼还可以智能观察家居动态，自动过滤行人，遇到特殊情况及时向业主发出提示。

但以C端市场为主，并不意味着要放弃B端市场。比如以高端市场为主的凯迪仕品牌，就推出了智能租赁解决方案，将智能锁与租赁相结合。新华社在报道中指出，中国有超过6000万套潜在租赁住房，据《2024中国房地产产业链战略诚信供应商调查报告》统计，凯迪仕在智能锁建材领域以10.26%的首选率位居国内品牌第一。如果能够大规模推动租赁用房改用智能锁，凯迪仕很快就不用担心销售了。

目前小雷租的房子，门锁支持NFC和密码解锁。把NFC复制到手机或者一些品牌的手表上后，就可以触摸解锁了，非常方便，出门也不用担心忘记带钥匙。

欧瑞博，国内另一家智能家居企业，也盯上了全屋智能，推出了高端全屋定制解决方案。除了品牌的影响，很多消费者选择小米和华为的智能门锁。另一个原因是他们在使用这个品牌的手机，同样的品牌设备更方便应用。、语音控制。如果购买不同品牌的智能家居设备，可能需要安装多个应用程序，控制起来比较麻烦。

无论是凯迪仕的智能租赁解决方案，还是欧瑞博的全屋智能，本质上都是简化的，提高了用户管理和智能设备使用的便利性。打造一套完整的智能解决方案，将成为传统家电企业抵御小米、华为、TCL等基于数字和技术的品牌的关键。未来，智能锁还可以开拓智能公园、智能建筑等市场，面向物业管理和办公场景。

头部品牌血战国内，中小品牌海外寻找机会

国内智能门锁行业正从成长阶段进入成熟阶段，无法维持较高的增长率。但随着相关企业逐渐适应C端市场，2024年销量同比下滑的情况，未来多年不会再出现大概率。

B端市场萎缩后，C端市场将成为推动智能锁销量增长的主力军。消费者复杂的需求也将推动相关企业加大技术研发力度，即卷货、卷价。但是在线渠道和C端的崛起，使得行业头部化加剧，小品牌的处境将更加困难。

智能门锁品牌在新时代的必然选择是为了降价下沉市场打价格战，融入AI，丰富产品功能，做好营销策划，提升品牌影响力。无论是打价格战，还是为产品添加更多的功能，财力和技术实力雄厚的头部品牌都更具优势，品牌知名度也更高。

中国各行各业竞争激烈，作为世界上产值最高的国家，拥有14亿人口的全球最大消费市场。如果中国市场艰难，智能锁公司可以另辟蹊径进入国外市场。

奥维云。com在《中国智能锁行业白皮书》中指出，2024年中国智能锁渗透率约为27.9%。根据洛图科技的说法，国外市场的智能锁渗透率不到3%，产品主要是指纹解锁和密码解锁，功能不够丰富。国内市场的产品在国外市场销售，可以称之为降维攻击。

国外市场竞争不激烈，发展空间巨大，或者是国内智能锁公司的机会。在庞大的国外市场的帮助下，智能门锁品牌可能无法获得比中国市场更低的利润。而且就像ANKER在数码配件行业一样，在海外市场取得一定成绩后，再回到中国市场也不晚。

这篇文章来自“雷科技”，36氪经授权发布。

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