哔哩哔哩广告离开新手村，下一步就是完善基础设施，提高效率。

文｜王毓婵

编辑｜乔芊

新一年广告业务的重点是什么？要回答这个问题，我们通常只需要看每年的“ AD TALK “营销合作伙伴大会”说什么。

历年来 AD TALK 会议的“画风”通常天壤之别。2020 年，B 站内邀请了许多头部 UP 主要上台，轮流展示创作者的内容制作实力；2021 2008年，大会重点展示 B 站内官方自制的综艺节目、剧集、动画片单，告知广告主可以植入哪些？ OGV 内容；2022 年，关键是 Story-Mode 垂直视频和“做大开环”，与电商平台进行对接；近两年来，会议更倾向于介绍不同领域的投放方法论。

通过回忆 B 站长在大会上说些什么，我们能意识到 B 近年来，网站广告业务发生了变化。总之，B 站已经过了“说服广告主自身具有商业价值”的阶段，到了思考如何降低投放门槛，提高投放效率的阶段。

介绍今年的会议，关键是介绍。 B 在商业基础设施方面取得了进展—— B 后端迭代是从投放场景、流量、内容材料、衡量等维度进行的。

处理投放端过于杂乱的问题，并推广“ B 站小程序"

去年年底，一位主流电商平台负责 B 站点营销业务的人告诉 36 氪金，她更倾向于由公司制作内容，然后“找第三方代理商做内容” B 网站广告营销”，因为“感觉” B 车站的直客做得不够好，系统比较复杂。”

B 站也意识到了这个问题。AD TALK 大会上，B 站商业产品与运营战略中心总经理张伊说：“大家一直在吐槽。 B 站内投放端太多，不知用哪一个。这个问题已经解决了。"

具体而言，从平台的角度来看，B 站点为专业客户提供统一的服务 PC 投放端-“三连”，同时也上线了。 For 代管式自助客户投放端——“必火”。

而且，关于许多广告商抱怨的用户画像不够准确等问题，B 站上线了 MATES 集团资产模式，发布 15 大型特色群体，公布 Z 指数平台，帮助广告主了解 B 站内风向及人群状况。

而且，就像其它网络平台一样，B 站也面临着增长停滞的问题。张伊说，B 为广告主提供保障新客户的解决方案包括：提供更多的端，提供更多的能力。

第一，关于“提供更多端”，指的是除手机外，还要把手机端放在一边。 PC 端、PAD 端、OTT 终端和车载终端等流量空间向广告主开放。现在，B 站在 PC 端和 PAD 端子还有千万量级 DAU。

第二，关于“提供更多能力”，指的是一种新产品，即“ B 站立小程序"。" B 站立小程序“看起来像一个小程序，也是一个可以支持第三方开发者在站内提供服务的产品。目前看起来也很像小程序的初始阶段——也就是游戏服务提供商率先使用了这个功能。

B 游戏已上线

“张伊介绍说，” B 游戏“测试不到2个月，目前每天都有“数百个活跃的游戏” B “这是一个游戏，它增长非常快。”从流量和库存的角度来看，在我们完全放开之前，我们已经提供了相当多的新库存和新的增量流量，并得到了补充。 B 站点一直缺乏鼓励情景位置的能力。”张伊说。

B 站点小程序界面显示截图

"我们玩 B 小游客为广告主提供的付费转换价值也很高。甚至在一些测试客户中，我们提供的客户已经完成了全网最高的全媒体。 ARPU 值得。”张伊说。

对于游戏行业来说 B 无论是对游戏业务本身，还是对广告业务来说，站点收益的贡献都很重要。今年第三季度，广告和游戏业务各自奉献。 B 站收入的 29% 和 25%。而且，游戏行业还是在这个季度。 B “第一大金主”站广告业务贡献最多。可说，没有游戏行业的金主，也就没有了。 B 网站广告及游戏业务收入增长。

在未来，张伊承诺，除了游戏，B 站立小程序还可以提供其它能力，如短剧、小说等。”其它一系列的 B 我们已经在建设小程序能力，将来会陆续向大家开放。”

平台与 UP 主联创做花火商单整合营销，推广“自动广告”

从某种角度来看，UP 主要赚钱与平台赚钱有一定的利益冲突。

一直以来，B 站帮 UP 主要对接商单的“花火”平台只抽成 5%，可以算是业界“最良心”的平台之一，但是 B 站点广告收入只靠这个 5% 显然是不够的。然后，平台投流系统“起飞”的出现，可以算是平台没有跟随。 UP 这一问题在主利益正面冲突的情况下得到解决。

一位 B 站点广告代理告知 36 氪星，目前业界比较常规的打法就是“花飞结合”，先找找， UP 主要内容，再找 B 站投流加热。广告商预算三七开，在“花火”中给予。 UP 主花 在“起飞”中，70% B 站投 30%。

重新一年 AD TALK 根据会议公布的内容，B 站点显然不满足于只赚投流。 OGV 固定式广告栏的钱-平台希望和 UP 主联创，共同做“花火商单整合营销”。

现在，有两种组合方式：一是使用， UGC 生态征稿和 OGV、PUGV 结合内容主题的方式，激发整个生态 UP 主一起投稿；二是结合平台的各种广告资源，如闪屏、热搜、人气等。，进一步扩大高质量内容的知名度。

不加褒贬地说，平台这样做也不能说是“跟随”。 UP 主抢食物只能算是给预算充足的广告主提供更多的选择。但从客观条件来看，确实有利于给平台带来更多的广告收入。

此外，B 站在推广“自动广告”。简而言之，就是降低广告主的投放门槛，以更简单的方式进行投放。 B 站内进行长期营销需求-这也是所有广告营销平台在成熟时期都会做的事。

比如在竞价系统中，帮助广告主了解其他竞争对手的竞价价格，以及用户是否值得高价；在营销系统中，知道用户是否喜欢当前的标题和封面，知道客户是否在 PC 上面还是在手机里，还是在开车等等… B 为了降低营销成本，站希望达到毫秒级其他出价调整能力，为广告主提供动态的实时调整。

总体而言，我们不难发现，B 网站广告业务正进入成熟阶段。就财务数据而言，B 第三季度，站已完成单季度盈利，这与过去几年密不可分，B 网站广告收入连续七个季度增长。接下来，广告业务早期的低基数优势必然会逐渐下降，是时候考验基础设施和后端提高广告效率的能力了。

B 根据站方公布的数据，2024 年，B 站内合作伙伴数量增加 30% 上述，双十一促销期间整体情况 GMV 同比增幅超 订单量在150%以上，同比增长超过1000元。 2 倍。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com