放弃鸡娃的中产阶级，捧红了“教育规划师”

本文来自微信微信官方账号:新周刊 （ID：new-weekly），作者：刘车仔，编辑：陆一鸣，原标题：“放弃鸡娃的中产阶级，捧红了这份小众高薪工作”，题图来自：AI 生成

面临许多前来为孩子做教育咨询的家长，Jenny 常说一句比较残酷的话：“你现在可以坐在这个位置上，并非你比别人更好，而是你早生了。 20 年。"

Jenny 她是上海的一名教育规划师。她的客户主要是中产阶级以上的人，包括当地人和许多新上海人。后者的故事总是有着类似清晰向上的脉络——早年通过阅读改变命运，实现阶级转型。所以，当他们把目光投向下一代的时候，难免会有同样的期待。当他们帮助他们整理教育问题时，Jenny 在教育孩子方面，总会戳破他们的“路径依赖”，让他们改变自己固有的鸡娃思维。

2024 年，Jenny 离开公立学校，加入成立多年的自媒体教育，成为教育规划师。具体来说，所谓的教育规划，包括学科规划、升学规划、职业规划等。，旨在为父母和孩子提供更个性化的教育指导。

但她坦言，严格来说，“教育规划师”这个行业并不存在，也没有相关机构主要从事这个行业。相反，父母的困惑和焦虑催生了这条赛道。一般而言，从业人员以自媒体的形式出现，包括非常擅长教育的家长、体制内的教师、以前的教育机构从业人员等。

Jenny 其优点是多年在体制内积累的教育经验和专业教育信息，能为父母和孩子提供更合适的教育选择。仅仅一年多的时间，她的 12 小团队已对接，超过了 600 一个家庭，周围的来访目标源源不断。一些游客付费甚至高达 1 小时 5000 元。这些父母之所以愿意为此付费，是因为在目前的环境下，鸡娃的性价比已经太低了，争取父母的认知、人脉和信息的时代已经到来。

教育规划在 0 岁

考试结束后，学生们又有一大批焦虑的父母来找他们。Jenny 说，孩子考完试成绩不理想，父母又赶紧想来“处理”一下。小升初和初中阶段，是父母焦虑集中爆发的阶段。

这个时刻被称为“人生的转折点”，因为初中以后代表着不同的分流。Jenny 他说：“孩子越小，父母就越想像自己的孩子都是清华北大的。上了小学、初中之后，父母渐渐清醒起来，开始担心。

在上海，除了按地区“摇号入学”的公立学校外，很多民办学校还自愿填报招生。此外，一些家长焦虑的还有几所顶尖的私立学校，俗称“神秘考试”，渠道不公开，考试机会拼家长的新闻灵通度。

如何选择学校？去公立学校还是私立学校？你想参加什么考试？你想去辅导班和兴趣班吗？此外，现在还有各种拔尖贯通班的选拔(由初中、高中、大学联合选拔，进入各种特色班，直接免考，高考看清北)。这个贯通班的孩子有机会吗？在教学的道路上，父母通常会有各种各样的焦虑和困惑。

Jenny 说，教育者所做的就是匹配工作。起初，没有专门的教育计划，但一些教育机构会为家长提供免费的咨询和指导，以出售课程。然而，教育机构“既是裁判又是选手”，不可避免地会涉嫌“不客观”。Jenny 公司，只做咨询，另外不做广告也不卖课程，所以保持了一定的中立客观性。

她的团队成员几乎都是上海的教育从业者，大部分还在学校工作，把教育计划当成副业。因此，他们认为自己的优势是基于对上海当地学校和教育政策的了解，然后根据孩子自身的特点和家庭情况匹配最合适的选择。这种匹配甚至详细评价了“孩子或家长和校长的想法是否合适”。

实际上，她的顾客覆盖了整个年龄段。一种普遍认识是，孩子 0 那一年，家长应该来咨询。这个时候主要是咨询要不要买学区房，哪里买学位房比较好，这就决定了孩子以后的教育路径。

Jenny 一般来说，父母来了，她会先问对方。什么是教育的初心，对孩子的期望？，“教育是个人的事，没有标准答案。”然后他们会对孩子和家庭进行全面的评价，包括学习评价和心理健康。她把这个过程比作医生看病。“一个孩子的发展要看一个完整的生态系统。”孩子应该考虑自己的情况和家庭条件，而不仅仅是追求成绩。

一般来说，Jenny 顾客均为中产阶级，年收入在中产阶级。 100 万 ~300 一万元，每年为孩子的教育付出。 15~50 万元。在同行中，Jenny 客户订单量也比较高，从业一个月后，咨询价格就从事了。 1000 元 / 小时涨到 2000 元 / 现在，一年后，一些咨询费已经达到了。 5000 元 / 小时。

这种支付意愿的背后，是因为教育投资中教育情报的稀缺性，也是因为父母理解的变化。“阶级跃迁的道路过不去，中产阶级有一定文化的人越多，除了内卷之外找其他解决方案的想法就越强。”

随着经济环境和对未来预期的改变，越来越多的人开始寻找新的跑道。

去年 9 月份，Jenny 接到一起案件。这家人的父母在郊区有一栋别墅，家庭原本收入很高，为孩子定制的是体制外的国际学校路线。除了学习，孩子们还喜欢弹钢琴，他们有广泛的爱好。父母的目标是让孩子进入。 QSTOP50(世界大学排名) 高等院校。在此之前，仅仅一年的学费就差不多了。 16 万。但是近几年公司经营越来越差，甚至到了欠债的程度，让孩子继续走体制外的路线，成为家庭的沉重负担。

父母亲“断供”了，这孩子真的变成了“烂尾娃”。所以 Jenny 要帮助孩子重新定制路线。除寻找合适的路线外，他们认为孩子要重新适应新的道路，还要有定期的心理咨询介入。

在许多中产阶级中，这是一个典型的案例。Jenny 据说现在面对经济环境的变化，中产家长在教育投入上比以前更加谨慎。一方面，中产阶级的经济增长预期不那么乐观；另一方面，越来越低的教育投入产出率。

孩子们被绑住了

从事教育行业十多年，各种“问题孩子”的故事 Jenny 可以讲三天三夜。

一位前来求助的父母，拿出孩子写的信和纸条。这位初中女孩给父母写道："每个人都欠我一个小金人，我已经伪装自己几乎不认识自己了。"

这位姑娘摇号进入了上海最好的学校最好的班级，但是学习成绩并不好，Jenny 她说，她去了一所不适合自己的学校，再加上青春期的到来，各种各样的问题都爆发了。

有时候，当父母一开始来咨询的时候，他们不会直接说孩子的问题，而是聊天的时候不好意思说。其实孩子的心理状态已经很差了，所以他们不会直接去上学。有一个男生进了四所学校(上海四所顶尖民办高中)。当他妈妈去送衣服时，她发现孩子穿衣服时看不见的地方有很多疤痕。

"我认为现在的孩子们已经被绑住了"，Jenny 据说，这是她从事教育行业这么长时间的直观感受。他观察初中小孩的生活方式：7:10 分配到学校，课间不能出去玩，到学校， 4:30 放学后去辅导班，回家后继续做作业。 11 点、12 点击。特别是在头部学校，五年级的孩子已经在做三年级的试卷，三年级的孩子开始做三年级的试卷。"这种状态从十一二岁持续到十七八岁，孩子对世界的好奇和对生活的热情也许已经消耗殆尽。"

当了十几年的校园老师，Jenny 退出的一个重要原因也是因为“被制度框住了”。一位教师的 KPI，就是学生各方面的成绩，平均分，最高分，比赛获奖数量。“所以很多老师只关注孩子的成绩。只要成绩不好，就不会被认可，也没有别人能看到的区域。”

“标准化产品——那些听话、成绩好的孩子是老师喜欢的”，她开玩笑说，这与教书育人的本质背道而驰。

在一场演讲中，北大教育学院副院长刘云杉曾提出一个观念，即筛选功能已取代现代教育中培养的功能，“现在的教学效果要用学生的学习行为和表现能力来衡量，所以评价变得非常重要。评价不断迭代优化，从学术评价到指标记录、发展诊断、自我诊断、个人表现。 …… 在数据监控、侦探、探索、分析和优化方面，整个教育部门都被幻想成了一个大系统。

困住的不仅仅是孩子，还有学校里的老师、父母，甚至是这个教育阶段的每个人。

Jenny 还遇到了极端的父母，就像项目经理一样养育孩子。利用最终目标来反推儿童教育的每一个环节，例如，目标是进入复旦，反推每一个教育阶段都要做些什么。父母把孩子的时间表安排得井井有条，父母的执行力也很强，可孩子每天学习到晚上。 12 点，却发现成绩怎么也提不上。她们向教育规划师求助，目的是想知道孩子哪方面还能再抓一抓。

但是小孩并非“商品”，Jenny 他说：“没有设置好指令，调试好，孩子就会朝那个方向跑”。

每一个孩子来到咨询室之前，Jenny 我们会给他们一个在线测试，测量孩子自身的心理状态和亲子关系，然后根据实际情况综合治疗。她说初中的孩子最特别，因为他们要面对青春期的问题，内耗不仅来自学业，还来自亲子关系和人际关系中的烦恼。她的工作是疏通这些内耗，让孩子有更顺畅的心理空间。

有时，她觉得自己为父母提供了良好的情感价值，“如果父母能放松心态，也能创造良好的育儿环境”。

但是矛盾总是存在的。Jenny 遇到很多从江浙到上海读书的孩子，她会开玩笑说:在这里读书，首先要考验父母的认知。俗话说“鸡不如鸡”。

当代教育不仅要在经济上给予孩子更好的支持，还要考验父母的能力。中国社会科学院研究员杨可曾提出“母职经纪人”的概念。母亲需要有效地整合学校资源和校外资源，成为孩子学习和成长的经纪人，在充足的课程和项目超市中成为聪明的经纪人。 CEO。

父母在鸡娃和鸡本身之间变得焦虑不安。

寻找不卷的赛道

来自广东的大莹也是一名教育规划师。她博士毕业于香港大学医学院。经过短暂的科研工作，她转行长期从事教育顾问工作。

大莹善于帮助成绩不理想的孩子找到替代的方法。她经常访问东南亚和欧美国家进行教育检查。她自己的名校教育经验和信息差也为她打开了市场。在过去的两年里，她经常飞往不同的国家和地区了解第一手教育信息，并专门学习国际职业规划。

大莹以前在香港工作多年，顾客主要是富裕阶层。对这段经历，她的感觉是，"教育计划仍然集中在一些高净值家庭手中"，她发现有些家庭在三岁的时候就开始做专业认知，通过绘本和游戏让孩子发现自己最初的兴趣，初中的时候会有更正规的职业探索。

最重要的是，这样的探索，让孩子从小就能逐渐找到适合自己的道路。现在，她还在咨询时引进了一套完整的职业生涯测试，这套测试需要完成。 1 一个小时，包括对孩子性格、兴趣和家庭经济的调查，最终会得到一份报告，大概知道哪些行业和岗位更适合孩子，而教育规划师在此基础上进行分析。

她说，职业探索不是简单理解的找工作，而是简单匹配自己的特长和职业；相反，“帮助孩子探索自己真正喜欢和擅长的东西，从孩子的个人特点、兴趣、能力和价值观中找到目标感”。

在此之前，大莹原本主要帮助高净值家庭解决教育问题，但是最焦虑的群体——中产阶级却成了她目前的主要顾客。

因为她擅长帮助成绩不理想的孩子做计划，帮助他们绕过最激烈的高考，找到其它的升学路径，这些不良信息也为她打开了市场。在她的小红书里，关于教育路径选择的帖子最多咨询一下，比如选择。 IB、A-level、AVE、AP(全球四大高中教育体系，在国际教育中的认可度相对较高)，或者选择香港热门教育。 DSE(香港中学学历考试)、华侨联考？

她有一个关于“不推荐华侨学生入学考试”的帖子，不断吸引家长的目光。所谓华侨学生入学考试，就是家长让孩子先去马来西亚读书，利用华侨考生的考试政策回国报名参加高考，最终达到以比录取分数线低几百分的高考成绩进入自己喜欢的大学的目的。

这是无意的。大莹说:“我的初衷是建议年幼的孩子仔细考虑这次考试。没想到，它吸引了很多家长来找我谈话咨询。”

虽然政府全力支持职业高中的发展，但目前这条路的接受度并不高，也不完善。大莹说:“不是每个人都有在英美学习的经济实力，走国际教育路线也不在自己的规划之内，但现在的情况是他们不会学习。这些上不了高中又不想上职业高中的学生呢？”一些家庭开始关注成本相对较低的东南亚。

大莹觉得人们普遍对教育感到困惑，一方面担心没有好的升学出路，另一方面只能接触到零散、真假参半的信息，自己无法辨别。在她看来，如今火热的香港身份，包括“高才通”等等，并非人人都适合。

在与父母长期接触的过程中，大莹觉得中国父母为了孩子和孩子的教育付出了太多，有的离开了家乡，有的打断了自己的事业。随着形势的变化，父母这几年给她的整体感受是“父母越来越意识到不值得努力，牺牲孩子的健康也不值得”。

大莹认为这是一个很好的趋势。她会反过来建议父母多关注自己，收集更多信息，增强认知，增强经济实力，营造更好的家庭氛围和拖底能力。

让孩子有能力为别人鼓掌。

从事教育多年，Jenny 一直觉得，焦虑是那群头上的人卷起来的。她说:“无论是学校、媒体还是公众，都只关心顶尖的人。 1%，但是大多数人都是剩下的。 99% "。

上海顶级“四校”，教师，年级组长 KPI 孩子被清北录取了，但是如果学生被香港大学或者其他喜欢的大学录取了，学校不认可这个。 KPI，最后，教师将被扣除奖金。

每个人都很容易只关注名校和那些极其优秀的孩子。对于媒体和培训机构来说，这些学生总是会成为他们的。“优秀案例”，Jenny 说，可是父母亲会被大环境所驱使，认为自己的孩子还可以是千分之一。

Jenny 会建议父母“真正的头部孩子不是老师教的，而是孩子的天赋本来就很优秀”，这样可以减少父母对鸡娃的焦虑。在一定程度上，Jenny 也避开了那些“顶级孩子圈”。她说上海每年大概有两三百个孩子，有自己的生态圈，圈子里的孩子竞争很激烈。

Jenny 她不认同这种价值观。她认为总觉得自己处于竞争状态对孩子的心理健康没有好处。另外，每个孩子都不一样。不是所有的孩子都是拔尖的人才。相反，她认为，如果一个孩子有能力成为一个快乐的普通人，有能力感知幸福，能为别人鼓掌，那就不太好了。

上海人，土生土长，Jenny 家是女强男弱的方式；父亲租房子，照顾家人，爱弹吉他；妈妈在外面努力工作，做生意。她对电影《好东西》的剧情产生了共鸣。她觉得自己从小就受过宽松的爱的教育，所以现在她对待孩子也是这么轻松的态度。

大学的时候，她主修特殊教育，很早就明确了自己想当老师的志愿者。大学毕业后，她进入了一所特殊的学校当老师，在那里她对教育理念有了深刻的理解。她坚信每个孩子都有自己的路。

与此同时，她也觉得现在的孩子沉浸在优绩主义教育中，变得越来越精致利己，这对于一个人的长期幸福是没有好处的。人是社区里的动物，人也需要在与他人的联系中获得幸福，而不是总是在比较成绩和房子的价格中寻找自豪感。

当她和同事聊天时，他们反复提倡一种更“更” chill “育儿心态-放松，享受生活，让孩子做自己喜欢的事，永远不要鸡娃。但是在整体紧张的竞争环境中，” chill "只有心理按摩，或少数人的奢侈品。

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