36氪出海·中东｜从德国企业高管到中东开拓者:把握规则与灵活之间的商机

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随着全球经济格局的加快重建，中国公司的国际化步伐越来越坚定。在这个充满变量的时代，迪拜以其高效的电子政务和开放包容的商业环境，为越来越多的中国企业出海提供了便利。

然而，对于许多中国企业家来说，迪拜仍然是一片需要深度培育的沃土。从阿拉伯文化到商业思维，从行业认知到消费习惯，公司的适应性和发展战略都在各个层面进行考验。即使是跨国经验丰富的企业高管，面对迪拜独特的土地，也需要以开放包容的心态再次适应和学习。

基于此，IFZA 推出“出海人说迪拜”栏目。聚焦 IFZA 自由区的公司分析了如何在这个新世界中找到突破，通过对已经在迪拜扎根的企业家的深入对话。我们希望为计划进入迪拜的企业提供一份务实的参考指南，从公司注册、银行开户到身份办理，从商业文化、市场发展到生活适应。

本专栏通过对落地企业的真实采访，充分展示了迪拜商业环境的特点和挑战。在“按规矩做事就能把事情做好”的法治环境下，我们期待通过生动的创业故事，展示公司在这片充满机遇的土地上创造的新篇章。

下面是本专栏的第二篇文章。

迪拜选择了企业背景

迪拜IFZA：请做一个自我介绍。

我姓金，在北京长大。高中毕业后，我去了德国，在那里读了本科和研究生。毕业后，我在德国马勒集团工作。这是一家大型汽车零部件企业。之后被派回上海工作。在上海工作了四五年，转型为大健康产业，加入了今天的德国企业。目前，我在公司担任大中华区高管。

迪拜IFZA：你们公司的主营业务是什么？

我公司是一家成立30多年的德国公司，致力于开发和销售营养健康产品。

迪拜IFZA：你们公司在世界范围内的业务布局如何？

作为一家德国公司，我们有自己的全球业务布局。从我负责的业务来看，80%左右集中在中国，20%分布在国外。我们在德国和澳大利亚都有大型团队，在日本、韩国、美国和加拿大也有业务。

迪拜IFZA：为何选择开拓中东市场？

2019年我第一次到迪拜开会，非常喜欢这里。与欧洲市场不同，迪拜正处于高速发展阶段，发展空间有限，我认为迪拜正处于高速发展阶段。而且那里的中国人气氛很好，大家都比较喜欢做生意。现在看来确实选对了，欧洲和中国的经济状况都不太好，但是迪拜的发展势头不错。并且我们公司在2022年在迪拜设立了一家子公司，这也是我选择迪拜的原因之一。

迪拜IFZA：公司进入中东市场时，有哪些本土资源可以依靠？

从2022年开始，一位香港同事就在迪拜定居。她们比我早一点在那里开拓市场，给了我很多有用的信息。

IFZA 进驻感受

迪拜IFZA：有什么让你在迪拜落地时印象深刻的感觉？

令我惊讶的是，迪拜的电子化程度非常高，种类繁多。 APP 而且信息系统做得很好，工作效率很高。特别是在身份信息和各种材料认证方面，他们都要求指纹验证，对实名登记系统要求非常严格。

迪拜IFZA：大家进驻 IFZA 多久了？这个时候最让你印象深刻的是什么？

从2023年7月开始，我们开始接触 IFZA。最让我印象深刻的是，他们的反馈真的很快。即使他们在晚上或周末发邮件询问，他们也会及时回复。有时候我以为有些事情一定要自己处理，但是他们总能想办法帮忙解决，比如提供文件、查找资料、复印文件等等。

迪拜IFZA：IFZA 你特别看重提供什么服务？

企业注册，银行开户，个人开户 ID 处理，这一切都是 IFZA 提供基本服务。尤其要说的是办理。 ID 这件事在迪拜很麻烦，要经过几个流程，但是他们有专门的人来做，流程很明确。不仅如此，他们还会及时提醒我们公司注册一年后的各种更新和延期，让我们完全不用担心这些事务性的工作。

因为我的时间安排比较特别，每年来迪拜五六次，每次呆7-10天。IFZA 服务使我能够在这些短暂的时间内致力于业务发展，而非陷入繁琐的行政事务。

迪拜IFZA：你认为哪一家公司很适合通过？ IFZA 进入迪拜市场？

我觉得很适合第一次去迪拜，在迪拜经验不是很丰富的企业。而且从成本来看，我觉得和香港、德国、中国相比，他们的收费是合理的。

感受迪拜的工作生活

迪拜IFZA：刚到迪拜的时候，有什么不适应的地方吗？

我在德国呆了15年，包括学习、工作、结婚生子等等。

虽然我有很多海外经验，但是迪拜和我以前生活过的欧洲和中国还是有很大的区别，主要是因为文化上的差异。然而，令我惊讶的是，他们的英语水平非常好。不管是谁，阿联酋的人都会说英语，这让我觉得在那里生活和工作没有太大的障碍。

迪拜IFZA：还有什么不习惯的地方吗？

可能是因为他们不习惯整个城市的味道，因为他们用了很多香料。而且我不太喜欢他们的食物，所以我主要在那里吃西餐和中餐。

迪拜IFZA：什么是迪拜工作生活中最大的挑战？

最需要适应的是他们的商业文化和思维模式。比如我们推广健康产品的时候，虽然当地人觉得产品本身没有问题，价格可以接受，但是当他们推荐给朋友的时候，就会觉得“赚不到朋友的钱”。这个想法和我们不一样。

迪拜IFZA：迪拜有什么特别让你喜欢的东西吗？

我特别喜欢迪拜的冬天。我第一次去是七月，真的很热。但是到了12月，气温超过20度，特别舒服。不像新加坡，一年四季都有温度，四季都有区别。虽然夏天真的很热，但是冬天真的很适合。我想我可能会在冬天住在迪拜。

迪拜IFZA：迪拜的消费水平如何？有什么费用要特别注意吗？

整体价格略高于中国。出租车的成本比较贵，但是我觉得租车挺划算的。他们的人造景点门票也挺贵的。但考虑到他们的服务水平很高，整体价格还是比较合理的。说到油价，并没有想象中那么便宜，感觉也没有美国便宜。

市场机会和建议

迪拜IFZA：你认为迪拜市场现在有什么机会吗？

其实对于那里来说，我们这边很多产品和服务都没有，机会真的很多。虽然现在有外卖和自行车共享，但是规模不大，价格也比较高。

在健康产品领域，他们的消费观念远远落后于中国。中国消费者非常重视保健，在这方面有很强的消费意愿。然而，迪拜的消费者，尤其是当地人，对营养健康产品的了解并不高。他们的饮食相对简单。作为沙漠地区，他们对水果和蔬菜的摄入量较少，实际上对营养补充有很大的需求。这是一个潜在的市场机会。

迪拜IFZA：你对于打算去迪拜发展的公司有什么建议？

最重要的一点是，只要你在迪拜按照规定付费，事情就能做好，坑也不会太多。这可能是他们最大的优势。只要你愿意按照规定付钱，没有人会故意为难你。

他们也擅长做生意。比如做事的时候，我经常给你两个选择:正常处理和紧急处理。如果是紧急情况，价格会翻倍。但是只要你觉得成本可以接受，事情就一定能做好。不会出现付了钱却掉进坑里的情况。

就服务效率而言，它比德国高一点。德国僵化，中国太灵活，而迪拜介于中国和德国之间，具有一定的灵活性。比如德国绝对不可能用微信联系，但是在迪拜就可以了。

关于迪拜 IFZA 自由区

IFZA 为企业提供全面的商业解决方案，包括公司注册、签证办理等服务，是迪拜重要的自由区之一。迪拜，IFZA 拥有完善的 IT 基础设施，其具体优点包括：

对有兴趣在迪拜做相关业务的公司，IFZA 自由区具有明显的优势：

• 注册费透明且相对较低，特别适用于与贸易、咨询、服务等领域相关的中小企业。

  
  

• 注册流程简单，支持远程注册公司，5-7个工作日即可注册公司。

  
  

• 经营许可证范围广泛。 IFZA 免费区域，每个营业执照可以包括三个跨行业的商业活动，而且不需要额外收费。

  
  

• 提供高质量的咨询服务，包括银行开户、执照类型、财税法务等必备知识。

  
  

• 不需要租赁实体办公要求，可以免费为创业公司提供共享办公室、虚拟办公室。

  
  

• 拥有中国专业人员，为中国企业提供全面支持。

  
  

请扫描下面的二维码，或者点击“链接"，用30秒的时间填写表格，工作人员会带你了解迪拜。 IFZA 自由区。

图｜Unsplash

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