“鱿鱼游戏”第二季的储能:为了争取第二个孩子，先砍自己的家人。

01 “开卷”抱团

看到储能已经触底，业界乐观预期的价格将在成本线周围企稳时，不料“储能老兵”斜刺杀出。

1月10日，储能集成商浙江博时新能源科技有限公司(以下简称博时新能源或博时)宣布推出“215千瓦时能立方3.0”储能柜，售价仅为0.499元/Wh。

工业储能系统，包括电芯、储能变流器（PCS）、能源管理系统（EMS）、电池管理系统（BMS）而且温度控制系统的成本，总共在0.56元/Wh到0.71元/Wh之间。

就像每个国内制造业的老故事一样，这个低于成本线至少10%的价格让整个行业目瞪口呆，打响了2025年工业储能“价格战”的第一枪。

换言之，如果没有使用任何黑色技术，这个价格几乎等于“自杀”。

在博时新能源此举的背后，业内人士认为，有三个主要影响因素：

第一，博时联合恩玖科技、高特电子、瑞浦兰钧，这些核心供应商形成了紧密合作的社区。

恩玖科技主要提供EMS系统的储能变流器和能量管理系统；在BMS第三方企业中，高特电子的出货量名列前茅；瑞浦兰钧(06666).HK）这是近几年上升势头最强的储能电池、电池制造商。

电芯占储能系统构成成本的60%以上。所以可以说，瑞浦兰钧是博时大降价行为的幕后推手。

连续四年亏损，但瑞浦兰钧提产仍然迫在眉睫。

1月9日，瑞浦兰钧宣布将在印度尼西亚投资建设电池工厂。第一次投产后，预计年产8GWh动力、储能电池、系统和电池组件。

宁德时代（300750.SZ）储能电池领域一家独大，但谁是第二，还没有决定胜负。

为降低风险，国内集成商致力于培养“二供”。所以二线储能电池厂商增量明显，瑞浦兰钧是显著受益者之一。

目前，瑞浦兰钧在储能电池出货量方面排名第四。如果与博时新能源达成有效联盟，将进一步逼近目前出货量排名第2亿的纬度锂能(300014.SZ）与老三比亚迪(0025944).SZ）的地位。

第二，竞争对手来势汹涌，迫使博时先发制人。与16日一样，海博思创(6884111)也以BMS发家、国内储能系统出货量排名第二。.SH)打开IPO认购。

海博思创是博时新能源及其合作伙伴高特电子的强大竞争对手。上市融资后，产能将在当时释放，形成更大规模的产业协同作用，“博时联盟”的市场地位将受到威胁。

谁先上岸，给储能的竞争格局带来了不可预测的前景。

“博时联盟”正是因为暂住二线的储能企业对市场份额的渴望和生存困难带来的紧迫压力，才取暖并积极进攻。

国内利润远低于海外，储能企业因此愿意出海。

以博时 以工业储能为例，东吴电新估计，2024年欧洲工商储能规模达到2.5。GWh ，预计到2028年将超过19GWh，空间巨大。

对比全球市场和中国市场储能系统的出货量。 可发现，除阳光电源(300274.SZ）、南都电源（300068.SZ）重点在国外，国内外出货量排名靠前的企业大多重叠。

这是因为国外市场门槛高，行业地位和出货量是系统集成商争取新客户的最佳背诵。不难理解，博时新能源率先以价格换取数量。

02 新玩法

由博时新能源挂帅，工业储能一旦开始价格战，就会加速本已拥挤的行业洗牌。

与2023年相比，储能去年的竞争热度更高 光伏。2024年，全国新增注册公司8.9万家，创新高近十年。其中，工商储能企业数量同比增长100%以上。

就博时新能源所在的工业储能而言，国内出货排名第一。 车株洲所、海博思创、远景储能，各占15%、14%和13%的份额，相互相似，处于“抢椅子”阶段。

竞争格局待定，博时新能源背后的两大股东——杭实集团和西子洁能(002534).SZ）都是相当强大的。

杭实集团旗下杭实产投曾独家投资博时新能源A 轮换融资5000万元；西子洁能则在采购、劳务、办公场所租赁等方面为博时提供帮助。

“背靠大树”使博时新能源有足够的弹药，试图抢滩登陆。

缺少品牌影响力 企业，抢订单，扩大产能，不惜亏损卷起来。对于他们来说，市场份额比利润更重要。

从2023年初开始，工业储能系统的价格也在快速下降，从1.5元/Wh下降到0.6元/Wh。Wh。

博时前，先后有科陆电子(0021212).SZ）而且成立仅2年的沃橙新能源，各自给出了0.598元/Wh和0.58元/Wh的低价，让业界一片哗然。

现在博时又开发了一种新的玩法——“抱团卷”。

小团体联盟，先杀低价扩大市场规模，再通过规模效应“合纵连横”降低成本。这种模式可能成为宁德时代储能厂商的生存之道。

除了扩大影响力，建立小团体联盟还可以保证整个供应链的安全。在价格上达成一致，占领市场，将成为团队的共同目标。

但是，与光伏组件不同，储能“价格战”并非纯粹的同质化竞争。

举例来说，工业储能比光伏需要更多的安全性。

光伏系统的火灾大多是由电气短路逆变器故障引起的，相对容易控制和扑灭。然而，大量锂电池一般用于工业储能系统，在充放电过程中可能会失去对热量的控制，从而导致大规模火灾。

正如当代安普瑞斯科技有限公司董事长曾毓群所说，“作为电力系统的基础设施，储能一个环节的故障不仅涉及到生命财产的安全，还涉及到一系列公共设施的暂停。一次事故将带来整个行业的信任危机。”

在降低价格的同时，保证产品质量和可靠性并不容易。设备质量参差不齐、售后和运营问题是投资者和业主的隐患。

在储能方面，“一分价一分货”的表现尤为明显。

采用低质量材料的储能电池，其循环寿命可能比高质量材料的电池缩短30%以上。类似地，BMS(电池管理系统)如果不能采用先进的传感器技术和算法，将导致监控不准确，电池异常现象不能及时发现。

尤其在客户工作场所交通不便(如岛屿)时，应对维修时间较长。

如果储能柜的价格低于成本，在技术性能一致的前提下，质量安全问题不可避免地令人怀疑。

0.499元/Wh，会不会被争相跟进，甚至变成“起步价”？还要看业内同行的“胆子”和气魄。

本文来自微信公众号“阿尔法工场Green”，作者：李若梅，36氪经授权发布。

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