安踏集团丁世忠：“好货”永远是“打胜仗”的基础

一月十五日，安踏集团召开了以“打胜仗，做世界安踏”为主题的2024年度总结会。

安踏集团董事长丁世忠发布了《创造极好的商品》 在主题演讲中，他指出，“好商品”是企业成长的动力，也是消费者选择安踏的理由。

在商业模式不断变化的过程中，“好商品”始终是“赢得战斗”的基础。他强调，商业模式和组织模式应该以消费者需求为核心，以商品为重点，通过创新和多样化创造商品价值，形成“以商品为导向”的胜利文化。

下面的文字是根据丁世忠现场演讲的节选整理的。

为什么安踏过去能继续打胜仗？这是个好问题，也是个大问题。为什么世界上有这么多优秀的品牌需要安踏？我们集团为什么需要这么多品牌？

在过去的一年里，我基本上每天都在研究客户、商品和世界各地的各种品牌。结论是“好商品”是品牌的核心，“好商品”是企业成长的动力，只有“好商品”才能拥有“好品牌”。

所以，回答“为什么世界需要安踏？”我的回答是:安踏必须有“好商品”，“好商品”是全球消费者需要安踏的原因。我们必须形成“以商品为导向”的战斗文化。

在过去的几十年里，中国的商业渠道形式发生了许多变化，从批发市场到百货商店和购物中心，再到互联网电子商务，再到现在进入AI时代...在这些变化中，商业模式发生了变化，“好商品”保持不变。“好商品”是每个时代“赢得战斗”的基础，也是推动行业前进的关键。

就像我去年说的，品牌应该做“对”和“好”的产品。没有“好产品”，无论商业模式如何变化，都不可能长久。在当前激烈的竞争中，始祖鸟、萨洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐乐等各大品牌在2024年都取得了胜利，其核心在于“好产品”。

始祖鸟团队坚持打造优秀产品几十年，追求细节，深度打磨专业；萨洛蒙起源于专业的越野基因，扎根于阿尔卑斯山文化。产品具有优异的性能、创意的设计和高品质的材料，向往完美的价值一百年不变。可隆和迪桑特坚持差异化定位和高品质产品，打造核心爆款；安踏PG7精准定位目标群体，以亲民的价格实现科技赋能；斐乐鞋巩固了时尚运动的定位，去年销量增长超过18%。

这些赢得战斗的品牌都有“好产品”。“好产品”的标准是:客户是否喜欢，员工是否认可，对手是否讨厌。“客户爱不爱”是指做“对”产品，让客户认可。 ；员工是否认可是指企业内部达成共识；“对手恨不恨”是指商品具有竞争力，好到让竞品无能为力。

怎么做？“非常商品”必须有“非常故事”。我去了三星堆博物馆，评论员告诉我，每件文物刚出土的时候都不知道有多值钱，但是经过考古研究，文物专家给了每件文物一个故事，定义了它的“价值”。

我们集团有15个品牌，希望每个品牌都能做好产品，讲好产品故事。我们的业务会议和项目清单，平时的关注点和兴奋点应该和“好产品”有关；我们的干部应该对“好产品”超级敏感，非常喜欢。

现在做得好的品牌，并不比店面开得多，商品SKU铺得多，而是要有“好商品”、“好爆款”、“好店效”。永远是“好商品”为“打胜仗”创造了最强的价值。

现在大家都在说“卷”。我们不怕“卷”。“卷”不一定是坏事。只要你坚持做好商品，你就可以无惧挑战。“好商品”是公司的基础，也是获取市场的关键。如果只是“卷”价格而不是“卷”价值 ，没有“卷”的综合能力，最终都是死路一条。要通过创新来创造差异化的消费价值，好的商品就是价值向上“卷”。

从2005年开始，我就提出“不要做中国的耐克，要做世界的安踏”，到现在。 20 2000年。回顾我们的发展历程 ，从晋江到世界，安踏以“好商品”和“打胜仗文化”为核心。

今日为大家出海，如果没有差异化的商品，就没有机会。“好货”、“好爆款”不需要推广，会带来自己的流量。我们必须建立以消费者需求为核心、以商品为重点的商业模式和组织模式，在资源投入上倾向于提高商品能力，依靠优质商品满足全球市场。

所以，我提出了“五个坚定”：以结果为导向的铁军文化，坚定信念，坚定组织，坚定投资未来，坚定做好商品，坚定安踏精神。

“增长”是公司唯一具有竞争力的文化，“爆炸”是驱动增长的最重要因素！优秀的干部要想做到这一点，需要有企图心和“爆炸性产品思维”来打爆单一产品，才能实现有效增长。

近年来，外部环境面临许多挑战 ，有很多不确定性。我看到很多人没有信心，很多人平躺、观望、不当行为。但我认为信心仍然是最重要的，更重要的是年轻人有正确的人生观。在每个时代，年轻人的价值观决定了社会的进步和公司的发展。我们应该积极融入变革时代的变革。

去年我说，如果一个企业在经历大周期的动荡时能够稳步发展，那才是真正的竞争力。挑战越多，新的机遇就越大。会有一批优秀的公司和人才。逆境可以鼓励优秀的企业和人才创造历史，而不是顺境。我相信，作为世界上最大的单一市场，中国仍然有世界上最好的机会，世界级的公司肯定会诞生。

站在未来看现在，站在世界看安踏，想象力 创新力 执行非常重要。在新的一年里，我们应该继续以极致的超级好产品打赢这场仗，定义“打胜仗”的新高度，坚持铁军精神和文化，为全世界的消费者做“好”和“对”的产品，实现从“中国安踏”到“世界安踏”的飞跃。

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