短剧速度：刚成型，已内卷

到2025年，短剧业务将不会像表面那样顺利。

骨朵之前注意到，很多短剧平台都在推动会员支付模式，寻找新的方式。近日，有制作人透露，很多短剧平台已经从最初的投资模式转变为定制模式和制作模式。

从去年下半年开始，短剧票房收入明显下降，付费超过1亿元的短剧难以找到。票房8000万和5000万的短剧也极其稀缺，但目前短剧票房不容易想到1000万。

2023年，制作短剧的制作人小威告诉骨朵，起初，他们会选择与麦芽等平台合作的投票方式。然而，在去年下半年账户分配越来越不理想后，他们公司想放弃短剧业务。

"2023年做的十几个项目确实赚到了钱，但是2024年下半年的项目只是回本，甚至没有盈利。"小威觉得剧组成本高，不盈利就应该转型。没想到几个平台得知他的想法后，立刻给了“定制短剧”和“制作短剧”的合作机会。

这种不正常的措施让小威不知道为什么。更让他困惑的是，在明确拒绝绝绝对投资模式后，这些平台给他们公司的项目并没有减少，反而比以前多了。“一开始我不知道平台的路数，但现在我不敢轻易退出短剧跑道。”

票房收入下降，合作模式发生变化，这一系列现象背后隐藏着短剧市场的深刻变化。各种迹象表明，短剧平台可能会在2025年迎来深度洗牌。

风口已经过去，收益趋于稳定

"今年刚为我清算的几个项目，经核算后发现就是赚了一笔辛苦钱。"小威透露，目前短剧市场呈现出不同的趋势:很多平台给制作人的利润率极其有限，但对短剧内容的要求却越来越严格。深入分析，利润有限主要来自以下三个关键因素。

第一，平台在与生产者的合作中占主导地位。凭借流量和发行优势，平台倾向于在收入分享上自己。目前在分享模式下，平台带走了大部分收入，制作方分享比例较低。即使短剧因为高质量的内容获得了高播放量和收益，制作方的实际利润仍然难以达到预期，利润分配的根源也压缩了盈利空间。

第二，短剧市场因其独特的优势吸引了大量的参与者，制片人数量激增，供需失衡，僧多粥少。在残酷的竞争下，制造商往往会降低价格，以获得平台合作的机会。尤其是中小型制造公司，为了赢得项目，他们会毫不犹豫地以低于合理成本的价格竞争。这种混乱的低价竞争扰乱了市场价格体系，进一步挤压了制造商的盈利空间。过度竞争导致的价格扭曲对利润影响显著。

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第三，平台对短剧内容的审核越来越严格，制作方要想获得更高的制作成本，就必须全面提高短剧的质量，从而大大提高成本。一方面，随着短剧产业的发展，行业对演员、场所、设施等资源的需求不断增加，促进了基本制作成本的增加。优质演员的片酬和场地租赁成本的增加增加了成本投入。

现在更好的男主角和女主角的日薪已经在一万左右了。据小威介绍，2023年短剧行业刚刚起步，很多明星都是按照一个周期5万或者10万的成本结算的。但是从去年开始，一些外表有特色，演技好，知名度高的短剧演员都是按照日薪来计算的。

另一方面，平台对内容质量的要求越来越严格，制作方需要在后期制作阶段投入更多的人力、物力和财力。“无论是现代短剧、时代短剧还是古装短剧，都要带一些幻想、幻想、力量去看。”小威告诉骨朵，特效镜头也是一笔不小的投资，进一步压缩了盈利空间。

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我们公司去年刚进入市场时，确实赚了几千万的净利润。据小威介绍，在此之前，他们公司和平台以平均成本拍摄短剧，每部票房超过5000万元的短剧票房可以达到1000万元左右。然而，随着短剧票房的不断缩水，他们能获得的票房从1000万跌到了几万元。

"短剧市场的风口已经过去，曾经的高利润时代一去不复返，将来我们能从平台上得到的钱只会越来越固定。"

分为，定制，承制，平台在做什么算盘？

短片分成千万，最大的受益者不是制作人，而是平台。从2023年开始，小威认为短剧平台创造了短剧财富的神话，旨在吸引大量的客户、从业者和投资者。

凭借新颖的形式和碎片化的观影体验，短剧确实在很短的时间内迅速成为行业的新宠。当时确实有很多创作者和投资者看中了短剧内容的高分和光明前景，选择加入其中。“当钱和人进来的时候，短剧平台又开始建立新的玩法。”

小威所说的新游戏是定制模式和制作模式。虽然这两种模式只有一个字的区别，但对于制作人来说，结算模式和后续收入有很大的不同。

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"只有先进的人才能尝到甜头."小威透露，刚开始投资平台的时候，可以拿到五分之一的票房账户。“平台方表示，我们只投资生产成本，投资成本和运营成本是他们承担的，剧本也是他们提供的，只好给五分之一的票房份额。”

可以实际上，小威从来没有得到过五分之一的票房份额。一方面，平台扣除手续费等小额费用看似合理，但对生产者进行了腐蚀。另一方面，平台以“提前预支，保证项目衔接”为由，从前一个项目的份额中扣除下一个项目的资金，导致生产者资金流通受限，实际分割远低于预期。

说到新的合作模式，小威也觉得平台有“店铺欺负顾客”的嫌疑。先说定制模式。“目前能拿到定制短剧的制作公司很少。根本原因是需要平台的演员，制作公司的利润空间更小。”

虽然短剧演员的成本一般占整个项目的5%左右，但完善的短剧制作公司仍然可以通过谈判策略、项目安排等不同方式降低演员成本。“如果我能保证一个演员连续拍摄一个月以上，就可以降低演员的成本。”

对于演员来说，集中拍摄可以免除过渡车马费，与熟悉的剧组合作，不仅可以减少跑步的疲劳和支出，还可以降低沟通成本，非常吸引人。对于制片人来说，从日结改月结，资金流转更加灵活，日结资金可以暂时投入其他环节，比如改善场景，提高后期质量，合理分配资金，提高项目效益。

“每个人都不想和平台做定制业务。首先，定制业务基本上是一个价格。平台出版笔记本，生产成本30-50万元，完全没有盈利空间。第二，平台还会干涉我们的拍摄、制作和编辑，增加项目周期和工作负担。”

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我们再来看一下承制方式，这种合作模式最大的缺点就是分批结算，制作方需要先提前支付一部分制作费，但是利润率比较大。「因为演员，情景，道具，化妆，甚至特效大家都是一手包办的，所以可以赚点辛苦钱。」

小威公司接下来要启动的五个项目都是制作短剧，但目前只有三个收到了平台的第一笔资金。“一般来说，支付三次。启动前一次，拍摄后一次，上线后一次。”据小威介绍，平台的最后一笔资金没有准确的日期，有时候只有几个月。

“其实风险还是挺大的。似乎我们每个项目只需要支付30万元左右，但我们一年也有几十个项目。如果按照一年20个项目计算，也需要600万元。”这种支付和平台支付尾款的方式给制作人带来了很多影响。一旦资金周转失败，可能会阻碍拍摄进度，影响演员档期、场地租赁等。，甚至使公司面临危机。

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在小威看来，平台最初愿意向制作人分配大量利润，但只是为了加热短剧的场景，而定制模式和制作模式只是平台基于对成本、利润和长远发展的考虑，最终的洗牌模式。

“他们已经知道谁能做一部短剧，花多少钱拍一部短剧。未来，短剧市场必将走向寡头垄断，制片人将成为代工的结局。”

短剧的风，最终会吹到哪里去？

尽管知道最后的短剧生意不再是暴利生意，但是小威和很多短剧制作人现在仍然不能放弃短剧市场。。"我们公司已经挤进了短剧跑道，现在肯定不能放弃。"

一方面，公司目前还没有新的业务可以拓展；另一方面，短剧内容的兴起确实改变了电视剧、电影等影视内容的市场格局。对于像小威这样的短剧制作人来说，短剧的红利已经退去，但这并不意味着短剧的轨迹已经走到了尽头。

更不用说现在的长视频平台也纷纷进入市场，加强对短剧的投入和支持，试图在这个新兴市场上分一杯羹。"有更多的短剧平台意味着我们有更多的合作伙伴，更多的合作伙伴意味着更多的项目。"

然而，在这场激烈的市场竞争中，短剧跑道正在从多个维度重塑行业格局。比如从平台的角度来看，各大平台越来越重视自身短剧内容生态的构建，积极探索差异化竞争策略。

“今年抖音、Aautorapper布局了很多农业、农村、中老年人的短剧，麦芽等渠道只上线改编短剧。虽然新入市的爱奇艺、优酷、腾讯视频没有明确的内容布局，但随着短剧客户的增加和接受度的提高，未来各平台可能会像剧集、综艺、动画一样布局短剧内容。”

渐行渐远的红利期和越来越缩小的利润率并没有让小威对短剧失去信心。相反，他觉得只要他坚持下去，他们公司将来一定会成为短剧赛道的头部制作公司。

或许短剧的未来真的会像小威预期的那样，生产者会成为代工厂，寡头垄断的平台会拆解内容的主题和类型，规划布局游戏也可能。说到底，短剧跑道要想发展好，平台和制片人都要卷起来。

本文来自微信公众号“骨朵网络影视”（ID：guduowlj），作者：宝石，36氪经授权发布。

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