抖音地产正在悄悄发力
任何跑道都有两种商业模式。
一是帮助商品找到人，二是让人们看到自己喜欢的商品。
当然，房地产跑道也是如此。
如何利用因特网做房地产？
也许这个话题已经讨论了五年了。
窥视房地产的巨大份额，几乎每年都有一些平台企业尝试以自己的方式吃这个蛋糕。
但是现在我们回头看，似乎每一个过程都不是一帆风顺的。
由于房地产非标、低频、高客户单价的特殊性，似乎阵地的环节一直无法绕过。
2025 年初，我们来谈谈抖音。
一款关注度较高的网络平台
事实上，两年前我就知道了Tiktok介入房地产的业务，直到今天我才和你分享，因为我突然发现不仅Tiktok已经建立起来了。与众不同房地产的方式，更重要的是还取得了一定的效果。
01
为什么房地产这块蛋糕难？
因为这一行业看上去规模惊人，但却极其复杂
房地产之所以看上去很有做头，是因为许多观点已经在台面上了。
因为整个市场环境的原因，客户不太主动去售楼处的大环境下，开发商预留了一笔相当可观的营销费用。
一套房子最后成交了，随便便就是几万的佣金，这是一笔很大的收入。
但在另一头
现在给出带看佣金的项目并不少见，几乎每一个城市都有很多这样的项目可供选择。
对许多内容大咖来说，这是最好的机会。
在做高质量的内容获得客户的同时，选择好的项目。
这两端的变化代表了今天在线内容大咖切入房地产跑道是一个非常好的时机。
所有这些都是正确的，但是这些只是看上去正确的。
当有大咖试图介入房地产营销时，房地产无法与其他商品电子商务相比的主要原因
正是整个商业化的过程没办法像其它产品也能如此完全网上化。
由于房地产不规范，而且客户的需求和总价如果有微调，那么房屋本身也会发生变化。
因此，几乎每套房子的交易只能在线下进行，发生在售楼处。
而且网上产生兴趣但是网上交易的商业模式，也就是说这里有一个自证阶段。
你如何证明您的顾客是您的
这个问题很玄学，但是在行业中却真的发生了。
就像我开头说的，既然大家都看到这是一块很大的蛋糕，后面就会有各行各业的声音影响你去证明你的客户不属于你。
当初内容达人与房地产对接时，无论发生在哪一个平台上，最终都很难做大，这也是原因。
很多内容创作者最后都很绝望:很明显，他们都是我带过去的用户，最后怎么可能不属于我？
这里可能有其他中介的影响，也可能是案场房地产销售的混乱，但也有客户自己改变了主意。
但无论如何，这个最后一公里显然没有大家想象的那么平坦。
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这种情况就是线下的现状
但是由于房地产本身的原因，再也没有办法绕过这个环节。
不要正视这最后一公里，其实也算不上因特网嫁接房地产了。
而对于抖音 CPS 就方法而言，创造性地设定了一个角色：服务商
Tiktok与当地有服务能力的线下机构合作，为他们建立新的服务体系。
在对接大咖在线获得的用户的同时，该系统对接房屋，然后在最后一英里实现租客匹配。
首先，用户需要从线上到线下，然后进入售楼处。这里有服务问题。
二楼对接，如何选房如何选房，这与内容工作物种完全不同。
三是即使交易达成后，后续还有特别长的流转和回款流程。
线下用户需要保护，线下用户也需要服务
这就是服务商存在的目的。
这个环节尤为重要，也是我认为忽略其他网络平台的地方。房地产和其他电商最大的区别就是房子和线索匹配后还有很多工作。
没有这个环节几乎没有办法完成整个交易闭环。
如今，在Tiktok系统中做得很好的服务提供商通常是熟悉房地产规则的地方新房配送系统或地方中介机构。
服务商和大咖构成了较好的专业补充。
这一点都不性感，但特别重要，可以使在线高效部分得到充分激活。
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在建立了平台、服务商、大咖三方矩阵之后，我们可以看到今年取得的成绩。
这种数据反馈是我们从官方获得的。
这一模式在各大城市都有很多反馈，在过去的一年里，抖音增加了新的反馈。 21 城市布局、服务提供商结构 63 个，通过服务商串联的大咖数量超过了 3.5 万只以上
每个人都能感受到这种速度和整合反馈。
而且在整体交易规模上，尽管知道具体的交易规模。 GMV 但没有办法告诉大家，但从增长速度来看，还是很快的。
很明显 2024 与房地产相比，年年抖音切入房地产 2023 每年都有不同的本质结果。
而且这一结果也反馈在客户对在线内容的表达方式上。
我得到了一份抖音房地产。 2024 年度重点操作数据
可以看出，不仅有关房地产内容的核心用户增强了 19%，更重要的是，顾客已经开始在抖音中主动搜索房屋信息
2024 一年的数据已经实现 45 亿 ，相比较 2023 年增加 43%
因此每个人都能感觉到制度的力量
不只是宏观数据，点状个人也是如此。 2024 一年一度的寄生在抖音生态中获得了蓬勃的成长。
由于网络游戏，我们在上海看到了传统中介中原，3 季度 GTV 较 2 季度翻三倍
通过合作，传统经销商成都联行通 cps 方式转变为上下游能力兼备，线上和线下流量兼备。 mcn，签约大咖 900 人，线上线索成交量占比。 百分之二十，商单也在 2024 年整体提升 50%
许多开发商也看到了这一趋势，并将其投入市场。广州合富 2 累计发布视频实现数月累计发布 2800 ，直播 105 场地，累计线索访问 1000
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看起来来这里还是很不错的趋势。
但是我今天想告诉大家的是，Tiktok不仅依靠自己的内容生态优势切入房地产，更重要的是，Tiktok真的在仔细规划这条赛道的情况和趋势发展。
有一些细节值得注意
我们可以看到，这种阵地模式是由点到面形成的，服务提供商需要在其中串联起来。
但视频中还有另外一种机制：每一个只要抖音进入核心城市，至少保证两个以上的服务提供商
这种约束条件的出现，本质上是为了避免服务商在单个城市形成垄断，从而使大咖有更多的选择。
还使服务提供商加强对大咖的服务和对顾客的服务。
二是顾客保护，
Tiktok开发了一个巨大的房间系统，这是Tiktok生态中的客户报告小程序。
2025 年度核心计划是未来在线内容客户必须在官方平台上运行和完成在线内容。
从而使顾客在线上和线下运行过程中得到更好的保护。
保护达人的利益，更好地保护顾客的服务
这两种制度的存在，使生态的核心目标是使生态能成为生态
互相支持，互相服务，互相制衡。
这一点非常重要，也是我认为Tiktok真正了解房地产的主要原因。只有解决了这个问题，Tiktok才能在未来的流量和内容上真正实现从10到100的结果。
所以我们确实看到最近有很多在内容上发力的力量。
2024 年抖音在 17 这座城市举办了抖音生活服务美好购房节，落地。 17 现场官方大场直播，成交 GTV 接近 20 亿
另外，相关的培训和大咖培训计划也开始通过服务提供商开始点对点导出。
整体规模和雪球效应开始形成
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在过去的五年里，行业对渠道的讨论从未停止过。
但许多第三方讨论过去的渠道模式都是简单地将方式形象化，比较具体的公司，然后陷入自己的困境。
而且常常忘记顾客到底在哪里？
今天之所以在这里分析Tiktok，是因为当这个内容平台想要切入这个位置的时候，首先没有看到老办法，其次也没有因为自己的内容而对行业失去敬畏。
本质上所谓的三方制衡，就是希望链接能够从线上到线下感受到更好的服务和体验。
当整个市场供需结构发生变化后，交易方式肯定会从过去的商品找到人，找到商品。
无论是强调线下贝壳模式，还是强调线上抖音模式，都是基于这种链接产生的模式。
我们讨论对行业的敬畏。如果我们专注于最小的焦点，那就是客户本身。
抖音的 CPS 这种方式之所以能有今天这样的结局，正是因为真正意义上是围绕客户来思考的。
房地产营销渠道化的结局还没有结束，但显然抖音已经做好了充分的准备。
上面是正文，真的叫卢俊。
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