惯性与困境：2025年业务增长，必须看到机会。

在过去的2024年，商家的声音似乎有些悲观:分红期已经过去，生意越来越难做，消费者越来越难理解...

但是，这更像是一种“惯性悲观” 。正如麦肯锡在《2024年全球商业趋势报告》中总结的那样，“市场总是充满机遇。与停滞不前的公司相比，适应不断变化的公司更容易捕捉到未来的增量。”公司的考验不是“市场是否有机会”，而是“如何通过新的思维方式应对这些变化，抓住机会”。

2025年，逆势增长的机遇隐藏在“惯性之外”，隐藏在如何挑战商业逻辑的进化机遇中。

增长逻辑的断裂和更新

市场上的悲观情绪源于消费者行为的深刻变化。随着市场的进入存量竞争在这个阶段，消费者的购买决策是复杂和碎片化的，路径呈现出多接触、多节点的非线性特征。传统的单向传播和单一渠道已经不能满足需求，品牌接触效率明显下降。

同时，市场供求关系攻防交换”随着竞争的加剧，消费者对“物有所值”的需求越来越迫切，但供给侧趋于同质化。在这种环境下，仅靠流量获取和低价策略很难突破品牌，品牌不得不重新审视竞争规则，寻找新的增长机会。

市场环境不确定，但信心依然存在。巨型发动机发布的《破局2025》：根据《报告》(以下简称《报告》)，新机遇驱动新增长——年度CMO营销风向标调查，超过80%的品牌拥有对2025年业务增长的信心。其中，57.7%的决策者对优质商品和服务的需求仍然持乐观态度，52.6%的受访者认为市场上有很多不满足的目标市场机会。这说明市场仍有广阔的增长空间，关键在于牢牢把握趋势，灵活应对。

趋势代表方向，业务方向通常建立在“人”所在的地方。以Tiktok为例，作为国家App，它不仅是信息接触的重要平台，也是客户日常生活和消费行为的重要入口。Tiktok内容平台的背景色叠加了电子商务、生活服务等运营能力的建设，可以给业务带来曝光、种草、全链路转换的价值，甚至溢出到全渠道带来增长。

也就是说，抖音不再仅仅是一个“流量池”，而是一个重塑品牌增长逻辑的重要阵地。

一个新的机遇，需要抛弃“成功惯性”

总有勇敢的人，先行一步。1月9日，巨型发动机“数字化整合营销与运营奖”发动机奖正式发布年度获奖案例清单。2024年，看似负重前行，仍有不少企业逆势突破，完成业务增长。

从这些不同跑道领域突破品牌的实践中，内容驱动、品牌心智、复合运营等三个不可忽视的新机遇逐渐浮现，成为突破者的新锚点。

1、内容驱动-激活发动机的实际需求。

在股票时代，内容的价值越来越被看到。越来越多的品牌意识到，内容恰好是品牌和消费者之间堡垒的桥梁。

报告显示，67.2%的企业认为高质量的内容可以显著激发消费者的需求。通过深入挖掘用户的兴趣和情感共鸣，产品自然融入到原始内容中，对用户的决策产生潜移默化的影响，从而更高效地形成“内容接触-认知影响-消费转换”的链接。

2023年初，盖世小鸡洞察到了高性价比摇杆市场的空白，推出了行业内第一款100元以内的游戏手柄“启明星”。与传统的行业市场环境不同，好的摇杆必须有高价格，其主要推广性价比高的产品创造行业颠覆性数据，日均销量最高为1w。

盖世鸡的成功证明了内容驱动的价值。“高质量内容的核心是代入感，通过导出游戏相关信息和有趣内容来调动客户的情绪。”盖世鸡相关负责人表示。

进入空白市场意味着没有参考。盖世小鸡团队选择从零开始构建内容体系，内容策略侧重于颠覆用户对低成本产品“低质量”的固有印象，成功打造了“便宜摇杆也能高性能”的用户心态。

在产品力引起的客户正反馈自发成为Tiktok热点内容后，他们敏锐地认识到热点内容对业务增长的价值，并及时将内容策略调整为“贴近热点，利用力量”。为进一步拓展市场，盖世小鸡抓住了热门游戏的热度，先后推出了“黑神话速通大赛”、“主题摇杆评价”等创意活动。此过程中，大咖评价与用户自主内容双向互动，品牌利用热点内容将用户情感认同转化为购买动力。

从最初阶段构建产品力内容体系，到通过热点点燃用户认知，盖世鸡逐渐构建了一个完整的内容驱动心智闭环。这种从认知到转化再到回购的策略，让盖世鸡在颤音平台上沉淀了数百万用户。

2、品牌心理-消费者的价值认同

在2024年的市场竞争关键词中，一定有“内卷”。商品之间的同质化和价格战越来越激烈，客户不断寻求“平替”商品，商家在低价策略中陷入恶性循环。

很明显，这并非商业发展的良性方向，报告中显示的一个趋势是，71.5%的企业认为能够占据消费者心智的品牌，具有更强的竞争力。大多数品牌都有一个共识:与其沉入内卷，不如跳出来占据消费者的心智。商品容易被抄袭，但品牌力不能轻易模仿或替代。

高梵就是一个典型的例子。在鹅绒服市场商品高度同质化的格局下，高梵面临着严峻的心理竞争:一方面，虽然“黑金”鹅绒服已经成功出圈，但消费者“知道黑金却不知道高梵”，导致超过三分之一的核心搜索词在抖音生态中被竞争产品拦截；另一方面，国际品牌和传统品牌的围剿也增加了竞争压力。

如何在这样的市场环境中实现心智垄断，成为高梵急需解决的关键。“我们希望在做市场调查的时候，当消费者被问到鹅绒服的时候，100个人中有一个。 95% 上述第一个提到高梵的名字。”高梵CMO祁配文分享。

与其卷起来，不如加强品牌。高梵将目光投向了自己的关键爆款黑金系列鹅绒服，明确了以“黑金”为关键词，具有辨识度的设计特色，从而引导其高档鹅绒服的卖点心智。围绕这种心态，高梵将工艺、材料、价格、风格四大商品的价值点精细拆解，融入全链路营销的内容策略，转化为客户容易感知的品牌记忆。

此外，高梵通过与“大牌来了”、“中国新发布”等渠道的IP合作，深度整合平台资源，实现强背大曝光，不断强化高梵对“黑金”鹅绒服的高端认知。

高梵通过精准的多元化心智导向，完成了品牌词搜索量的20倍 ，“黑金=高梵=高端羽绒服”的心智在消费者心中成功打造，实现了从爆款到心智的流动。

3、复合管理-全球视线下的新增量

在股票市场的背景下，单一的商业模式已经不能满足增长需求。比如电商商家需要寻找线下销售场景，当地商家需要拓展线上销售场景，线索商家需要打破传统的表格和私聊方式...显然，品牌寻找新增量的关键在于不同商业场景的结合，营销和运营的变化势在必行。

林氏家居面临着原有业务成本高、流量竞争加剧等挑战，通过“互联网” “实体店”高度串联，展现了复合经营模式的强大生命力。

另一方面，是继续深化新零售模式，定位刚需爆款和高关联套餐，通过矩阵化运营全面覆盖客户接触点。

另一方面，将本地生活业务融入到线下和线上运营的链接中。林氏家居率先承诺线上线下实现“五同”(同商品、同价格、同活动、同权益、同服务)，非常适合本地生活的运营模式，可以打破不同营销渠道之间的多重隐形堡垒，真正实现新的商业零售理念。

此外，林氏家庭货架上的商品不是特定的商品，而是不同价格区间的大额代金券。用大额代金券代替商品折扣，客户可以自由选择灵活的折扣方式，无需在众多SKU中搜索。但大额代金券需要顾客到店核销，结合店铺的深度体验和整个房间空间的套系产品模式，有效提升了客户单价。

同时，高客户单价也带动了线上直播间的自然流量，使得整个渠道的联动更加顺畅。就结果而言，林氏家庭的增长非常明显。双11期间，超过500。 商店业绩突破百万。

这足以证明增量不需要来自“收入”。从全球角度来看，资源的最大利用是通过复合运营实现的，品牌也可以在不断变化的市场中找到新的增量收入。

2025年，业务增长仍然充满信心。

2025年的关键字不是“速学”，而是“可持续”。

2025年，当全球经济不确定性成为常态时，这些在TikTok生态中实现逆势增长和突破的企业正在用事实证明，突破不是遥不可及的，而是对变化有深刻洞察的选择，是摆脱过去成功惯性的韧性。那些敢于开拓未来的企业，通过创新和坚持，表现出强大的韧性和活力。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com