使用者的成长已经成为燃眉之急，小红书也盯上了地推。

用户的增长已经成为小红书的重中之重。日本有消息称，自2024年9月以来，小红书在北京等地开展了新的推拉活动，似乎非常重视新的推拉活动。

据一位推送人员介绍，“小红书是快手速度版后收入(奖励)最大的推送项目”。据悉，在小红书推送项目中，工作人员每拉一个新注册用户，最高可获得32元奖励；每次引导注册但28天以上未登录的老用户重新下载App登录，最高可获得17元奖励。对于新客户，小红书还准备了“会议礼物”，比如签到7天送16元。

事实上，小红书寻找用户增长的原因并不复杂。毕竟这是互联网项目生存的基础。而且在流量池大小直接与用户数量挂钩的情况下，对于小红书来说，这也是一个不可避免的问题，已经是很多互联网项目面临的共同问题。更何况小红书已经下定决心要有商业觉醒，一手电商，一手广告。

据统计，2023年月活跃用户数超过3亿后，小红书的用户数量增速也有所放缓，甚至几乎停滞不前。由于与抖音、淘宝等产品相比，小红书的用户数量相对较小，因此，除了深入挖掘客户的使用时间外，自然也要对用户数量大做文章。

但是需要注意的是，就在一年前，相对高速的客户增长率也让小红书感到骄傲。此前，有报道称，2024年初，小红书月活跃用户数达到3.12亿，同比增长20%，是2023年国内增长最快的大型社交平台。

这必然会让人好奇。小红书用户规模增长踩刹车的原因是什么？与同样是社区产品的哔哩哔哩相比，情况相似的哔哩哔哩可能会找到答案。也就是说，小红书和哔哩哔哩的明确定位不仅帮助他们快速站稳脚跟，还在一定程度上限制了用户数量的进一步增长。换句话说，过去的优势似乎已经成为小红书和哔哩哔哩的束缚。

事实上，推拉新活动只是2024年小红书的一系列动作之一。为了提高曝光率，小红书于2024年1月成为央视春晚第一个分享笔记和直播的平台。之后，8月奥运会期间，小红书用刘翔和姆巴佩联合出演的洗脑广告“轰炸”央视体育频道，用世界级明星的中文口音爆红。

推送之所以被小红书选为客户获取方式也不是没有道理。毕竟在众多的客户获取方式中，推送历史悠久，记录可以查到，包括阿里、美团、滴滴、拼多多、支付宝等大厂商都用过这种方式。例如，在2014年微信支付用微信红包发动奇袭之后，支付宝通过大规模推送平稳占据了一定的市场份额。而且滴滴、JD.COM等厂商，至今仍在用地推广用户和相关业务。

根据《中国企业家》引用极光月狐数据高级分析师付彪的观点，目前通过购买量获得用户增长的成本相对较高。“每个新用户的平均成本在80元到150元之间，流量虚假问题相对较大。相比之下，推送成本更低”。

但问题是，推送这种获取客户的方式是否符合小红书的特点，能否满足小红书的需求？与大数据寻找潜在客户相比，依靠“人群战术”的推送在效率、客户需求和产品特性匹配等方面不可避免。

据相关消息人士透露，目前小红书推送人员的行动没有场地限制。除了大型商业区和地铁站，农贸市场还会拖着菜贩或者买菜的大妈下载注册。小红书虽然不会拒绝老年客户，但即使以这种方式获得了注册用户的增长，小红书如何说服这些用户留下来，成为有效客户？

与淘宝等电商平台相比，以及美团、滴滴等工具特色较强的互联网项目，小红书与用户的需求并无直接影响。而且小红书作为一种社区产品，需要增加有效的供应才能获得有效的客户。曾经以年轻用户为主的小红书，目前恐怕还不能满足大龄用户的需求。此外，在圈内下沉、顾客年龄泛化的过程中，小红书还面临着能否保持产品调性的问题。

归根结底，能否打破圈子是小红书实现用户规模增长的关键。打破圈子从来都不是一件容易的事情，否则哔哩哔哩的用户数量到目前为止都不会很难取得进步。

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本文来自微信微信官方账号 “三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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