爱马仕全线涨价，爱马仕未来的潜规则已经被打破？

在全球奢侈品市场上，爱马仕的市场影响力是拔尖的。就在最近，爱马仕全线涨价的消息传来，但爱马仕在中国市场的潜规则也被打破了。这一切是怎么回事？我们应该如何看待这件事？

爱马仕全线涨价？

据《北京商报》报道，爱马仕全线产品涨价，整体涨幅为5%-12%，其中Birkin铂金包涨幅近12%，价格超过10万元。但由于品牌的“配送规则”，在实践中，如果你想购买爱马仕流行的手提包，你通常需要在柜台购买一定比例的类似产品。在业绩放缓的背景下，这样的“潜规则”逐渐放松，一些入门级风格不再需要配送。

业内人士指出，涨价和配送将在很长一段时间内继续成为爱马仕有效的市场策略。但随着消费者越来越理性，支付品牌溢价的欲望越来越低，这些策略难免会导致部分客户流失，一定时期后销售增速放缓，价格难以继续上涨和配送。

爱马仕再一次提价。近日，爱马仕先后完成了各种商品的涨价，其中部分饰品涨幅接近19%，手表涨幅接近6%-10%，手袋涨幅接近5%-12%，其中Birkin铂金包涨幅接近12%，从原来的93900元到现在的105000元，价格已经超过10万元。

近几年来，价格上涨已经成为奢侈品行业的常态。经过整理，北京商报记者发现，近几年爱马仕已经进行了几轮调价，而且涨幅也在增加。2019年，爱马仕全线产品涨价3%；2020年，爱马仕一些热门产品的涨幅已达5.5%；2022年底，品牌涨价幅度为5%-10%。；爱马仕的涨价在2024年1月1日引发热议，品牌手袋Mini Kelly一代上涨了10,000到57,000元，上涨了21.5%。

第二，爱马仕的潜规则已经被打破的未来是什么？

近日，爱马仕全线涨价的消息，如巨石入水，引发千层浪。更引人注目的是，其多年的配送潜规则似乎有分裂的趋势。这一系列变化让业内外猜测:爱马仕的未来将何去何从？

第一，爱马仕这次涨价，在一定程度上的确是意料之中的行业。 常规操作”。回顾这几年，奢侈品行业似乎陷入了一种状态。 “涨价困境”，业绩略有下滑或面临增长瓶颈，品牌们纷纷使出涨价的旗帜。虽然部分原因是经济环境的变化，原材料成本的上升，全球产业链的不稳定，但更深层次的是，奢侈品牌试图维护高端形象，选择核心客户群体，从对价格敏感度相对较低的高净值个人中榨取更多利润。作为行业龙头，爱马仕自然也处于这一波浪潮中。

第二，回顾其涨价轨迹，与竞争者LV相比，也有类似的逻辑可循。LV 短短 3 年内竟然涨价 10 其次，如此频繁的价格调整背后，是品牌对市场份额、盈利目标和品牌价值的精细控制。爱马仕也是如此，它的产品定价从来不仅仅是关于成本和供求关系，更是品牌价值的量化体现。每次涨价，都是向市场宣布其独特、不可复制的高端定位，让拥有爱马仕成为更稀缺的荣誉代表。从经典的 Birkin 包裹到精致的丝巾，价格的上涨代表着门槛的再次上涨，保证只有少数人能够轻松进入这种奢华的境界。

三是但在这次事件中，真正煽动爱马仕传统商业版图基础的，并非单纯的涨价动作，而是放松了配货潜规则。长久以来，爱马仕的配货制度就像一个神秘的面纱，笼罩在它的销售环节之上。如果顾客想买一款热门的产品 Birkin 或 Kelly 包包通常需要按照一定比例购买品牌旗下其他相对冷门的配饰、服装等产品。虽然这个不成文的规定没有公开宣传，但是在高端消费圈是心照不宣的。一方面，配送系统人为地制造了流行包裹的稀缺性，使其成为人们梦寐以求却无法企及的难题；另一方面，也巧妙地推动了品牌全线产品的销售，为滞销或小众产品找到了市场，大大提高了整体收入。

但是，现在风向突变，一些入门风格已经悄然告别了配货时代。这种变化的背后，是消费市场的深刻变化。伴随着信息传递的日益扁平化、透明化，新一代客户在成长过程中沉浸在大量的信息中，对消费知识的理解远远超过前辈。她们越来越理性，不再盲目偏爱品牌光晕，对品牌溢价的支付意愿也有影响。关于爱马仕配送制度的吐槽在社交媒体上随处可见，年轻消费者开始质疑:为什么要被迫买一堆可能不需要一个包的东西？这一消费觉醒促使配货潜规则逐渐失去生存土壤，爱马仕不得不妥协。

第四，从更长远的角度来看，奢侈品行业正在经历一场悄然的蜕变，逐渐从遥不可及的神坛向日常消费品靠拢。曾经，奢侈品是少数人在特殊场合突出身份的专属标志。如今，随着中产阶级的成长和消费升级趋势的蔓延，奢侈品的普及度有了很大的提高。他们不再只是橱窗里敬仰的艺术品，而是更多地出现在人们的日常生活、社交聚会中。爱马仕的配货潜规则被迫调整，正是这种趋势的鲜明注脚。

本文来自微信微信官方账号“江瀚视野观察”，作者：江瀚视野观察，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com