牛津学霸80后创业，半年赚3.58亿。

2024年疯狂赚取3.58亿人民币。

套餐28天，起步价16.8万元，最高可达51.8万元。

如果“坐月子”从传统习俗转变为奢侈消费，甚至被冠以“母婴爱马仕”的称号，每个人都忍不住惊呼：究竟是谁，竟然有这样的能力，用自己的力量，把一个看似普通的月子中心，做成了“奢侈商业”？

回答是圣贝拉的创始人、董事长和CEO向华。

这位曾经是瑞银集团香港分行高管的80后牛津学霸，但是他并不局限于舒适的高薪生活，放弃百万年薪，回国成立月子中心圣贝拉。

但是，正是这样一家把“月子”做成“奢侈品生意”的企业，却不得不冲击港股上市，将产后护理的奢华感带入金融市场。

事实上，自去年6月27日向港交所提交IPO审核以来，它并没有放慢脚步，而是在半年内两次更新招股书。

现在，圣贝拉正在等待港交所的审批结果，期待着通往资本市场的“通行证”。

一旦审判成功，将正式登陆港股市场，毫无悬念地坐在上面。“港股家庭质量护理第一股”在资本的帮助下，宝座进一步巩固了其在高端月子中心领域的领先水平。

一

由牛津学霸，到月子中心大亨，向华的故事并不普通。

他早年的经历，堪称“学霸” 英国牛津大学生物工程系完成学业后，进入商界，加入瑞士银行香港分行，担任高管要职。

经过近10年的商业大起大落，向华深入参与医疗卫生领域的投资并购，积累了丰富的实践经验。正是这种训练让他培养了敏感的商业洞察力，一眼就锁定了母婴服务跑道的巨大潜力，为后来创办圣贝拉、建设子曰中心商业帝国埋下了关键悬念。

月子中心在中国已经不是什么新鲜事了，但是向华对此有着敏锐的洞察，尽管市场上有很多月子中心，但真正能满足高档客户需求的月子中心却很少。

大多数子曰中心服务质量参差不齐，缺乏行业标准。特别是对于那些对生活质量追求极高的年轻人来说，现有的服务根本无法满足他们的期望，这让他看到了巨大的市场空白和发展机遇。

所以，向华提出了一个大胆的想法：在超高端市场中，他决定将五星级酒店与专业护理相结合，创造一种真正的奢华感。

对很多人来说，这是一个疯狂的决定。但是向华看到的，却是一个巨大的商机。对他来说，月子中心不应该只是一个提供住宿的地方，而应该是一种奢华，融合了专业护理、高档感受和情感关怀。“圣殿护理”。

向华这一理念，彻底颠覆了传统月子中心的运营模式。

与众多同行不同，圣贝拉在扩张的道路上巧妙地采用了轻资产模式。与高档酒店“联婚”，与高档酒店签订短期租赁合同，设立分店，而不是投入巨资自建物业。

这种策略，促使前期建设成本大幅降低。与此同时，店面规模也可以根据市场需求灵活伸缩，进攻可攻，退后可守。

在营销领域，圣贝拉是一手好牌。它准确地抓住了互联网的“救命稻草”，并在各大平台的帮助下进行了准确的营销。凭借这种营销“东风”，圣贝拉在短时间内在全国积累了庞大的用户群。

圣贝拉标签不仅体现在价格上，还体现在其豪华的硬件设施和服务体验上。圣贝拉子曰中心一般位于文华东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等一线城市的高端酒店，优雅的环境，豪华的设施，堪比五星级酒店。

从怀孕到产后，从身体护理到心理疏导，圣贝拉的服务无处不在。同时，我们还可以在这里享受24小时一对一的护理服务。三甲医院的医生定期查房，高级营养师定制月子餐，以及瑜伽等各种产后修复项目。SPA、美容等。

圣贝拉最便宜的月子套餐价格是28天16.88万起，堪比一线城市的一套房子。更加昂贵的“女王套餐”，高达51.8万元，比ICU病房还贵！

然而，高昂的价格并没有阻碍圣贝拉的发展。相反，它已经成为它独特的标签，吸引了许多明星和富裕家庭的追捧，一度成为子曰中心世界的“网络名人”。

二

圣贝拉很快就引起了资本市场的关注，得益于向华的精心打造和高端用户的追捧。

圣贝拉在2018年至2023年完成了7轮融资，累计融资金额超过3亿元。投资方包括众多知名机构，如腾讯、中国人寿、太古地产、新鸿基、高榕资本等。

在资本的支持下，圣贝拉的扩张步伐也越来越快。

截至目前，在全国25个城市，其门店数量已飙升至近80家，版图更是扩展到北京、上海等一线城市的核心商业区，可谓“攻城掠地”。

向华的欲望绝不仅限于国内市场的辉煌。他已经把圣贝拉的未来定位在亚洲乃至世界的领土上。圣贝拉的扩张从国内一线城市开始，取得了长足的进步。向香港、新加坡、美国等地延伸品牌触角。

2022年1月，圣贝拉在香港设立了第一个管理办公室，迈出了国际化之旅的关键一步；2023年10月，新加坡第一个直接海外中心，进一步巩固其在亚洲市场的领先水平；2024年5月，洛杉矶第一个管理海外中心开业，成为中国大陆第一个扩展到中国大陆以外的禁闭中心运营商。

在业务多元化方面，圣贝拉表现出强烈的欲望。它并不局限于子曰中心的单一业务，而是大幅进军家庭护理服务领域。

上门育儿服务推出就像把专业护理的触角延伸到客户家中，给新手父母带来全方位的关怀，从婴儿喂养、护理到父母的育儿指导，都体现了圣贝拉对客户需求的准确把握。

收购广禾堂更是神来之笔，让圣贝拉在女性健康功能食品跑道最后一骑绝尘。凭借多年积累的品牌口碑和R&D实力，广禾堂的健康食品在电商平台上畅销。

这一系列布局让圣贝拉成功摆脱了传统的子曰中心标签，华丽地转向了一个包括母婴和家庭护理在内的综合性商业帝国。其业务版图越来越大，市场竞争力越来越强。

招股书显示，圣贝拉集团从2021年到2023年，销售额从3.90亿元飙升至7.75亿元，与2021年相比，2023年翻了一番，上升高达99%。收入同样不甘落后，2021年从2.59亿元开始，到2023年一跃至5.60亿元，增长率达到惊人的116%。

而且在2024年上半年，圣贝拉的利润势头依然强劲，3.58亿元与去年同期的2.71亿元相比，成绩稳步增长32%。

三

然而，圣贝拉看起来风景无限，却隐藏着深深的忧虑。

尽管资费标准极高，但令人惊讶的是，圣贝拉在过去三年中一直处于亏损状态。

根据最新公布的财务数据，从2021年到2023年，累计损失超过 12 亿元，这个数字令人震惊。

圣贝拉的超高端定位，虽然为其赢得了高端市场的声誉，但也使其目标客户群相对狭窄，市场潜力有限。与此同时，许多潜在用户对数十万的高价套餐感到气馁，市场份额难以大幅扩大。

而且月子中心大多位于高档酒店，这些中心的租金高得可怕。从2021年到2023年，租金和相关成本在总销售成本中所占比例居高不下，高达39.7%、37.2%、2024年上半年，35.4%攀升至37.2%。

也就是说，每一笔收入中，都有相当一部分流入了酒店的口袋。还有护理人员劳动力成本也同样惊人，占销售总成本的比例 30% 以上。

圣贝拉的高素质人才队伍，虽然是其服务质量的坚实后盾，但也成了成本。“无底洞”。专业护士、高级营养师、经验丰富的医生，这些人才的高薪让人工成本居高不下。再加上高端酒店的天价租金和快速扩张带来的高额支出，圣贝拉的成本就像一匹脱缰的野马，难以控制。

高租金、人工成本和扩张带来的巨额费用，就像一座大山，压在圣贝拉的收入道路上，进而在追求高档品质的同时，不得不面对高成本的严峻考验。

圣贝拉虽然深陷困境，但在资本市场依然稳居“宠儿”宝座。各行各业的知名机构纷纷涌入，为他们注入持续的资金“活水”。这些资本巨头的青睐，不仅肯定了圣贝拉的商业模式，也无形中给向华施加了沉重的压力。

因此，为了打破僵局，向华果断将上市提上日程，被视为圣贝拉突破的关键一步。一旦资本市场的大门被打开，大量资金就会像潮水一样涌入，经济压力就会大大减轻，市场份额的扩大就会更加强大。

去年6月27日，圣贝拉向香港证券交易所提交了IPO申请，计划筹集1-2亿美元，全力扩大业务地图。如果上市成功，将成为香港股市第一个致力于家庭护理的品牌集团。

但是，金融市场并不容易买单。归根结底，在过去的几年里，由于种种原因，已有太多相似的公司折戟沉沙。

那圣贝拉到底能不能打破这个魔咒呢？回答可能隐藏在其独特的商业模式中。

对圣贝拉来说，未来还有很长的路要走，它能否在竞争中脱颖而出，实现盈利和可持续发展，值得我们拭目以待。

本文来自微信微信官方账号“投资者”，作者：信瀚，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com