茶叶百道，国际版图再落地。

出品/消费钛度

作者/刘敏露

1月7日，第二家店的茶百道在马来西亚给出。在“走出去”的战略下，一年内在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家开设了13家门店。与速度相比，投入大量时间进行市场调研、位置选择、店铺布局、商品本土化的茶百道在出海时更注重质量，注重以本土化战略开拓海外市场。

作为“新茶第二股”，上市后出现了积极的业务报告，打造了第一个正式投产的原叶茶生产基地，目前的茶百道正在实现业界对其的期待。在业内人士看来，作为新茶的头部品牌，茶百道通过各种方案和创新措施，展示了其作为上市公司的实力，并在新茶市场稳步发展。

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加快国外市场布局

一月七日，《消费钛度》获悉，马来西亚第二家茶百道门店于吉隆坡开业。茶百道正在加快国外市场的布局。

事实上，作为新茶的头部品牌之一，今年一月距离茶百道正式出海只有一年多。茶百道海外首店于2023年10月23日在韩国首尔江南区正式开业。到目前为止，茶百道已经在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家开设了13家门店。其中，韩国7家，泰国2家，澳大利亚2家，马来西亚2家。茶百道计划继续推动越南、印尼等第二批国外市场的扩张。

在有序推进的海外业务中，茶百道的“谨慎”态度值得关注。自韩国市场以来，正在加快海外市场布局的茶百道坚持在不同市场实施本土化战略。

在韩国市场，茶百道根据市场调查结果对部分产品进行了本土化改造。例如，针对韩国顾客更喜欢冰饮料的特点，调整了冰饮料中的冰量；同时，结合当地特点，开发了以韩国特有水果汉拿峰为原料的新鲜果茶等新产品；但在马来西亚市场，茶百道将“杨志甘露”从碗装变成杯装，从甜点变成饮料，给当地顾客带来了不同的饮料体验。

据悉，在深入一个国家之前，茶百道将投入大量时间进行市场调研，包括从消费者行为、饮料偏好、店铺位置选择、店铺布局、包装设计、推广策略等方面，确保其品牌能够与当地文化紧密结合。马来西亚第二家茶百道商店位于Sunway的高端购物商场。 Pyramid，这个商场与周围的度假酒店和主题公园相连，不仅吸引了当地居民，也吸引了许多游客，成为吉隆坡南部最受欢迎的购物区。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，出海不仅是中国茶叶品牌市场扩张的必然选择，也是内外兼修的黄金机遇。“随着新茶龙头企业综合实力的不断提升，出海是衡量其供应链完整性的好机会。”

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一个“走出去”的成员

实际上，在海外市场“施展才能”已经成为中国新茶品牌正在做的事情。

自2018年西茶在新加坡给出第一家海外门店以来，西茶已在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国等地给出了70多家门店；此前更新招股书的蜜雪冰城招股书显示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已在中国和海外11个国家布局超过45,000家门店；霸王茶姬正积极准备在2025年春天进入美国市场，第一批商店将位于加利福尼亚州的尔湾市和洛杉矶市...

在业内人士看来，新茶品牌的海外扩张不仅是市场布局的延伸，也是品牌文化和产品创新的全球展示。通过深化本土化战略，这些品牌不仅增强了国际影响力，也为中国茶文化的全球传播注入了新的活力。

值得注意的是，茶百道作为中国品牌走向国际市场的公认“桥头堡”，最近也完成了香港市场的布局。2024年10月11日，茶百道香港首家门店正式开业。该店位于九龙旺角西洋菜南街远景大厦地下30号，距旺角地铁站仅300米。开业当天，好茶品尝官黄宗泽和香港一批明星出现在门店，吸引了大量粉丝和市民打卡。

一步一步“走出去”的茶百道，也正以稳健的发展道路和本土化的策略在海外市场赢得消费者的青睐。

在社交平台上，茶百道在马来西亚的第二家门店开业，距离马来西亚的第一家门店只有一个多月的时间。茶百道的快速市场反应和精准的本土化策略得到了当地消费者的认可。其中，茶百道的“杨枝甘露”、“百香菠萝”等产品已经成为马来西亚市场的明星单品。

据茶百道相关负责人介绍，马来西亚二店开业后，销售数据非常亮眼，每卖四杯产品中就有一杯是“杨志甘露”。国内五大经典单品，包括“杨志甘露”、“招牌芋头奶茶”、“豆奶玉麒麟”，在马来西亚的销量占比达到80%。

另外，茶百道新开的马来西亚店还为顾客设置了DIY漆扇、刮刮卡互动、领取城市限量冰箱贴纸等活动，

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“新茶第二股”正在成长

值得一提的是，目前的茶百道也在作为“新茶第二股”在新茶市场稳步发展，展现了作为新茶上市公司的多重实力。

茶百道于2024年4月23日在港交所主板上市，中金公司担任独家保荐人。当时，业界对茶百道上市后的发展也表示期待。业内人士指出，上市后的茶百道将继续致力于提供高品质的茶叶产品，并计划通过扩大门店规模、加强品牌建设、拓展海外市场等方式进一步提升市场份额和品牌影响力。与此同时，为了满足用户日益多样化的需求，促进公司的稳定发展，茶百道还将积极探索新的商业模式和创新措施。

自上市以来，茶百道在业绩上的表现也不负众望。财务报告显示，2024年上半年，茶百道实现营收23.96亿元，净利润3.95亿元。茶百道说:“我们的产品开发理念是优先创造低糖低脂的产品，以满足注重健康的消费者需求。同时，我们还根据海外市场的项目需求，为海外项目设置了全新的产品菜单。”

另外，目前的茶百道也在通过“卷”供应链来应对新茶跑道仍然激烈的市场竞争。

2024年5月，茶百道打造的第一个自有原叶茶生产基地正式投产，基地年产能达到5000吨。与此同时，茶百道在成都建设了一个“森冕工厂”，用于生产环保新材料和包装材料。生产的生物降解吸管、包装袋等环保包装材料不仅可以用于自己的产品，还可以满足外部采购需求。

在业内人士看来，作为新茶的头部品牌，茶百道通过本土化战略和市场调研，在海外市场成功扩张，并在香港市场完成布局。作为新茶的第二只股票，茶百道在香港证券交易所主板上市后，通过各种方案和创新措施，展示了其作为上市公司的实力，并在新茶市场稳步发展。

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