最高日收入5000，今年冬天最热门的职业缺口超过3万

题图 |《Animals》

又到了雪季，一个滑雪教练不够用的季节。但是试着做一个自由度高、收入高的传奇滑雪教练，是一个很好的赛道吗？

北大湖滑雪度假区位于吉林省吉林市，是目前亚洲最大的单体滑雪场，2024年雪季开放的雪道增加到74条。根据央视新闻报道，自年底开板以来，雪场每天接待的游客超过8000人，其中60%是南方游客。很多滑雪新手都会选择“一对一”教学，以至于吉林省当地的滑雪教练资源非常短缺。随着全国各大滑雪场相继开放，各地滑雪教练一时供不应求。

对于很多人来说，滑雪教练是一个神秘而自由的职业。网上流传着滑雪教练月收入10万的传说。这也让很多人羡慕滑雪教练这份看似“玩就能赚钱”的工作。

真的是这样吗？

月入十万的滑雪教练不是梦吗？

位于新疆维吾尔自治区阿勒泰富蕴县的可可托海国际滑雪场，2024年开盘时间比2023年晚一个月，但雪质比往年好。

每天早上11点，小吴都会带着学生去可可托海滑雪场。这时，长队已经排在通往各种滑雪道的索道前。每个人都穿着各种各样的滑雪服。巨大的滑雪镜下有一张期待和兴奋的脸。

1995年后，小吴在可可托海当了240天的全职滑雪教练。他每年上半年都住在可可托海，在下雪场开板前租房，直到下雪季结束前一个月。

滑雪教练没有大家想象的那么赚钱。小吴说，滑雪的隐形消费并不低。他和镇上的另一个滑雪教练租了一套两室一厅的房子，月租两三千元。此外，从镇上来回滑雪场的交通费用每月约为2000元，还有滑雪场的场地费、滑雪器等费用。“整体成本还是挺高的”。

小吴说滑雪教练的收入分布非常极端。在旺季，一些经验丰富的网络名人教练或大pro(顶级教练)的月薪可以达到5万甚至更多。但这通常需要长期的投入和积累，包括多年的考证、各地的追雪练习等方面的自我提升。

(图片/小红书截图)

根据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告(2024年)》，中国冰雪休闲旅游收入预计将达到5500亿元。中雪众源董事长魏庆华在2024年亚太雪地产业论坛上分析:“根据第一手调查数据，可以计算到2025年，中国滑雪场需要招聘培训的技术岗位超过3万人。”

虽然这个行业有很好的发展势头，但小吴提到的金字塔顶端群体只占滑雪教练的1%左右。大多数一般的滑雪教练，比如在各种滑雪度假区工作，月薪在1-2万之间。在滑雪淡季，他们不得不找到自己的生存方式:有的人夏天去岛上当潜水教练或者冲浪教练，有的人干脆给自己放三个月的假。

在成为滑雪教练之前，小吴是一名平面设计师。这个职业基本上没有上下班的区别，所以我们应该随时随地响应客户。滑雪是他最大的爱好，但当他忙的时候，他甚至不得不在滑雪时处理工作。最夸张的是，小吴坐在滑雪场缆车上，手里拿着电脑换图片。他在一个令人兴奋的冰雪世界里，但他感到不安和焦虑：“我突然意识到我不能再这样做了。当我旅行回来时，我裸体辞职了。”

后来小吴发现，身边有很多和他情况相似的人，大多数滑雪教练都是从各行各业转行的。

国内滑雪教练进入这个行业的门槛不高。如果他们获得了滑雪社会体育指导员的5级资格证书，他们可以成为滑雪教练。教练认可5级证书并不难，但仅仅拥有一个国家5级证书是不够的，以吸引更多的客户。很多资深滑雪教练都有两个以上的滑雪证书。

滑雪教练的资费标准因各种因素而异，影响经验水平、技能水平、地区和滑雪场的水平。滑雪教练的工资结构通常包括基本工资和教学费用，最低基本工资从1500元到2000元不等。在人流量大的滑雪场，教练平均每天上课3小时，每小时的教学费用从80元到120元不等，高级教练一小时可以达到300-400元。

有些人选择成为自由教练，资费标准更灵活。根据教学时间、教学质量和个性化服务，每天的教学费用最高可达5000元。

(图片/受访者提供)

低门槛，低报酬，代表着激烈的市场竞争。小吴说，

今年，可可托海的自由滑雪教练比去年翻了一番，但游客数量并没有明显增加。所以教练都在卷，卷价格，卷服务，卷情感价值。如果他们不卷，就没有客户。

为了吸引顾客，长白山、北大湖等热门滑雪场找到了身高185的“滑雪男团”，为100斤以下的客人提供了一种抱滑的感觉。200元一趟就能享受到185帅哥怀里的公主抱着滑出山的感觉，让很多客户来咨询小吴的时候开玩笑问他能不能抱着滑。

在小吴看来，滑雪教练更像是一名服务员，而不是说教和培训人员。作为一名滑雪教练，他不仅可以教书，还可以知道如何为客户提供情感价值:“一边给客人拍照一边舔雪墙。你必须精力充沛。当你遇到要求滑冰的客户时，你必须把他们抱在怀里。”。有时候他跟朋友开玩笑说牛马还在，只是地方从办公室变成了野外。

兼职导游的滑雪教练

滑雪教练新手经常在社交平台上分享自己当滑雪教练的日常生活，以及裸辞当滑雪教练的思考和建议。目前他的小红书粉丝数量已经超过1万，自称“收入还不错”。自2024年滑雪场开放以来，他的课程已经排得满满的，他和其他教练分享了很多不会教的客人。

在离开滑雪教练之前，新手在剧本杀店当店长。三年前，店里生意最差的时候，他三个月加起来才赚了5000元。他决定试一试，回到东北老家当教练。

作为一名初级教练，小白一开始收费很低，最初的目标只是“有客人愿意找我上课”。转行第一年，小白的收入从他低谷期的三个月5000元变成了一天赚500元，这让他对低谷期的收入非常满意。

初学者总结了他们成功转行的原因，除了教学之外，他们还提供导游服务。他发现很多外国客人来长春旅游只是为了顺便感受一下滑雪。因此，根据客户的基础、兴趣和运动量设计，包括完整的滑雪旅行体验，在教授技能的同时提供情感价值已经成为小白的工作要点。

他每天六点起床，开车去酒店接客人，八点到雪原，给客人租雪具，教滑雪，升到四点半，然后带他们去吃饭，送他们去酒店。

把一天安排得满满的:“客户体验过滑雪，有一站式导游服务，自然会把我介绍给其他朋友。减少油费、雪票、场地费等。，一天可以赚500元左右。虽然这个价格只是滑雪圈的弟弟，但我当时已经很满足了。”

趣野滑雪俱乐部负责拍摄户外滑雪飞手摄像师。(图/受访者提供)

网友问他什么时候可以考虑做全职滑雪教练。新手结合自己的经验，觉得最重要的是解决客户获取问题。他非常认真地管理自己的自媒体，无论他有多忙，他都会不时更新，因为他90%的客户来自互联网，他可以通过保持稳定优质的内容导出来巩固自己的专业形象。

小白说，做教练不仅要有滑雪必备的基本技能，还要有经验，有稳定的心态:“在投资自己之前，你必须确保你是一名全职教练。做自由职业之前一定要慎重考虑。不建议直接全部梭哈，但还是要一步一步稳定。技能和经验是最重要的。我来自东北。我和几个好兄弟一起学滑雪。当我选择做滑雪教练的时候，我有四年的滑雪经验，不是从零开始的。”

在爱上滑雪之后，他卖掉了公司。

2016年在上海创业的画家是95后，现为趣野滑雪俱乐部的创始人之一。

他对滑雪一见钟情，为了滑雪比裸辞更疯狂:2021年，他第一次尝试在吉林北大湖滑雪场，第二天回到上海，决定转让公司。东北雪季结束后，他进入新疆滑雪场继续“战斗”。

冬季画家的日常生活就是带顾客到处滑雪。(图片/受访者提供)

画家是E人，很随和。他在新疆滑雪的时候认识了很多教练朋友，微信里全是滑雪组。他明显觉得滑雪教练越来越难赚钱了。可可托海刚开板的时候，游客比往年少很多，有时候感觉比教练少。

除了雪地里的专职教练，接待个人客户的自由教练价格差距特别大。初级教练太多，游客太少，教练为了获得客户被迫卷起价格。前几年画家在北大湖学滑雪的时候，教练的价格是一天3000元左右，但是今年他听说可可托海最便宜的教练一天只要1000元。

爱好和职业是两回事。在画家认识的很多滑雪教练的朋友中，有些人甚至拿着钱去买装备、季卡、学技术、当教练，以便改行滑雪。幸运的是，他们的努力得到了回报:“现在学生邀请他上课，学费每天至少3000元。他当年做的贷款都还清了。但像他这样的案例还是少数。”

在接触滑雪之前，画家在上海做金融行业，对商业模式和消费需求非常感兴趣。他喜欢滑雪，但不想成为教练，而是跟随自己的习惯，思考如何围绕滑雪进行可持续的商业模式。到达新疆后不久，他和几个朋友成立了一个有趣的野外滑雪俱乐部，组织人们在雪季体验来自世界各地的不同滑雪文化，这在一定程度上解决了不同季节的客流问题:“我们的俱乐部不仅在冬天滑雪，而且在酒店租车和拍摄滑雪，夏天还在进行高级定制的旅行，不像滑雪，有明显的季节性麻烦。”

(图片/受访者提供)

画家和小白对是否辞职滑雪的看法差不多。建议年轻人三思而后行。“有人听说滑雪教练赚钱很多，就去研究一下，以为只要拿到证书，雪季就能轻松赚钱。事实上，在可可托海，整个雪季过后，每年滑雪能赚40万到50万的教练，应该算是教练级别中等的，月入10万的滑雪教练很少。”

虽然个人教练看似自由，但自由的代价并不低。他们需要承担在雪季期间的食物、住所和交通费用。这是一笔不小的开支:租金、基础交通、雪票、场地费、伙食费等。在小白看来，滑雪教练已经过了风口浪尖，只有少数高端用户。大部分客户关注如何省钱，总有价格更低的教练。

每个人都在享受滑雪，同时考虑如何在教学之外获得收入。有些人打算把租来的房子租出去做民宿，开一家雪具店，或者做一个自媒体，创造一种以滑雪为主题的商旅体验，用更多的方法做好这种不稳定迷人的“季节性职业”。

本文来自微信微信官方账号 “新周刊”（ID：new-weekly），作者：Elise，36氪经授权发布。

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