去CES展示肌肉！中国硬件公司拉响2025年第一枪出海

文 | 苏建勋

2025年1月7日至10日，美西时间，CES(2024年国际消费电子展)正式开幕，这也是中国所有消费硬件出海公司的第一场战役。

2025年是第58届CES，是世界上最古老、最具影响力的消费电子展览会。每年的这一刻，CES主办地美国拉斯维加斯的酒店价格至少翻了一番，球形地标建筑Sephere也轮流插播各企业的广告，投放额度以数十万-百万美元计算。

2025 CES的主题是“CES”DIVE IN”；拍摄：苏建勋

在无数企业家心中，“不出海，就出去”的口号成了六字箴言，参加CES不仅仅是参加一个展览那么简单。

CES是试图在国际市场上取得巨大成就的公司的重要舞台，也是与经销商、开发商、KOL沟通合作的绝佳窗口。

想在新产品正式上市之前听听反馈？想知道竞争对手憋了什么大招？CES可以给你最直观的答案。这是行业风向标，趋势晴雨表。CES代表潮汐的方向。

《智能出现》选取了四家海外企业作为样板。他们都是各自领域的龙头企业，都有相当大的海外收入，分别是Xreal(AR眼镜)、追寻技术(智能清洁)、AI云平台涂鸦智能、九号公司(短交通&智能机器人)，请他们谈谈CES的展示结果，仍然是更长远的出海计划。

XREAL CEO徐驰：本土化适应，是国际市场的关键战略。

智能涌现：简而言之，介绍一下你的公司，以及，这是你/你的公司第一次CES？

徐驰：XREAL是一家世界领先的消费AR眼镜技术公司，我们希望通过创新技术创造人人触手可及的AR感觉。

XREAL今年第四次亮相CES。：XREAL于2019年首次亮相CES，推出了全球首款消费AR眼镜Nreal Light，新时代开启了消费级AR；2020年，我们带来了Nebula操作系统，重新定义了空间交互体验；XREAL Air 2 凭借强大的性能和体验，Ultra亮相，将空间计算技术推向一个新的高度，成为全球开发者关注的焦点。

2025年，这一次，我们带来了更强的技术创新和更多的行业愿景，准备再次刷新大家对AR的想象。每个人都可以期待。

智能涌现：这次XREAL的CES展示，有哪些亮点？

徐驰：XREAL在今年的CES中带来了非常值得一看的展示，主要有三大亮点。

第一个是XREAL 世界首秀One系列。XREAL One系列首次线下亮相。通过超高的性能，我们将沉浸式体验提升到了一个全新的高度。观众可以直接尝试体验AR眼镜在游戏、工作、娱乐场景中的表现。

XREAL 拍摄系列：苏建勋

我们还希望在AI的加持下，向外界展示空间计算能力的最新突破。XREAL Air 2 Ultra结合AI大模型和6DoF定位技术，观众可以通过手势实时生成和操作虚拟物体。目前，我们内部尝试过的人感到特别惊讶。

另外，我们还展示了AR。 智能驾驶、AR 健康感受的跨界创新。比如在与宝马的合作展区，展示AR技术如何提升车内娱乐和驾驶体验；与荣泰合作的健康技术展示为观众提供了沉浸在AR游戏中的创新场景，同时感受按摩椅。

智能涌现：按照往年的经验，参加CES。 会给XREAL带来什么？

徐驰：对于XREAL来说，CES不仅仅是一个展示商品的舞台，更是一个了解趋势、连接世界的机会。

作为世界上最具影响力的科技展览，CES为XREAL提供了向全球行业专家、合作伙伴和客户展示领先产品和技术的最佳平台。通过CES，我们进一步巩固了我们在消费AR市场的领先地位，让“XREAL"成为一个更具国际影响力的名字。

CES吸引了许多顶级技术企业、行业领袖和媒体。通过面对面的交流，我们也可以加强与这些合作伙伴的合作，这也有助于我们开拓全球市场，构建更丰富的XR开发者生态。

展会期间的互动和产品体验让我们从客户和行业收集了大量的真实反馈。这些意见为后续产品的研发和迭代提供了宝贵的参考。

智能涌现：XREAL在国际业务中的优先级是什么？您如何看待2024年企业的出海表现？

徐驰：对于XREAL来说，国际化不仅仅是一个“增长选项”，更是一个“核心战略”。我们始终相信，立足中国，布局世界，是推动长远发展的关键动力。

当前，XREAL的商品已进入美国、欧洲、日本、韩国、英国、法国、德国、意大利等国家，并与谷歌建立了战略合作关系。我们在全球消费AR市场的地位可以说越来越稳定。

回顾2024年，今年我们在国际化方面迈出了一些步伐。我们的布局在北美和欧洲这些成熟的市场中更加扎实。XREAL的全球市场份额在2024年上半年达到47.2%。与此同时，我们正式进入东南亚和中东等新兴市场。

一些重要的节点也值得一提。例如，在今年的“黑五”期间，XREAL不仅在亚马逊的整个网站上获得了销量和销量的第一名，而且连续三年获得亚马逊AR眼镜的第一名。此外，与谷歌的战略合作也是一个重要的里程碑，共同推动安卓 XR生态建设。

当然，我们也清楚地看到，在全球化进程中存在许多挑战。不同的市场对AR技术有不同的理解和需求。教育客户和建立生态是一个长期的项目。这也是我们需要在2025年继续努力的方向。

智能涌现：2025年，国际形势依然不可预测。能否结合XREAL新一年的业务规划，展望企业出海业务将面临哪些挑战和机遇？

徐驰：2025年，全球环境的不确定性确实会给国际合作和市场拓展带来一些挑战，但这也是XREAL重新审视和优化全球业务的机会。面对未知，我们不是旁观者。我们更关注如何在变化中积极寻找突破，而不是被动应对。

首先，本土化适应将成为我们国际市场的关键。我们计划加快AR技术在日本、韩国等高度接受市场的本土化进程，增强产品的市场匹配。此外，我们将通过优化与当地合作伙伴的合作来加强供应链，从而降低外部政策调整的风险，确保在不确定的环境下稳定运行。

其次，战略合作仍然是在复杂的全球环境中稳步发展的重要起点。虽然市场形势不确定，但我们将继续推动与全球科技平台的合作，特别是与谷歌等全球巨头的深度合作，在全球AR技术生态中保持话语权，参与世界前沿技术分工。

但是说到底，技术创新永远是XREAL的核心竞争优势。马斯克说：“如果有一天Tesla的商品不再具有竞争力，那么它的淘汰对行业来说可能是一件好事。”“我认为，这句话道出了技术驱动型企业的核心——只有不断创新，才能真正推动行业前进。XREAL将坚定不移地走技术创新之路，坚持全球视野，成为世界水手，冲向创新港口。

追寻科技扫地机BU全球负责人孟佳：以创新技术在高端市场站稳脚跟，以价换量的时代已经过去。

智能涌现：简而言之，介绍一下你的公司，以及，这是你/你的公司第一次CES？

孟佳：追寻是一家全球高端消费电子和智能制造公司，以高速数字电机、智能算法、运动控制技术为核心。

目前，我们已经是智能清洁行业的知名品牌，主要包括四大类:扫地机器人、智能洗衣机、无线吸尘器和高速吹风机。我们坚信“创新技术是一切的基础”。

这是我们第七次参加CES。2017年12月成立后，我们决定全球化，所以我们第一次参加CES是在2019年，每年都会积极发展。对我们来说，CES也是每年最重要的展览之一。

智能涌现：追寻这次展览CES，都有什么亮点展示？

孟佳：这次我们参加了CES 除带来擦窗机器人等新品类外，2025还有两个技术创新亮点值得分享。

追寻擦窗机器人；公司提供图片

一种是世界上第一种仿生多关节机械手的扫地机器人技术。我们为扫地机器人创造了一个有四个关节的机械手，可以拉伸机身30厘米的距离，可以夹紧400克的物体。

追寻世界上最早的扫地机器人仿生多关节机械手技术；公司提供图片

机械手不仅可以移动障碍物，还可以通过我们自主研发的结构光RGB模块感知和检查环境，识别不同的场景和污垢水平，独立更换清洁用具，完成不同的清洁任务。

另一个智能拖把更换系统。我们重新设计了基站机构，最多可以容纳3组拖把，扫地机可以在基站自动更换拖把。用户可以在不同区域设置专属拖把，防止不同房间交叉使用。

智能涌现：按照往年的经验，参与CES会给追寻带来什么？

孟佳：首先，我们必须扩大商业机会。CES是一个具有全球影响力的国际展览，具有很强的市场和人群覆盖能力。在去年的CES中，我们的割草机器人收到了相当多的市场订单。

二是展示肌肉建立品牌影响力的机会。在这次CES中，我们还带来了一些世界上第一次技术创新和产品创新。借助CES，我们向来自世界各地的合作伙伴、媒体和消费者展示，以提高我们的品牌知名度。

第三，也是一个学习的机会。它可以在CES展台上与世界顶级品牌一起学习和交流，不同类别之间可以有相互启发的机会。

智能涌现：目前国际业务在追求内部的优先事项是什么？您如何看待2024年企业的出海表现？

孟佳：追寻从成立的第一天起就觉得要做全球化，国际业务对追寻的优先级和中国市场一样是最高的。

如今，追求产品已覆盖全球100多个中国，全球有5500多家线下门店。目前国际业务的利润在整体比例和中国区基本上是一半。

2024年，国际业务追求保持了快速增长，IDC的最新报告也提到，作为扫地机器人行业的全球顶级制造商，全球市场出货量同比增长39.7%，在前5名制造商中排名第一。

我们在全球市场的表现也代表了中国高端消费电子产业在全球市场的发展趋势。一方面，自主开发和产品创新逐渐超越，甚至海外厂商被甩在后面。因此，中国品牌不再依赖性价比竞争市场，而是可以占据高端市场。我们的扫地机器人是欧洲、美国和日本的高端市场领导者。

从各地区的排名来看，目前在欧洲、东南亚等地区的追求位居行业第一；截至2024年10月，德国、法国、瑞士、新加坡的扫地机器人市场份额均超过30%，排名第一，德国市场份额超过50%。

智能涌现：2025年，国际形势依然不可预测。能否结合新一年的业务规划，展望企业出海业务将面临哪些挑战和机遇？

孟佳：事实上，近年来，中国企业出海面临许多挑战，但这也是中国企业出海战略转型的机会。如果我们做得好，我们将更加巩固我们在全球市场的竞争力。

在欧洲、东南亚等市场持续稳定的基础上，2025年我们将进一步提升我们在北美市场的行业地位。

根据我们的业务计划，分享两点。

首先是技术投资。事实上，近年来，海外企业越来越摆脱了传统的劳动密集型产业模式，企业在R&D的投资和自主研发方面的能力不断增强。追求一直坚持R&D投资，保证技术创新的可持续性，这种趋势将在25年内持续。

目前，在追求科技的员工中，产品R&D和设计师占60%，R&D费用占7%以上，超过行业平均水平。在这种情况下，即使面对更多的不确定性，我们也会在全球市场竞争中保持较高的市场竞争力。

第二点是产品创新。每年，我们都会在行业内推出许多全球首创产品创新。例如，这一次，我们在CES公开的扫地机器人仿生多关节机械手技术。在过去的25年里，我们仍然在许多类别中保持这种节奏。

在这种情况下，在全球化的过程中，我们将有越来越多的机会在高端市场稳定自己的地位，同时覆盖多个价位段的领先优势。以价换量的时代已经过去，尤其是在国际合作存在诸多不确定性的前提下，全球化的发展必须引领高端市场。

本公司十分坚信，技术和产品创新能力是全球客户所喜爱的，他们也愿意为有用的产品付出更高的代价。

第三点是本土化建设。在全球市场布局的过程中，追求将从产品设计、营销渠道、营销方式、售后服务四个维度实现本土化，结合当地消费者的习惯和喜好，定制“一个城市一样”的策略。

例如，在欧洲，我们将与Boulanger等当地主流经销商联系。、Coolblue等深度合作；在美国，我们也在24年底成功入驻Target。这些渠道的选择是围绕当地客户和市场的洞察力来实现的。

涂鸦智能市场和战略合作副总裁兼CMO那竞丹：要更积极地探索新兴智能市场

智能涌现：简而言之，介绍一下你的公司，以及，这是你/你的公司第一次CES？

那竞丹：涂鸦智能是世界领先的云平台服务提供商，致力于构建智能解决方案的开发者生态，赋能万物智能。

涂鸦将于2025年进行第10次发展(从2016年开始，每年都要参加CES)。

智能涌现：这次涂鸦展CES，有什么亮点展示？

那竞丹：在云平台业务方面，我们升级了涂鸦云开发者平台，融入了以AI硬件开发、AI智能体开发、围绕八大应用场景打造AI空间模型等诸多AI能力。

涂鸦还与豆包、通义千问、通义千问，除了自身的AI能力赋能开发者外，Kimi、OpenAI、Claude、Gemini等全球先进的大型模型合作，通过云或直接连接，帮助硬件客户访问AI大型模型。

在展台上，我们还展示了AI钻戒、AI耳机、AI可视化挖耳勺等多种新颖的AI智能产品。其中，AI钻戒可以实时监控客户的健康状况，量身定制个性化健康报告和建议。

AI钻戒由涂鸦合作伙伴创作；照片由官方提供

照片由涂鸦提供

我们为能源领域带来了一套全链路的能源管理解决方案。通过人工智能、云计算等技术，涂鸦构建了涵盖从家庭到工业的全链路能源解决方案，希望将减碳理念融入到整个能源环节的每一个环节，

智能涌现：按照往年的经验，参与CES会给涂鸦智能带来什么？

那竞丹：首先，CES是涂鸦核心智能产品和解决方案以及云开发平台能力的重要展示平台，可以向全球开发者导出AIoT领域的前沿技术和市场方向，加强涂鸦在全球的品牌影响力。

涂鸦将在CES期间举行“Tuya Developer Day"(涂鸦开发者日)活动，并通过Amazingging等一系列主题进行分享和互动 Time展示)，与来自世界各地的开发者进行了深入的交流。

智能涌现：国际业务对涂鸦的优先级是什么？您如何看待2024年企业的出海表现？

那竞丹：由于涂鸦的基因是全球化企业，因此与企业的出海表现相比，涂鸦更愿意帮助世界各地不同的开发者建立交互生态。

近年来，涂鸦不断优化全球市场布局，输出了一系列涵盖能源、房地产、商业、出行等方面的智能解决方案。特别是在东盟、拉丁美洲等新兴市场，涂鸦找到了全新的增长点，将全球国际收入占比从75%提高到82%。

欧洲作为涂鸦最重要的市场，需求稳定，新老客户合作进展顺利；在世界其他地区，包括加拿大领先渠道自主品牌、拉美巴西等新兴市场龙头家电集团、智利知名消费安全产品品牌在内的几个区域龙头客户借助涂鸦平台积极布局。

比如巴西的一个智能家居新品牌，借助涂鸦的平台能力和生态优势，以同比翻番的增速，成为巴西最大的智能家居品牌；涂鸦依托与头部通信运营商的丰富合作经验，成功将标杆项目复制到哥伦比亚、智利等国家的服务商和客户。

智能涌现：2025年，国际形势依然不可预测。能否结合涂鸦新一年的业务规划，展望企业出海业务将面临哪些挑战和机遇？

那竞丹：随着AI进入应用时代，涂鸦将继续与全球开发者共同打造最了解AI硬件的云开发者平台；在能源问题、新能源效益等诸多影响下，涂鸦打造了一体化的智能能源解决方案，兼顾市场和社会价值，打造产品和解决方案。

说到挑战，首先要加强AI通用能力的创新。涂鸦的基础是科技公司。同时，涂鸦遍布全球，这也要求我们的对比标准更加全球化。

另外，在保持传统欧美市场优势的同时，也要积极探索新兴智能市场，这就需要团队对当地市场情况有更深入的了解，可能需要做好准备和耐心，花时间深耕。

九号公司相关负责人：商品创造者与用户之间的扁平化逐步加强

智能涌现：简而言之，介绍一下你的公司，以及，这是你/你的公司第一次CES？

答：九号公司是世界领先的创新短途交通和智能机器人公司，拥有“ninebot”和“Segway"两大品牌。

自2014年CES首次亮相以来，九号公司几乎不间断地参加了大约10次CES展览。

智能涌现：九号公司此次出展CES，有哪些亮点展示？

答:今年的CES九号公司将发布各种新产品，包括三代全线升级的滑板车产品和子公司未岚大陆推出的Segway。 NavimowX3智能割草机器人；还将展示多种主要产品，包括2025年参加达喀尔越野赛的越野电摩等。

Segway 智能割草机器人NavimowX3；九号公司提供图片

在展厅布局上，九号公司专门设置了一个与电动滑板车技术相关的互动展区，可以可视化公司的领先技术，让用户有直观的感受。

智能涌现：按照往年的经验，参加CES会给九号带来什么？

答：参与CES最初是企业技术实力、国际运营等综合实力的体现。

具体来说，以前的CES是我们发布新产品并向全球用户报告我们业务最新进展的重要机会，就像我们去年在CES期间发布了新的割草机Segway一样。 Navimow I系列，以及全新的旅行类别E-bike商品Segway(电助自行车) Xafari和Segway Xyber等。

九号公司全新出行类别EE-bike商品Segway(电助自行车) Xafari；照片由九号公司提供

在每一年的CES期间，我们都会受到全世界用户的关注。通过这一平台，我们还可以开阔视野，接触国际市场的最新动态，同时实现一些合作。

智能涌现：九号公司国际化业务优先？您如何看待2024年公司的出海业绩？

答：国际业务一直是9号非常重视的业务单位，会继续发挥实力。目前9号公司国际业务仍占半壁江山，我们的产品销往全球100多个国家和地区，全球用户超过2200万。截至2024年上半年，来自海外的利润约占我们总收入的42%。

2024年，九号公司海外业务整体稳步发展。就业务而言，电动滑板车在我国整个国际业务中占有重要地位。2024年欧美经济复苏，我们估计全球整个电动滑板车市场将比2023年增长10%左右。

在我们看来，过去五年电动滑板车出海处于快速爆发期，现在市场已经过了快速爆发期，处于快速爆发后的扩张期，客户需求仍处于高需求状态。首先，电动滑板车是欧美市场的绿色交通工具，受到海外用户的欢迎。其次，参考自行车市场的增量，电动滑板车有一定的改变自行车场景的空间；第三，海外对滑板车的路权更加开放，滑板车文化盛行，更有利于电动滑板车的发展。

智能化割草机器人也是我们2024年快速增长的一个品类。

9号子公司未岚大陆推出的Navimow智能割草机器人，2024年前三季度实现销售收入5.95亿元，同比增长379.28%。

目前，中国是割草机器人的主要生产国。在出海的过程中，这一类特别需要本土化。原因有二。第一，不同地区对产品形式和技术的需求差距很大；第二，线下体验在消费者购买决策中起着重要的作用，所以品牌所有者需要强大的渠道和网络资源。

当我们经营全球业务时，我们也觉得过去的信息不对称正在迅速消失，商品创造者和用户之间的扁平化正在逐渐加强。在这种情况下，我们出海的产品需要有真正的竞争优势，在业务布局上更加本土化和精细化。

以9号为例，我们将世界分为欧洲、美洲和亚太三个业务分区。为了更好地了解当地市场和业务，我们在这些地区设立了17家分支机构和办事处。我们还将根据不同地区的用户需求，对产品和市场策略进行全方位的调整。

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