为什么穷人很难翻身？三个字说得透彻？

穷人是天生的吗？这个话题经久不衰。

但是这个问题不能一概而论。

很多穷人逆袭变富的例子可以反驳这一观点，但是从大样本来看，穷人变富还是偶然的。

事实是，生活中绝大多数穷人，一生仍将继续贫穷。

但是含金汤匙出生的富人，如果不是太浪太能造，基本上也不会赤贫，最多就是家道中落，比一般人还要好一些。

当然，这里有客观条件，比如家庭财产丰富，父母资源丰富，人脉广泛。即使有钱人失败了，他们也可以再次起床，但这些主观能动性无法改变的东西，说出来就意味着没有说出来。

当你重生时，你不能选择一位富有的父母，你的命运从出生的那一刻起就决定了一半，这是不可改变的事实。

那么，这是否意味着穷人一定不能改变生活呢？

当然不是。

穷人无法改变客观背景，但他们可以改变自己的穷人思维，思维是一切结果的源泉。总结了这么多年和富人打交道的经验，穷人思维最大的问题就是三个字:

局限性。

正是因为客观条件的先天不足，穷人只关注眼前的得失，认为问题缺乏远见。很多时候，他们只关注第一步的结果，而不考虑第二步、第三步和第四步的可能性。

穷人盯着眼前的单一样本，追求确定性和即时反馈。他们无法接受长期投资、暂时亏损和高风险。

也就是说，穷人习惯于在明确的规则中做事。

因为他们无法承担破坏规则带来的风险。富人总是想打破一些规则，甚至改变规则，即使他们必须承担责任和痛苦。

你可以观察一下，无论哪个国家，哪个行业，底层的运营逻辑，都是少数先打破规则的人，吃到最大的肉，然后制定新的规则。

而且剩下的大多数后来者只能遵循这一规则，前人吃肉后人只能喝汤。

富人对问题的思考是宽广的，什么都有可能，什么都可以尝试。

他们的习惯是先增加样本的选择量，在不确定性中找到确定性。当大多数人不敢做决定时，他们会果断下注，抓住机会获得利润。

而且穷人在做什么呢？

反复思考和论证，寻求证据证明自己的行为是正确的，但是如果你这样想，通常最好的时机就会白白耽误。

这一思维差异，与金钱和金钱无关。

很多老板一开始都很穷，但是他们在穷的时候敢于放手，突破规则界限去做事。这个时候，大多数普通人还是憨厚老实，墨守成规。

人们总是说赚钱就是撑死胆大的饿死胆小，为什么有些人胆大？

由于他们发现，如果在明确的规则中做事，每个人都是一样的，没有什么不同。

规则用白底黑字写得很清楚。每个人的眼睛都不瞎。这笔钱只能这样赚，你的价值只有这么多。那你为什么要赚很多钱而不是别人呢？

有思想的人总能找到另一种方法。他们会挖掘规则的漏洞，寻找没有写在规则中的东西。即使在规则不明确的情况下，他们也会串联组装信息，最终建立自己独特的道路。

有一个例子在我身边。

二十多年前，我有两个亲戚的孩子同时大学毕业，第一个亲戚苦苦思索孩子以后要不要留在上海，反复纠结。

第二个果断决定，甚至向身边的亲戚借钱给孩子买房。我妈妈借给了他们钱。而且他们还在银行贷款，问的是下定决心留在上海。

这一决定在今天看来是一个很好的判断，但是在20年前，很少有家庭有这种勇气。

现在20多年过去了，第一个纠结的家庭，孩子漂泊过天南地北，到目前为止还没有在一个城市扎根。

而且留在上海的第二家人，通过不断变卖房产置换，慢慢攒够了钱，十多年前就住在上海别墅。

他们的孩子从学生时代就在上海打基础。这些年来，他们努力工作，积累了各行各业的人脉资源，逐渐形成了马太效应。即使他们换了工作，换了跑道，他们也如鱼得水，取得了长足的进步。

另一方面，第一个亲戚的孩子，看起来待过很多地方，但是没有一个深耕。

看起来什么工作都做过，朋友很多，但是真正对她事业有帮助的却没有一个。

最后，我们来看看这两个家庭的开始和结局。20年前，每个人的出身都差不多，家庭经济条件也差不多。然而，在20年后的最后，两个孩子的发展却大不相同。

您认为是客观条件造成的吗？

当然不是，是那一年的思维模式决定了这两个孩子完全不同的命运。

影响人生的选择是什么？

这便是。

再深入挖掘一下，穷人的思维局限是如何产生的？

这并非一蹴而就，而是源于长期的出身家庭和教育。

过去物质条件不足导致许多人思维路径单一。

正如我们父母那个时代相信读书改变命运一样，这是没有问题的，但是很多人在后面加了一个定语，就是改变命运。唯一途径，那是有限的。

因为这没有考虑到时代环境的变化和发展。在那之后，我们的经济经历了几次重大调整。众所周知，阅读不再是实现它的唯一途径，而是途径之一。

但是这个旧时代的思维惯性仍然在许多地方流行起来，许多小镇上出生的人，学生时代所传达的思想就是：

努力学习=考上好大学=有很好的出路。

这种单向公式是思想的钢印，深深地印在他们的脑海里十几年。但是如果你毕业三五年再看这个公式，你会发现问题很大。

由于社会和学校最大的区别在于，学校是封闭的，努力学习才有出路，不努力学习就会被淘汰。

但是社会是开放多样的，实现一个目标的方法有很多，你不能用个人道德标准来衡量这些方法，更不能只盯着一种方法一条路走到黑暗。

比如你投标一个客户，可以靠自己的专业水平获得信任，但也可以走后门关系，搞臭竞争对手，找兄弟公司围标等等。

但是好学生的想法是，不行，这些做法都是旁门左道，我不屑于这样做，我还是要专注于做好专业技能。

而且身材灵活的人认为，只要我不违法，只要能达到目的，只要这种方法成本低，效率高，我为什么不用呢？

这里的关键不在于专业是否有用，而在于专业这个东西，对于你达到这个目标，签下这个客户有多大的权重贡献。

比如客户只是想让你造一辆自行车，但是如果你加班给客户造一艘航母，即使你的航母做得很好，客户会买单吗？

但是客户告诉你他想要一辆自行车，希望这辆自行车能永久保修，不满意可以随时更换。这个时候你该怎么办？你造航母的能力能满足用户的这些需求吗？

显然不能。

因为这根本不是一个技术问题，而是一个商业问题，一个人情问题。你不能用专业技能来解释，而是用谈判策略来计算人性。

首先，事情的定义是错误的，那么你围绕这个问题想更多的解决办法是徒劳的。

单一思考最大的问题是，认为一招鲜就可以吃遍天下。

但是，当我发现这个招数不管用的时候，我并没有想到其他的招数，而是觉得自己的招数不够勤奋，不得不继续坚持下去。结果，我在失败的道路上越走越远。

思维灵活的人，一旦发现手里的招数不管用，都会尽快想办法找到有用的人和招数，把专业的事情交给专业的人去做，只需要付钱就可以了。

它被称为社会分工观念，也是做生意的底层逻辑，更是富人思维与穷人思维的最大分界点。

在穷人眼里，钱只能是劳动报酬，是生活的消耗品。但在富人眼里，钱可以是生产要素，是交易成本，是应收债务，是世界，是可以根据不同目的转化为不同用途的资源道具。

穷人爱死脑筋，爱路径依赖，爱蛮干。一旦他们确定了一种可能的成功方法，他们就会死去。富人更灵活。如果这条路不通，他们会改变下一个，知道如何用他们的资源换取对他们有用的价值目标。即使你手里只有一个贝壳，你也有能力最终得到一栋豪宅。

并非我夸大其词，海外有个节目叫“富人谷底求翻身”，豆瓣评分9.1。

她们让一位亿万富翁挑战100美元和一辆破车，在90天内赚回100万美元，并记录了整个过程。

我强烈建议大家看看这部电影，看看富人的思维模式和解决问题的方法，其中许多都超出了我们的认知。

这类思想意识，是一代又一代人培养流传下来的，是在耳濡目染中长大的，而非靠死读书。

以前有一部非常受欢迎的电视剧叫《欢乐颂》，里面有一个富二代叫《歌颂》。一开始很多人骂她做事太势利，总想着一些方法。

但是她的这种做事风格，具有很强的社会适应能力，在任何环境下都能找到最优解，因为她对人性的洞察力特别强。

这样的人，即使你把她留在鸟不拉屎的非洲，也可以做一些大事。

最后讲个故事吧。

我有一个老同学，考美院的时候成绩不够，以为没希望了。但是后来他带着一个麻袋坐火车千里跑到别人院长家。

当时我们不知道他的麻袋里装的是什么，也不知道他是怎么找到院长的，更不知道他是怎么告诉院长的，只知道他开学后顺利入学了。

十多年后的今天，他的人生已与当初同校毕业的大多数人云泥不同。

很久以前，我在知乎上有一个很受欢迎的答案，那就是为什么毕业三五年后同学之间的差异越来越大。我以他的故事为例。现在，结论仍然确立。

穷人的出身可以是天生的，但是穷人的思想必须是后天形成的。这样既可以是生命，也可以不是生命。

理解自然理解。

本文来自微信微信官方账号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

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