小红书会是下一个游戏宣传大平台吗？

文｜兰杰

编辑｜乔芊

想要找到爱和尊重的女性玩家，转向B女性游戏的怀抱。想要找到社会认可的B游戏用户涌向小红皮书，分享他们的感受和思考。

B女性游戏，简称B游戏，是指女性恋爱游戏。对于B游客来说，除了在游戏中玩，他们还会通过微信和QQ扩展好友名单，在淘宝和闲鱼上购买限制周边地区。一些具有粉丝特点的用户群也会去微博的官方微博“列出”自己喜欢的角色(指粉丝通过点赞、分享、评论等方式提高偶像在各种榜单中的排名)。

一个值得注意的现象是，用户肖像与B游戏高度重叠的小红皮书正逐渐成为B游戏用户必备的应用程序——他们可能不仅使用社交应用程序，而且可能没有小红皮书，这里有更多的情感沉淀空间和更好的互动氛围。

2024年的国乙跑道也很热闹。自去年下半年以来，游戏圈的顶流《爱与深空》多次登上maiphone的畅销榜，超越了腾讯的《王者荣耀》和《DNF》手游，甚至抖音。

国乙繁荣的背后，对应着女性向游戏市场的成长。Frost成长咨询公司 & 根据Sullivan的数据，2023年女性游戏市场规模达到958亿，同比增长11%，2018年游戏市场规模的比例也从19%提高到2023年的32%。

相应地，根据小红书在11月底发布的数据，2024年Q1-Q3女性游戏搜索量同比增长304%。

小红书使力游戏营销已不再是秘密，B游逐渐成为极好的切入点。

B游客喜欢小红书

一位会在小红书平台更新乙游粉丝笔记的用户表示，在平时比较忙的时候，大部分时间只在小红书上刷相关内容。“我刷的内容下面的评论区气氛挺好的。”

事实上，许多以小红书为主要社交媒体的B游客在提到使用原因时，会表明氛围良好，“人性化”，这与小红书平台本身的UGC生态和流量平等权利有关。

一位名叫momo的用户在小红书上分享了自己的“Cos委托”(用户付费让Cos成为自己喜欢的角色进行线下约会)的经历，并用千言万语记录了她是如何决定迈出这一步的，以及她是如何发现次元壁是无法打破的，以至于她最终还是要做心理咨询。顾问告诉她:“爱纸人不是一件荒谬的事情。每个人都在寻找新的出路。”

这张纸条引起了普遍的共鸣，有1550多条赞和162条评论，全屏长评——每个人都被笔记中细腻的情绪所感动，都表达了自己的共鸣和理解，“晚上我疯狂地哭了”。这个momo只有20个粉丝，只发了两张纸条。

根据公开报道的数据，小红书千粉以下的客户生产了90%以上的笔记内容，并分配了平台流量的50%。而且，与小红书中的初始流量池相同，无论是大咖还是业余爱好者，都会根据粉丝基础进行分发，这使得笔记本身的质量更加重要。让普通用户的真实分享更多，也能保证良好的社区氛围。

小红书之所以能够聚集大量的B游客户，更本质的原因在于B游与小红书的人群画像高度重合。

据小红书官方资料显示，该平台的性别比例达到3:7,95后的比例是50%，00后的比例是35%。相应地，根据极光大数据的统计，B游戏玩家主要是女性，年龄集中在18-24岁，30岁以下的顾客占90%，同样是00后和95后。

另外，现在小红书的月活用户已经达到3亿，大约等于中国人口的五分之一，覆盖B游客甚至其他游戏用户也是必然趋势。

“B游的势头让小红树很有前途。”一位从事游戏行业投流工作的人告诉36氪，抖音、快手、微信和微博都是完美的内容运营平台，“头不能动摇，腰在迭代，新（游戏营销）腰平台，可能是小红树。”

在游戏流量兜头倒下的时候，小红书也在主动进攻。

小红书的“游戏梦”

以B游为关键字在小红书上搜索，除了《爱与深空》外，、除了《光与夜之恋》等顶流乙游标签外，《时空中的绘画旅行者》、月影别墅等热度相对较差的B游标签也在列举。相比之下，抖音搜索的标签分类只有热门的B游。

小红书更加细致的呈现，可以使乙游商家的投放更加精确。

去年7月，《爱与深空》的新角色“秦彻”上线后，引爆了B游圈。随着官方在小红书推出创作激励计划，平台上的网友分享说:“没想到每张笔记都能得到十几个赞。”评论里有人回复说，他们在这个游戏里赚了五六千。包括《爱与深空》在内的B游正在将小红书视为一个重要的宣传阵地。

四位男主角《爱与深空》

去年11月，小红书的商业动态也明确表示了平台在女性游戏中的潜力和投资意愿，并公布了三位数的笔记和内容增长情况。

B女游戏跑道有优势，但是小红书对游戏的渴望不仅限于女性游戏。

小红书于2024年7月首次参加China。 Joy，也就是说，中国国际数字互动娱乐展是中国最重要的游戏展览之一。当时，小红书在China Joy现场展开了“游戏新大陆”，并于7月26日举行了游戏行业闭门私人会议，发布了小红书游戏行业解决方案。

当时小红书官方表示，游戏正成为小红书社区内容增长的新动力，并喊出了“游戏新大陆，破圈新生态”的口号。

去年中秋节，小红书游戏和金铲之战首次在线举办女子比赛。9月，小红书的商业趋势也发布消息称，2024年上半年，模拟商业游戏搜索同比增长116%。

除对游戏厂商的招商信号明确外，小红书在C端也是如此。

游戏数据跟踪平台DataEye监测到，自2024年10月以来，小红书增加了游戏资料的投入，并在10月份以54.3万套泛娱乐产业投入的资料数量位居第一，超过了抖音，包含了大量的游戏内容，而且以大DAU游戏为主，比如腾讯旗下的《元梦新星》、王者荣耀等等，有利于平台吸引更多玩家。

上述业内人士还告诉36Kr，小红书的男性用户越来越多，越来越多的游戏类别想要进入，包括腾讯和网易的一些没有明确性别取向的游戏。网易甚至开始挖小红书的游戏运营。

潜力不等于力量

小红书对游戏的渴望不仅仅是乙游，但是就目前的情况来看，平台对其他游戏的吸引力还是比较有限的。

一位负责投流的国内头部游戏厂商从业人员告诉36Kr，厂商在投放的时候会考虑小红书，因为他们认为小红书有目标受众，比如女性用户，二次元属性比较强的用户，但是小红书并不重要到可以做战略布局的程度。

在执行层面，另一位从业者表示，他们几乎不会考虑小红书，因为他们在收到大咖啡的名单时。由于是在Tiktok分发的，甲方一般给出几十万的预算。相比之下，小红书的订单通常只有几千，根本没有赚钱的空间，KOC(关键意见客户)很少愿意接受。

因此，他们承认小红书的潜力，但他们不想在这个平台上做太多的努力。有时候我选择在小红书上分发，也是因为我收到了包装好的清单，就是让一个大咖啡多平台发布营销内容，顺便带上小红书。从业者表示，平台努力工作晚，厂商进入晚，原因是“但98%的原因是流水太少。”

此外，不止一位从业者告诉36Kr，小红书上游戏的流量池几乎是所有内容社交平台中最少的，小红书的数据在需要ROI和CPM(千展成本)可视化的环境下不容易回收。

也许是因为意识到自己的流量优势有限，一个接近小红书的人说，除了“纯买量效果思维”和“高品质宣传”之外，游戏宣传还有另一个概率，那就是种草，可以通过口碑传达产品价值，激发客户需求，影响消费决策。他指出，“现阶段的小红书不适合直接购买广告材料。 CPA，ROI这一指标取决于最终的营销效果。

先不说小红书对游戏的种草效果。在颤音、Aautorapper流量大、转换链接短的阴影下，小红书开辟新的清算路径并不难。

36Kr之前也报道过，很长一段时间，商家想知道小红书中“种草”的效果，只能通过查看淘宝、JD.COM等其他平台的搜索增长才能知道。

此外，小红书确实逐渐成长为乙游的优秀宣传阵地，但在拓展和转型方面的效率存在疑问，更多的是现有乙游用户在平台相关圈内进行分享和互动。

正如一位B游用户所说，她经常看到小红书浏览B游的内容，因为小红书是她自己使用最多的社会媒体。其实“我对小红书里的游戏公告没有任何感觉。”

小红书已经确定了生态更开放、拓展游戏跑道的方向，但是在此之前，小红书还需要证明自己能够把自己的潜力转化为实力。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com